中國3D打印企業如何在歐洲快速拓展市場？
隨著中國3D打印行業的不斷發展以及歐外貿高層往來頻繁，經貿關系發展迅猛，歐盟已成為繼日、美之后中國第三大貿易伙伴，中國3D打印企業出口歐盟成為理所當然的事情。出口雖然不難，但3D打印企業是否知道如何迅速開通歐洲市場？今天，3D虎就為大家分享下3D打印出口商如何在歐洲快速開拓市場？
外貿妙計一:掌握歐洲人心理
熱爾瓦說，馬可?波羅時代，是外貿歐洲人了解中國的開始。十七世紀，歐洲傳教士來到中國，也帶回許多有關中國的信息。新中國成立后，特別是中國改革開放之后，中國漸漸在歐洲人的心中樹立起了朝氣蓬勃、富有巨大潛力的新形象。
外貿歐洲人對中國經濟的騰飛既“著迷”，但同時也懷著一種莫名的“恐懼”。在歐元區經濟低迷的情況下，歐洲媒體或經濟學家也不時冒出“中國經濟難以持續增長”、“經濟統計被高估”、“中國企業造成歐洲失業和經濟蕭條”等非理性的觀點和論調。盡管歐洲人不會在中國人面前表露這種矛盾的心態，但中國企業在與歐洲人洽談生意時切忌加重歐洲人在這方面的擔心，而要利用歐洲人的這種心態調整商業策略。這是打開歐洲市場必須首先注意的東西。
外貿妙計二:選準市場和行業
熱爾瓦說，中國企業要策略地選擇在歐洲市場上的出口國，要選擇有足夠消費者的市場。德國、法國、英國、意大利和西班牙五國擁有歐盟15國中近80％的消費者，中國企業如將這五國作為重點目標發起猛攻，往往可以收到事半功倍之效。一種商品如果打進了這五國市場，也就等于進入了歐洲統一大市場。
當然，僅僅選擇國家還不夠，還必須選準行業和產品。他舉例說，在歐洲各國，醫藥健康方面的開支占到GDP的10％左右。歐洲各國老齡化趨勢加快，老年人需要藥品改善健康，延年益壽，專為老年人“量身定做”的保健藥品在歐洲具有巨大的市場。法國的醫療保險連年入不敷出，醫院迫于預算的壓力，在采購醫療器材和用品時更愿意選購價格低廉而質量合格的產品，這為中國企業提供了商機。
在電腦熱升溫的今天，歐洲消費者對電腦的性能價格比越來越苛刻。中國品牌的臺式電腦質優價廉，在歐洲市場上應該有好的銷路。西班牙的公共設施相對落后，正在加速建設，并不時發布國際招標項目，這也是擁有一技之長的中國建筑企業可以爭取的市場。
在談到服裝產品時，熱爾瓦說，在法國，高檔服裝的品牌稱號是由工業國務秘書處和服裝行業共同授予的，一種品牌要想獲得法國的認可，至少需要推出50場系列時裝表演。中國服裝品牌要改變在法國市場上的舊形象，創出響當當的品牌，前面的路還很長。但是，一旦闖出了路子，前景將不可限量。
外貿妙計三:尋找歐洲好盟友
熱爾瓦說，歐洲企業在洽談前更傾向于事先了解外國企業的真實性和可靠性。因此，中國企業直接向歐洲企業發送信函并不是一種好的營銷策略，其成功率只有5％至10％。但是，對于中國企業來說，親自進行商務考察，接觸潛在客戶，或通過歐洲的專業咨詢機構代為尋找客戶，也需要付出高昂成本。
那么，如何尋找商務盟友呢？最好的辦法是與歐洲各國工商會、行業聯合會和各國的地方政府機構聯系。這些機構都是公立的非贏利機構，代表著歐洲企業的利益。中國企業應首先取得這些機構的領導人的信任，使他們相信你將為他們的會員帶來收益。在獲得了他們的認可后，他們就會樂意幫你牽線，無償向你推介最好的合作會員企業。這里值得提一提的是北歐貿易網與北歐工業聯合協會的合作關系是大家可以借鑒的。
在歐洲，建立個人之間的商務關系也非常重要。如果你能夠與各國的工商會、行業聯合會的領導、地方政府官員或企業的高層人士建立起個人友誼，這將為你的企業進軍歐洲市場，鋪就成功之路助上一臂之力。
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