先行者必將奮力前行 3D打印機廠商紫金立德開啟涅槃之旅
即將過去的三月，如果要評比中國3D打印行業熱點話題，南京紫金立德發布將進行戰略重組，尋求新的戰略合作伙伴的新聞將會位居前列。得知這個消息后，很多業內外人士都在眾說紛紜，紛紛猜測紫金立德是不是積重難返，遇到重大發展危機才出此下策。
作為目前全球唯一采用工程塑料薄膜為打印材料的LOM 3D打印機生產商，紫金立德真的要度過七年之癢，卻等不到十年之約嗎?為了獲得最詳實的信息，3D打印在線記者近日對紫金立德總經理連寧進行了獨家采訪。
三人成虎，紫金立德遠不到像外界傳聞的那么難熬
“紫金立德之所以進行戰略重組，是基于投資人及合作方制定的長遠發展而做出的決策，而絕不是像外界傳聞的資金鏈出現斷裂，不重組就倒閉的說法。相反，紫金立德自成立以來盡管遇到過困難曲折，但總體一直保持著快速良好的發展態勢，在國內外市場均占有固定的份額，擁有良好的口碑和較高的品牌價值。目前公司運營正常，并沒有發生外界猜測的資金鏈斷裂的情況”連寧說。
2008年9月，江蘇紫金電子集團有限公司(前身為國營第七三四廠)與以色列Solido公司合資成立了紫金立德，投資3000萬美金，中方持股75%，Solido公司則以知識產權入股，紫金立德買斷了該公司的桌面級打印機技術25年，形成基于LOM技術的桌面式3D打印機年生產2萬臺的能力。
連寧介紹說，公司生產的LOM 3D打印機憑借高強度高精度打印塑料零件，已經為天宮一號的設計過程、國產新型無人機的設計過程及多項國防科研項目所采用，并遠銷歐美等三十多個國家和地區。今年年初，紫金立德還入圍第十屆“中國電子企業品牌價值300強”，評測值為8.15億。
“每個公司都有不同的活法，紫金立德如果安于現狀，也能繼續為繼。但是作為一個老軍工，一個對3D打印行業發展還算比較了解的職業經理人，雖然公司的發展得到了社會和市場的肯定，也得到集團高層的認可，但也遇到過太多心有余而力不足的難題。小富即安、茍且偷生不是我的性格，是我和公司經營班子向集團高層建議為了著眼于公司十年乃至二十年的發展遠景，必須要進行一次大刀闊斧的重組，這雖然表面上看起來十分冒險，會帶來很多負面影響，但同時也可能會帶來更多的發展機遇。”
連寧澄清一個傳統的誤區：并不是說企業一定是到做不下去了才會進行重組，紫金立德恰恰是想要發展的更好才進行的戰略重組。
拓展美國市場
優勢是相對的，應用狹窄限制了紫金立德進一步發展
連寧曾向3D打印在線透露過紫金立德在一些新開發業務項目中，需要使用耐高溫的PEEK塑料薄膜。公司與一家研發機構已經開發出了可以供LOM技術3D打印機用的PEEK塑料薄膜，同時研發出了打印PEEK薄膜所需用的膠水和解膠水，卻在尋找耗材合作生產廠商上遇到難題。由于產品前期需要的量不大，他們哪怕將回購價格大幅度提高，但還是沒有哪家愿意達成加工合作意向。
“這種情況就像做飯一樣，我把所有的食材都配好，連廚師都到位了，可是卻找不到炒菜的鍋。”連寧說。“這么多年，我們經歷的這種無可奈何的事情不勝枚舉，不是設備不行，也不是技術不行，卻因為耗材單一而限制了很多業務的開發。以前我們也曾聯合中北大學研發過柔性陶瓷薄膜材料，如果這種材料能進行批量化生產，將會對推動企業發展乃至推動大范圍行業應用都起到不可估量的作用，但最終也無疾而終。”“所以，做為一個職業經理人，不怕想不到，就怕想到了卻無法、無力去實現”。
紫金立德生產的設備主要采用LOM打印技術，2010年正式投產后產品基本都出口國外，2012年初起公司開始開發國內市場。“直到現在，紫金立德的重要客戶群仍在國外。”連寧說。
