3D打印出口商必看：淺談“報價后買家不理”之破冰三法
對于做出口的3D打印企業來說，是不是經常會遇到和買家聊了一段時間，感覺買家很有意向買產品，等價格和他要的規格都都發送給他之后，他就不怎么回信息了。在發送郵件給他，問他怎么看我們的價格，他說太忙了。他還要做別的業務，然后查看他的搜查產品的記錄，也沒有發出新的詢盤，造成這種情況的原因是什么呢？應該怎么處理呢？
這里面會有這么幾種情況
1.價格離買家的目標價差距較大。
應對方法：a.先發郵件詢問買家的目標價格，當然不一定是這么直白，可以話題繞一下，但是要讓對方明白是不是他覺得價格高了。
b.打電話給對方，告訴對方你已經發了郵件給他，大概的內容什么，希望知道答案，如果對方正在忙，則提醒對方回復你的郵件。一般買家覺得你的價格高了，實際上并不是說你的價格就真的高了，分兩種情況：第一種情況是你真的比你的同業的產品價格高了，當然這種情況不太常見，一般總是基于報價報錯了，計算錯誤，或者因為老板的問題，沒有考量市場，成本太高等內部因素導致，這種情況不太常見。第二種情況是買家覺得你的產品跟其他的一般產品一樣，用一般產品來考量你的產品，這種情況下，就需要你在郵件中用圖片，視頻等方式來展示給客戶你的產品的不同點，是如何適合客戶的，當然前提是你跟客戶溝通細致，了解客戶對產品的所有細節的要求。郵件后，要及時打電話提醒客戶查收，而且如果寫的比較多，提醒客戶要看完，并且告知你時間將會再打過來和他討論。
2.買家目前采購這個產品不是很著急，有其他更重要的事情。
應對方法：
a.定期關懷 （借周末、新周、節假日問候）；
b.特價或有新產品時及時通知 （不定期推薦新產品給客戶，這個“新”只要不是客戶問過的就是新的, 而特價也是見仁見智）；
c.把握“度” （避免郵件轟炸）；
3.買家對產品的質量還拿捏不準，希望實際見識到產品的質量。
應對方法：
a.如果你有客戶在買家的國家，那么可以告訴他，你有客戶在他們國家的，如果買家愿意你可以征求客戶的同意，到客戶那里去看。那么如果買家真的要去看，而你的客戶也同意的話，那么你應該及時跟進雙方，替雙方安排，詢問客戶的時間，告知買家可以見客戶的時間。買家參觀完之后要及時跟進（這是對于價值比較大）。
b.對于價值比較小的，無論如何至少客戶要付運費。當然一般是要收取樣品費用的，如果樣品費用實在太少，也可以適當減免。
記得樣品一定要做好，如果樣品質量都不過關，那也就沒辦法了！一般自己要先驗收過樣品之后，各個細節做的沒有問題了，再發給買家！
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