3D打印企業(yè)出海必知的外貿定理
很多人說外貿成單與否跟運氣有很大關系，尤其是電商外貿。然而小編覺得，一次兩次的成單可能運氣成分大一點，但是長期客戶和返單則還是需要一定技巧的。今天，3D虎的小編就給要出海的3D打印企業(yè)分享一些實用的外貿定理，千萬不要認為只是空話，只要參透了其中的道理，相信海外市場的擴展會順利很多。
01 --- 一個差勁的業(yè)務員是傳話筒，老板如果有時間、懂英語，你就沒用了；一個普通的業(yè)務員是營業(yè)員，對產品問題能對答如流，但是無法影響客人的選擇；一個優(yōu)秀的業(yè)務員是導購，能幫客人明確他自己真實的需求，并且想辦法去滿足，沒有了你，客人要么犯錯、要么一無所獲。
02 --- 只有買錯，沒有賣錯。一次錯誤的采購可能會毀掉一家公司，嘗試體諒買家的各種猶豫不決不信任。
03 --- 價格是讓生意能做成的最后一環(huán)因素，而非第一環(huán)。雖然客人總在最開始就糾結價格，但你要相信，他們永遠是在合適的產品里找低價，而不是在低價中找合適的產品。
04 --- 假如客人的底線在你的底線之下，那么價格是沒的談的。只是，你的底線你知道（如果你不知道，問問自己是否是傳話筒的角色），而客人的底線在哪里，很多時候他自己都不知道。
05 --- 談價策略的核心，是讓客人感覺自己占了便宜（注意：是想辦法給客人這種感覺，而不是真的給客人便宜，好好悟一下其中的區(qū)別）。
06 --- 整個行業(yè)降價越猛，生意越難做；整個行業(yè)漲價越猛，生意越好做。
07 --- 在客人對你的產品真正感興趣之前，你所有的自我介紹，他一個字也不會讀。
08 --- 開發(fā)信的關鍵就在于看起來別像開發(fā)信。
09 --- 只要你偶爾還有“不買沒關系，你倒是給個回話啊”這種想法，你就還是個新手。
10--- 訂單是問不出來、催不出來、建議不出來的，一定不要讓自己看上去像在指使客人做決定。
11 --- 當客人表述的很多很詳細時，想想他到底意欲何為；當客人一棍子打不出個屁時，想想自己是否根本沒抓住他的興趣點。
12 --- 訂單很可能在你客人的客人手里，你客人很可能和你一樣感覺無助。所以，嘗試放下你對你客人的各種不爽和無奈，想想他要拿到他的訂單，還需要你的哪些幫助？
13 --- 要降價，得準備好說的通的理由，不然在客人的眼里，你會長的很像一個黑心騙子。
14 --- 你是和某個國家里的一家公司、一個人談生意，而不是和這個國家的整體平均水平談生意。所以，放下對國家誠信度、談判方式的偏好吧，專心去判斷你眼前的這家公司、這個人。
仁者見仁，智者見智。小編整理出來的外貿Tips僅供大家參考，認為有用的小伙伴可以仔細研讀研讀，認為沒用的小伙伴們就一笑置之吧！
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