Stratasys與MakerBot加速融合：推出銷售伙伴計劃
2016年2月2日，3D打印巨頭Stratasys公司與其控股子公司宣布了一項銷售伙伴計劃（Sales Partnership Program），該計劃允許兩家公司彼此交叉銷售對方的產(chǎn)品，從而為他們的銷售伙伴同時向客戶提供MakerBot和Stratasys的3D打印機打開了大門。此外，MakerBot還推出了一個培訓(xùn)項目來幫助Stratasys公司的經(jīng)銷商和分銷商熟悉MakerBot的產(chǎn)品，從而使其能夠向客戶提供更加完整的產(chǎn)品解決方案。這兩家公司的3D打印機產(chǎn)品分別對應(yīng)著產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)周期的不同階段。
“我們相信Stratasys和MakerBot公司的產(chǎn)品是可以互補的——對于我們的客戶來說同樣如此。”MakerBot公司CEO Jonathan Jaglom說：“兩家公司的合作能夠使我們的客戶獲得更加完善的解決方案，以加快設(shè)計流程并降低成本。該伙伴關(guān)系計劃同時也擴大了我們銷售合作伙伴的銷售范圍。”據(jù)中國3D打印網(wǎng)了解，MakerBot和Stratasys公司實際上從2016年1月份開始就已經(jīng)開始執(zhí)行這項新的銷售伙伴計劃。Stratasys公司的銷售團隊、經(jīng)銷商和分銷商已經(jīng)正在銷售MakerBot 3D 打印機，而MakerBot公司的內(nèi)部銷售團隊也正在銷售Stratasys產(chǎn)品。此外MakerBot公司的經(jīng)銷商和分銷商也能夠成為Stratasys合作伙伴計劃的一部分。
Stratasys公司宣稱，MakerBot 3D打印機可以進行低成本的早期原型，使得設(shè)計師在產(chǎn)品早期設(shè)計階段能夠通過不斷迭代嘗試更多的想法。一旦設(shè)計迭代完成之后，開發(fā)人員就可以將設(shè)計發(fā)到一臺Stratasys 3D打印機上打印出最終產(chǎn)品或者高質(zhì)量的原型以滿足其更加深入的產(chǎn)品測試要求。Stratasys主要在原型、模具制作、制造和產(chǎn)品開發(fā)的許多其他方面為專業(yè)客戶提供幫助。那些沒有Stratasys 3D打印機的組織、醫(yī)院和教師們可以先用一臺MakerBot 3D打印機進行原型，然后使用Stratasys直接制造（SDM）服務(wù)為其使用各種顏色和材料3D打印出高品質(zhì)的部件。
“我們經(jīng)常會在市場上看到，公司客戶一開始會實驗用低成本的3D打印機幫助他們開發(fā)早期原型，以測試3D打印將如何改變其項目開發(fā)周期。”Canalys公司3D打印分析師Joe Kempton稱：“一旦他們看到這項技術(shù)能夠發(fā)揮的作用，就會傾向于轉(zhuǎn)到更大的增材制造系統(tǒng)以加快他們的產(chǎn)品上市時間。”
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