當前3D打印市場FDM、SLA、SLM等打印技術占據主流，LOM打印技術并不廣為周知，而且很多人還認為LOM屬于被即將淘汰的技術。對于一項技術的優劣，先進還是落后，連寧有自己的觀點：讓市場去檢驗，存在就有其價值。
“只要市場有需求，就說明這項技術還有生命力。LOM技術在我看來不是已經過時，而是還遠遠沒有達到飽和的程度。公司生產的打印機采用塑料薄膜為材料，打印出的產品精細度高、不易變形、兼具堅固耐用的特性，樣件可以鉆孔、拋光適合各種應用，相比于FDM、SLA等技術具有一定的技術優勢。”
但恰恰卻因為打印材料的單一性才決定了設備應用的狹窄面，嚴重限制了行業應用的進一步普及和滲透。連寧和公司高層早就洞悉這種狀況，也在積極想對策，除了加大配套打印耗材多品種研發生產外，公司還涉足FDM、DLP桌面式3D打印機和3D掃描儀，但其核心產品還是LOM 3D打印機。
“LOM技術沒有過時，不然我們也不會擁有較大的海外市場和固定的國內份額。但就像每種打印技術都存在自身的優勢和明顯的缺陷，那么能不能在LOM技術的基礎上把其他技術的優點嫁接過來，形成一種新型的應用更廣泛的技術?這是在公司重組后我們的研發團隊要重點探索突破的方向。”連寧說。
連寧和美國商務部副部長弗朗西斯
全產業鏈布局，是紫金立德重組后發展的必然趨勢
自從紫金立德發出將進行戰略重組，有意授讓企業股份，尋求新的戰略合作伙伴的消息后，連寧幾乎每天都會接到行業內外有意向合作的電話。“也有人前來實地考察，對公司當前的發展比較中意，有的正在進一步深入洽談中。”
與所有意向者對話中，連寧都堅持兩個原則：第一公司發展3D打印主導業務不能改變，第二公司將進行3D打印全產業鏈布局。
“3D打印經過三十多年的沉淀積累和行業應用，無論是從理論還是實踐上都已經逐漸趨于成熟。現在又被列入‘十三五’規劃綱要，我相信再用10年左右的時間3D打印技術將會深入到人類工作和生活的任何一個領域，整個產業鏈將會迎來井噴式的發展。”
連寧介紹，當初投資方在立項3D打印時已經進行了縝密的市場調查和發展趨勢分析，直到現在仍認為發展3D打印產業是正確的選擇。“紫金立德經過那么多年的發展，已經積累了豐富的技術實力和一定的市場份額，我們沒有必要也不會轉行，只是想借助資本力量讓企業發展的更好更快。”
在科技高度發達的今天，行業發展既有高度的細分又有密實的多學科交叉。3D打印是一個龐大行業應用體系，打印設備只是其中的一個基礎環節，而上游的三維數據獲取、市場需求構筑和下游的配套應用體系又是3D打印行業發展的重要支撐。單純做打印設備只是平行滑軌，在當前大市場沒有形成時還不足以讓純做設備的企業進入穩定而快速的發展，全產業鏈布局將是紫金立德打造立體發展空間的長遠規劃。
“在市場經濟條件下，企業所有戰略意圖的實現都是以充足的資本運作為前提。紫金立德在多年運營中策劃過很多力圖讓企業更快發展的設想，但往往卻因為沒有廣泛的資源保障而流產。現在我們走向了企業重組之路，就是想用更充足的資源和更強有力的團隊去保證公司長遠目標的實現。現在我們的打印機因為缺少多品種多功能打印耗材而制約更進一步發展，我們的LOM技術還有相當的提升和優化空間。一旦企業能夠實現戰略重組，我們就可以有實力收購材料制造企業或自行購置設備去匹配打印耗材的多元化應用需求，也可以有強大的資金保障產品設備、打印技術的創新研發，同時整合上下游資源，形成具有強大競爭力的全產業鏈布局。”
連寧展望說：“到那時，紫金立德的經營模式將會有徹底的改變，借助政策扶持和市場發育的利好條件駛入發展快車道，也會對合作方有一個長遠而豐厚的利益回饋。我期待著重組愿望的實現，這對紫金立德來說就是鳳凰涅槃、浴火重生之路”。
(責任編輯：admin)
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