3D打印餑餑香 企業如何打開新興市場？
|
||
|
商報記者 嚴薇
馬克杯、人像雕塑、卡通人物、衣服、汽車……3D打印能“打”出來的產品遠超于你的想象，這也讓3D打印迅速被人寄予厚望。甚至有人樂觀斷言,“3D打印”將會掀起一場新的工業革命。不過，商報記者調查發現，3D打印雖然“錢景”誘人,但由于成本高、技術門檻高，3D打印市場一直處于“萌芽”階段。在重慶眾多3D打印的創客中，城雕院就將重慶方言搭上了3D打印，賺足了人氣。
創意 3D打印讓重慶言子秒懂
隨著3D打印技術逐漸走進普通消費者的視線，3D打印也成為創客“炙手可熱”的創業項目。在重慶從事10年美術教育培訓的唐寧淵，就瞄上了這塊蛋糕。經過一年籌備，唐寧淵于今年2月投資15萬元，創辦了從事3D打印文化教育的微企“城雕院”。
彼時，唐寧淵對3D打印的市場前景充滿信心。他認為，人們的生活品質和情趣越來越高,親朋好友相互贈送一個3D人像、藝術品,將成為一種潮流。
然而，公司開業3個月，由于宣傳推廣渠道少，產品定位不明確，砸下了五六十萬元的“血本”，卻沒接到一個訂單。
偶然間，一位外地朋友聽到唐寧淵說的一句重慶方言“牙刷”，不明白意思，向他詢問。“何不將重慶方言和3D打印結合起來？融入地方文化特色，或許能打開市場。”唐寧淵和團隊商量后，一拍即合，決定集中“火力”專做重慶方言系列產品。
“仙人板板”、“牙刷”、“丁丁貓”……這些地道的重慶方言，陸續被唐寧淵及其團隊通過3D打印，用人物、動物、圖案“添油加醋”，讓外地人也能一看就懂。
頗具本土特色的方言系列3D打印雕塑，很快受到市場青睞。如今，僅這些方言系列的3D打印雕塑，月銷量就達50~60個。同時，還引來上百萬元的天使投資。目前，出租車公司、商業地產公司也正與其洽談合作，準備將方言系列3D打印雕塑，打造成重慶文化推廣的“新符號”。
推廣 借力展會媒體以小博大
事實上，在創業之初，宣傳推廣也曾讓唐寧淵十分煩惱。
“公司資金少，沒辦法大量在電視、報紙上投放廣告。”唐寧淵稱，公司開業后，投入數萬元建立公司網站，發微博，找一些網絡推廣公司寫軟文，然而瀏覽的用戶甚少，成交更是幾乎沒有。
“恰好那時了解到，市工商局、市財政局為小微企業創造更多開拓市場的機會與平臺，出臺補貼辦法，予以小微企業會展活動經費補助，每年最高可補助展位費3萬元，就去申請參展。”唐寧淵稱，文博會、西部動漫節，展會不僅讓產品亮相，也吸引了合作單位進行意向洽談，學習了大企業宣傳、展示的技巧。
不僅如此，借力展會，重慶城雕院憑借特色的方言系列3D打印產品，也吸引了媒體的目光。通過《重慶商報》等媒體的新聞報道，引來了越來越多的合作伙伴，也提升了在普通市民間的知名度。
隨后，唐寧淵參加了《重慶商報》組織的“我是創客”創業大賽，引來了天使投資。
瓶頸 成本高市場還待培育
盡管如今重慶城雕院的經營逐漸步入了“快車道”，但唐寧淵坦言，3D打印要想拓展市場，還需邁過幾道坎。
“由于售價較高，看客遠比實際買家要多。”唐寧淵說，目前，設備、材料等成本高企。國產的3D打印機最低也要1萬元，且大多只能打印金屬和ABS材料，每臺機器只能打印一種材料,無法實現打印材料的自由切換。國際上先進的3D打印機能切換多種材料進行打印，但購置成本則很高，起碼100萬元以上。此外，3D打印還需要數據建模知識，經過制作數字模型、掃描設備制作“粗稿”,再反復多次進行復雜的修改，最后打印，需要較好的掃描設備。此外，耗材也多是進口。這些高昂的成本，導致產品售價較高。
同時，3D打印屬于一個新興市場，培育消費群體，還需要個過程，這需要讓消費者在觀念上接受，為其營造體驗式消費場所。唐寧淵稱，目前，公司免費將3D打印機引入學校，讓學生近距離體驗，通過口碑傳遞產品與品牌。
此外，唐寧淵還稱，產品也需要不斷創新，提供定制服務。公司在逐步將重慶山城、火鍋、美女等文化元素融入3D打印產品。
點評
宣傳推廣要“量體裁衣”
重慶工商大學特聘MBA教授姜維表示，將重慶本土方言用3D雕塑的形式記錄和展現，屬于創意點子，有較大的商業價值，可考慮定位旅游紀念品，向市場推廣。在推廣時，要選擇適合自己的廣告方式，精準投放。例如一些競爭較大、大家熟知的行業企業，應選擇受眾面較大的平臺；一些科技類的、目標客戶較明確的產品，則應選擇專業活動、展會，甚至面向客戶群舉辦論壇等，進行廣告宣傳；此外，新興廣告方式的興起，晚會、場景植入、體驗式的廣告方式也是不錯的選擇。
同時，可考慮與房地產、影樓等關聯企業合作。
姜維還說，重慶消費者對文化創意產品的感知度較其他沿海城市而言偏低。小微企業在設計文化創意產品時應更加大眾化，同時應偏向于提高技術含量。
掃二維碼入駐可享專業品牌孵化
商報記者了解到，大部分創客都會遭遇項目剛面世，卻得不到他人信賴，推廣營銷難的尷尬困境，亟需借助專業平臺對品牌孵化，提升知名度，拓展銷路。重慶商報創客新品匯就是這樣一個平臺。該平臺將依托重慶商報創客匯聚合的創業項目資源，直接面向市場和消費者，為創客提供品牌發布、新品試用、商品調研、市場對接等服務。
新品匯相關負責人介紹，創客目前還可免費入駐，入駐方式為直接掃描創客新品匯二維碼，進入界面，點第三個菜單“我要加入”進行注冊，然后提交資料自助入駐平臺。
而通過該微信公眾號，企業也可詳細了解如何報名參加創客新品集市、如何進入商報創客品牌孵化計劃、如何在商報創客匯其他活動現場設置推廣位等，以及往期創客新品集市的現場效果展示。
(責任編輯：admin)
3D打印市場規模不斷擴大，
工信部：去年全球3D打印產
2020年，全球3D打印產業規
工業級3D打印設備占主流，
3D打印，制造業的未來
三年后市場規模可達56億，
