在線3D打印太陽鏡的商業模式是怎樣的？
我們已經看到，3D打印技術正在穩步地潛入我們的生活，許多時尚設計師都開始使用3D打印設計以及制作自己的作品。而對于個性化十足的眼鏡市場，無疑也是眾多商家高度關注的領域。
或許你會懷疑3D打印用于眼鏡制造的必要性和市場空間有多大？的確，如今的消費者可以在很多地方買到眼鏡：眼鏡專賣店，大型百貨商場，甚至是超市。但是有哪個眼鏡是完全符合你的臉型和性格的？正如我們常說，機會來自與市場的痛點。
軟件是核心技術
本期的案例與i.materialise或Shapeways類似，德國的Scope for Design 提供在線3D打印服務，不過Scope for Design開發了他們的3D打印太陽鏡APP應用程序和其他軟件解決方案，這樣眼鏡的零售商可以添加Scope for Design的APP軟件到他們的網站上或者在他們的店內設立個性化眼鏡設計區域。
Scope for Design的眼鏡應用程序可以幫你從風格、到鏡頭的顏色以及眼鏡鏡框大小及鏡架的長度實現個性化定制。這樣就給普通的眼鏡零售商一個銷售個性化眼鏡的機會，不管規模大小，線下商店和線上網上商店的老板，都可以對接Scope for Design的軟件和3D打印服務。而且Scope for Design的設計范圍已經從太陽鏡擴展到珠寶首飾以及智能手機配件等應用。這種靈活性吸引了很多零售商與3D打印技術親密接觸：定制、小批量生產，少了中間商。
的確，這改變了傳統的零售供應鏈，以往的零售商沒有辦法提供個性化的服務。他們憑著自己對市場的判斷來挑選消費者“可能會喜歡”的款式，并且備一定的庫存。如果零售商的判斷失誤，就有可能會導致大量的庫存無法銷售掉，帶來打折降價的可能性。當然3D打印由于價格和打印材料及精度的現狀還不能大規模取代現在的商品規模化的生產模式，只能說Scope for Design為零售業務注入了個性化層面上的新活力。
此外，Scope for Design的眼鏡APP應用程序使用一個“自動定價系統“來計算生產成本和每個參與方的利潤，方便零售商跟消費者溝通價格，并可以很容易地知道他們自己的利潤有多少。
設備方面，Scope for Design擁有自己的SLS選擇性激光燒結設備以及SLA光固化3D打印設備。也就是說零售商不需要自己溝通這些打印設備，也許以后大多數的零售商都希望有自己的3D打印機。但無論是哪種方式，Scope for Design給了零售商零成本嘗試個性化定制服務的機會。而且，如果下一步零售商擁有了自己的3D打印機, Scope for Design的軟件仍然是維系其平臺與零售商之間的紐帶。
REVIEW
我們制造3D打印服務商包括三類：為客戶提供3D打印件的“價值鏈式服務商”、為客戶解決技術疑問和難題的“價值群式服務商”、為用戶提供連接多個3D打印資源的“網絡服務商”。其中“價值群式服務商”的典型特點是致力于為用戶分析問題、解決技術難題，提供有針對性的打包服務方案解決方案，并負責實施和評估、控制3D打印結果。而無疑Scope for Design屬于“價值群式服務商”。
通過關注高度專業的細分市場，價值群式服務商可以幫助客戶實現一些突破，例如，成本-收益分析、研究、軟件自動化和技術的發展。對于此類服務商，成為生態圈中的權威是非常重要的。對于用戶來說了解、接受、以及使用一項新技術的過程是不容易的，這里面的溝通成本和維護成本也必須要考慮進去。Scope for Design如何成為個性化定制領域的權威就需要將線下的零售商資源導入到其APP應用軟件中，并不斷優化用戶體驗，創造用戶價值以增強與用戶之間的黏性。
由于市場對平臺接受度的唯一性，基本每個平臺留存下來的幾乎只有一家，未來的平臺競爭會加劇，而沒有核心競爭力的“偽平臺”會被市場淘汰，要在這個競爭激烈的市場生存下來，解決了市場商怎樣的痛？將會是平臺一直需要探索努力的方向。
(責任編輯：admin)
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