關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

Robofinger、Robohand、Roboarm（詳見產(chǎn)品模塊）

價值主張：

創(chuàng)始人Richard Van As設(shè)計的宗旨就是讓使用者體會到簡單便捷的假肢獲取方式以及低廉的價格，并且在給用戶提供假肢時沒有多余的手續(xù)和花費。一個成人的手大概需要花費2000美元，5個半小時的打印以及10-15小時的組裝。定制假肢也非常簡單。

客戶細(xì)分：

公司大部分的客戶在美國，并且可以負(fù)擔(dān)這個相對便宜的價格，此外Richard Van As打算將假肢資助給更需要的人。

渠道通路：

Robohand公司在美國和澳大利亞設(shè)有站點，目前銷售超過200件。

公司 | 產(chǎn)品 | 火視觀點

（1） Robofinger：用于提高精細(xì)運動技能。

（2） Robohand：可以提供手指的張合，從而實現(xiàn)抓握運動。目前價格為2000美元。

（3）Roboarm：除了Robohand可以實現(xiàn)的抓握動作外，Roboarm還可以簡單快速調(diào)整手掌向上或向下或者握手的位置。目前價格為3500美元。

根據(jù)手指殘疾程度確定產(chǎn)品

1. 如果最多缺失手指最前的2/3，考慮打印Robofinger；

2. 如果缺失1個手指以上，考慮打印Robofinger 或者 Robohand

3. 如果缺失4個手指，考慮打印Robohand4. 如果缺失手指，手和手腕，考慮打印Roboarm

假肢獲得的兩種方法

DIY方法：可以通過購買Robohand DIY Kit實現(xiàn)假肢的打印安裝。 Robohand推薦在DIY過程中使用醫(yī)用級不銹鋼和熱塑性材料，以保證使用的長期穩(wěn)定性。

可以通過Robohand 美國遠(yuǎn)程定制假肢。客戶僅需填寫尺寸表，然后和3D手部掃描一起轉(zhuǎn)化入軟件，即可打印出假肢。 Robohand公司利用特制的打印機并使用熱塑性聚交酯材料打印指關(guān)節(jié)或大關(guān)節(jié)，然后結(jié)合不銹鋼和鋁合金打造出個性化定制假肢，使用者通過免費開源的使用手冊Robohand DIY KIT組裝假肢。通過5分鐘的安裝適應(yīng)以及腕部，肘部，肩部等部位的驅(qū)動，假肢就可以被使用了。

首個受益者

第一個Robohand的受益者是一個5歲的南非男孩，由于出生患有羊膜帶綜合征，他的右手沒有手指。Richard設(shè)計了一個具有五個鋁手指的機械手，可以通過手腕上下運動控制手的開合。在經(jīng)過對新打印出的機械手幾分鐘的試戴后，男孩可以通過機械手撿起東西了。借助3D掃描，模型制作和3D打印技術(shù)，到2013年11月，Robohand已經(jīng)在全球安裝超過200個假肢手。在2013年1月到11月間，Robohand還開發(fā)Robofinger和Roboarm。Robohand利用Thingiverse在線平臺發(fā)布免費的Robohand設(shè)計資源以及組裝手冊使得使用者可以自行設(shè)計基礎(chǔ)的Robohand。

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通過3D打印技術(shù)和Richard Van As的設(shè)計，Robohand制造成本僅為傳統(tǒng)假肢部極小部分。雖然Robohand并不想期望達(dá)到傳統(tǒng)假肢的感官質(zhì)量，但是對于普通抓握來說是足夠用的了。Robohands可以方便并且低廉地生產(chǎn)有利于對發(fā)育中的孩子的假肢進(jìn)行升級。由于孩子的大腦具有極高的可塑性和發(fā)展，及早使用低成本的Robohand對于那些肢體運動功能缺失，而正在發(fā)育的孩子來說可以幫助其盡早掌握使用假肢進(jìn)行雙側(cè)任務(wù)或者抓握的技巧，對今后的假肢控制非常有利。

總的來說，Robohand作為一種低成本，有效的設(shè)備可作為其他商業(yè)假肢的替代選擇，并且由于花費較少，因此修理便宜，也適合作為發(fā)育中孩子的初始選擇。近年來，Robohand公司一直在成長。據(jù)Makerbot公司稱，Robohand已與Makerbot聯(lián)手。有了Makerbot的桌面3D打印技術(shù)支持，Robohand的夢想就不再局限于人工手指與人工手臂的制作，并且制作效率提高了很多。團(tuán)隊打算在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開展腳的制作，開發(fā)用于不能行走的患者。因此公司未來的終極目標(biāo)就是構(gòu)建整個外骨骼系統(tǒng)。

(責(zé)任編輯：admin)

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