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3D打印餑餑香 企業如何打開新興市場?

時間:2015-12-31 09:04 來源:重慶商報 作者:中國3D打印網 閱讀:
重慶城雕院設計的3D重慶方言雕塑 受訪者供圖

    商報記者 嚴薇

    馬克杯、人像雕塑、卡通人物、衣服、汽車……3D打印能“打”出來的產品遠超于你的想象,這也讓3D打印迅速被人寄予厚望。甚至有人樂觀斷言,“3D打印”將會掀起一場新的工業革命。不過,商報記者調查發現,3D打印雖然“錢景”誘人,但由于成本高、技術門檻高,3D打印市場一直處于“萌芽”階段。在重慶眾多3D打印的創客中,城雕院就將重慶方言搭上了3D打印,賺足了人氣。

    創意 3D打印讓重慶言子秒懂

    隨著3D打印技術逐漸走進普通消費者的視線,3D打印也成為創客“炙手可熱”的創業項目。在重慶從事10年美術教育培訓的唐寧淵,就瞄上了這塊蛋糕。經過一年籌備,唐寧淵于今年2月投資15萬元,創辦了從事3D打印文化教育的微企“城雕院”。

    彼時,唐寧淵對3D打印的市場前景充滿信心。他認為,人們的生活品質和情趣越來越高,親朋好友相互贈送一個3D人像、藝術品,將成為一種潮流。

    然而,公司開業3個月,由于宣傳推廣渠道少,產品定位不明確,砸下了五六十萬元的“血本”,卻沒接到一個訂單。

    偶然間,一位外地朋友聽到唐寧淵說的一句重慶方言“牙刷”,不明白意思,向他詢問。“何不將重慶方言和3D打印結合起來?融入地方文化特色,或許能打開市場。”唐寧淵和團隊商量后,一拍即合,決定集中“火力”專做重慶方言系列產品。

    “仙人板板”、“牙刷”、“丁丁貓”……這些地道的重慶方言,陸續被唐寧淵及其團隊通過3D打印,用人物、動物、圖案“添油加醋”,讓外地人也能一看就懂。

    頗具本土特色的方言系列3D打印雕塑,很快受到市場青睞。如今,僅這些方言系列的3D打印雕塑,月銷量就達50~60個。同時,還引來上百萬元的天使投資。目前,出租車公司、商業地產公司也正與其洽談合作,準備將方言系列3D打印雕塑,打造成重慶文化推廣的“新符號”。

    推廣 借力展會媒體以小博大

    事實上,在創業之初,宣傳推廣也曾讓唐寧淵十分煩惱。

    “公司資金少,沒辦法大量在電視、報紙上投放廣告。”唐寧淵稱,公司開業后,投入數萬元建立公司網站,發微博,找一些網絡推廣公司寫軟文,然而瀏覽的用戶甚少,成交更是幾乎沒有。

    “恰好那時了解到,市工商局、市財政局為小微企業創造更多開拓市場的機會與平臺,出臺補貼辦法,予以小微企業會展活動經費補助,每年最高可補助展位費3萬元,就去申請參展。”唐寧淵稱,文博會、西部動漫節,展會不僅讓產品亮相,也吸引了合作單位進行意向洽談,學習了大企業宣傳、展示的技巧。

    不僅如此,借力展會,重慶城雕院憑借特色的方言系列3D打印產品,也吸引了媒體的目光。通過《重慶商報》等媒體的新聞報道,引來了越來越多的合作伙伴,也提升了在普通市民間的知名度。

    隨后,唐寧淵參加了《重慶商報》組織的“我是創客”創業大賽,引來了天使投資。

    瓶頸 成本高市場還待培育

    盡管如今重慶城雕院的經營逐漸步入了“快車道”,但唐寧淵坦言,3D打印要想拓展市場,還需邁過幾道坎。

    “由于售價較高,看客遠比實際買家要多。”唐寧淵說,目前,設備、材料等成本高企。國產的3D打印機最低也要1萬元,且大多只能打印金屬和ABS材料,每臺機器只能打印一種材料,無法實現打印材料的自由切換。國際上先進的3D打印機能切換多種材料進行打印,但購置成本則很高,起碼100萬元以上。此外,3D打印還需要數據建模知識,經過制作數字模型、掃描設備制作“粗稿”,再反復多次進行復雜的修改,最后打印,需要較好的掃描設備。此外,耗材也多是進口。這些高昂的成本,導致產品售價較高。

    同時,3D打印屬于一個新興市場,培育消費群體,還需要個過程,這需要讓消費者在觀念上接受,為其營造體驗式消費場所。唐寧淵稱,目前,公司免費將3D打印機引入學校,讓學生近距離體驗,通過口碑傳遞產品與品牌。

    此外,唐寧淵還稱,產品也需要不斷創新,提供定制服務。公司在逐步將重慶山城、火鍋、美女等文化元素融入3D打印產品。

    點評

    宣傳推廣要“量體裁衣”

    重慶工商大學特聘MBA教授姜維表示,將重慶本土方言用3D雕塑的形式記錄和展現,屬于創意點子,有較大的商業價值,可考慮定位旅游紀念品,向市場推廣。在推廣時,要選擇適合自己的廣告方式,精準投放。例如一些競爭較大、大家熟知的行業企業,應選擇受眾面較大的平臺;一些科技類的、目標客戶較明確的產品,則應選擇專業活動、展會,甚至面向客戶群舉辦論壇等,進行廣告宣傳;此外,新興廣告方式的興起,晚會、場景植入、體驗式的廣告方式也是不錯的選擇。

    同時,可考慮與房地產、影樓等關聯企業合作。

    姜維還說,重慶消費者對文化創意產品的感知度較其他沿海城市而言偏低。小微企業在設計文化創意產品時應更加大眾化,同時應偏向于提高技術含量。

    掃二維碼入駐可享專業品牌孵化

    商報記者了解到,大部分創客都會遭遇項目剛面世,卻得不到他人信賴,推廣營銷難的尷尬困境,亟需借助專業平臺對品牌孵化,提升知名度,拓展銷路。重慶商報創客新品匯就是這樣一個平臺。該平臺將依托重慶商報創客匯聚合的創業項目資源,直接面向市場和消費者,為創客提供品牌發布、新品試用、商品調研、市場對接等服務。

    新品匯相關負責人介紹,創客目前還可免費入駐,入駐方式為直接掃描創客新品匯二維碼,進入界面,點第三個菜單“我要加入”進行注冊,然后提交資料自助入駐平臺。

    而通過該微信公眾號,企業也可詳細了解如何報名參加創客新品集市、如何進入商報創客品牌孵化計劃、如何在商報創客匯其他活動現場設置推廣位等,以及往期創客新品集市的現場效果展示。

(責任編輯:admin)

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