隨著中國(guó)3D打印行業(yè)的不斷發(fā)展以及歐外貿(mào)高層往來(lái)頻繁，經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅猛，歐盟已成為繼日、美之后中國(guó)第三大貿(mào)易伙伴，中國(guó)3D打印企業(yè)出口歐盟成為理所當(dāng)然的事情。出口雖然不難，但3D打印企業(yè)是否知道如何迅速開(kāi)通歐洲市場(chǎng)？今天，3D虎就為大家分享下3D打印出口商如何在歐洲快速開(kāi)拓市場(chǎng)？

外貿(mào)妙計(jì)一:掌握歐洲人心理

熱爾瓦說(shuō)，馬可?波羅時(shí)代，是外貿(mào)歐洲人了解中國(guó)的開(kāi)始。十七世紀(jì)，歐洲傳教士來(lái)到中國(guó)，也帶回許多有關(guān)中國(guó)的信息。新中國(guó)成立后，特別是中國(guó)改革開(kāi)放之后，中國(guó)漸漸在歐洲人的心中樹(shù)立起了朝氣蓬勃、富有巨大潛力的新形象。

外貿(mào)歐洲人對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛既“著迷”，但同時(shí)也懷著一種莫名的“恐懼”。在歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，歐洲媒體或經(jīng)濟(jì)學(xué)家也不時(shí)冒出“中國(guó)經(jīng)濟(jì)難以持續(xù)增長(zhǎng)”、“經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)被高估”、“中國(guó)企業(yè)造成歐洲失業(yè)和經(jīng)濟(jì)蕭條”等非理性的觀點(diǎn)和論調(diào)。盡管歐洲人不會(huì)在中國(guó)人面前表露這種矛盾的心態(tài)，但中國(guó)企業(yè)在與歐洲人洽談生意時(shí)切忌加重歐洲人在這方面的擔(dān)心，而要利用歐洲人的這種心態(tài)調(diào)整商業(yè)策略。這是打開(kāi)歐洲市場(chǎng)必須首先注意的東西。

外貿(mào)妙計(jì)二:選準(zhǔn)市場(chǎng)和行業(yè)

熱爾瓦說(shuō)，中國(guó)企業(yè)要策略地選擇在歐洲市場(chǎng)上的出口國(guó)，要選擇有足夠消費(fèi)者的市場(chǎng)。德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、意大利和西班牙五國(guó)擁有歐盟15國(guó)中近80％的消費(fèi)者，中國(guó)企業(yè)如將這五國(guó)作為重點(diǎn)目標(biāo)發(fā)起猛攻，往往可以收到事半功倍之效。一種商品如果打進(jìn)了這五國(guó)市場(chǎng)，也就等于進(jìn)入了歐洲統(tǒng)一大市場(chǎng)。

當(dāng)然，僅僅選擇國(guó)家還不夠，還必須選準(zhǔn)行業(yè)和產(chǎn)品。他舉例說(shuō)，在歐洲各國(guó)，醫(yī)藥健康方面的開(kāi)支占到GDP的10％左右。歐洲各國(guó)老齡化趨勢(shì)加快，老年人需要藥品改善健康，延年益壽，專(zhuān)為老年人“量身定做”的保健藥品在歐洲具有巨大的市場(chǎng)。法國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)連年入不敷出，醫(yī)院迫于預(yù)算的壓力，在采購(gòu)醫(yī)療器材和用品時(shí)更愿意選購(gòu)價(jià)格低廉而質(zhì)量合格的產(chǎn)品，這為中國(guó)企業(yè)提供了商機(jī)。

在電腦熱升溫的今天，歐洲消費(fèi)者對(duì)電腦的性能價(jià)格比越來(lái)越苛刻。中國(guó)品牌的臺(tái)式電腦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，在歐洲市場(chǎng)上應(yīng)該有好的銷(xiāo)路。西班牙的公共設(shè)施相對(duì)落后，正在加速建設(shè)，并不時(shí)發(fā)布國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目，這也是擁有一技之長(zhǎng)的中國(guó)建筑企業(yè)可以爭(zhēng)取的市場(chǎng)。

在談到服裝產(chǎn)品時(shí)，熱爾瓦說(shuō)，在法國(guó)，高檔服裝的品牌稱(chēng)號(hào)是由工業(yè)國(guó)務(wù)秘書(shū)處和服裝行業(yè)共同授予的，一種品牌要想獲得法國(guó)的認(rèn)可，至少需要推出50場(chǎng)系列時(shí)裝表演。中國(guó)服裝品牌要改變?cè)诜▏?guó)市場(chǎng)上的舊形象，創(chuàng)出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�前面的路還很長(zhǎng)。但是，一旦闖出了路子，前景將不可限量。

外貿(mào)妙計(jì)三:尋找歐洲好盟友

熱爾瓦說(shuō)，歐洲企業(yè)在洽談前更傾向于事先了解外國(guó)企業(yè)的真實(shí)性和可靠性。因此，中國(guó)企業(yè)直接向歐洲企業(yè)發(fā)送信函并不是一種好的營(yíng)銷(xiāo)策略，其成功率只有5％至10％。但是，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，親自進(jìn)行商務(wù)考察，接觸潛在客戶(hù)，或通過(guò)歐洲的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)代為尋找客戶(hù)，也需要付出高昂成本。

那么，如何尋找商務(wù)盟友呢？最好的辦法是與歐洲各國(guó)工商會(huì)、行業(yè)聯(lián)合會(huì)和各國(guó)的地方政府機(jī)構(gòu)聯(lián)系。這些機(jī)構(gòu)都是公立的非贏利機(jī)構(gòu)，代表著歐洲企業(yè)的利益。中國(guó)企業(yè)應(yīng)首先取得這些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)人的信任，使他們相信你將為他們的會(huì)員帶來(lái)收益。在獲得了他們的認(rèn)可后，他們就會(huì)樂(lè)意幫你牽線，無(wú)償向你推介最好的合作會(huì)員企業(yè)。這里值得提一提的是北歐貿(mào)易網(wǎng)與北歐工業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)的合作關(guān)系是大家可以借鑒的。

在歐洲，建立個(gè)人之間的商務(wù)關(guān)系也非常重要。如果你能夠與各國(guó)的工商會(huì)、行業(yè)聯(lián)合會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)、地方政府官員或企業(yè)的高層人士建立起個(gè)人友誼，這將為你的企業(yè)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，鋪就成功之路助上一臂之力。

(責(zé)任編輯：admin)

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