看點(diǎn)四：通過(guò)合作伙伴迅速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道
    展會(huì)期間，多家3D打印企業(yè)宣布了對(duì)外建立的合作伙伴關(guān)系的計(jì)劃，其中惠普、Desktop Metal、Markforged等3D打印企業(yè)通過(guò)其合作伙伴，將在迅速擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道。

復(fù)合材料3D打印企業(yè)Markforged 與生產(chǎn)級(jí)3D打印解決方案提供商Methods 3D宣布了合作關(guān)系。Methods 3D 將負(fù)責(zé)Markforged 打印設(shè)備 Onyx series, Mark Two 和Mark X的銷(xiāo)售、服務(wù)和技術(shù)支持。Methods 3D公司表示，北美的制造業(yè)用戶將受益于這些可擴(kuò)展性的增材制造解決方案。

Markforged的復(fù)合材料3D打印技術(shù)，使制造業(yè)用戶最快可以在1天內(nèi)生產(chǎn)出碳纖維復(fù)合材料零部件，其3D打印技術(shù)已被全球50多個(gè)國(guó)家的工業(yè)，汽車(chē)，航空和醫(yī)療器械制造用戶所使用。

Methods 3D 在金屬3D打印技術(shù)領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，Markforged的復(fù)合材料3D打印技術(shù)將成為Methods 3D現(xiàn)有解決方案的良好補(bǔ)充，Methods 3D 將通過(guò)為客戶快速制造所需的工裝夾具來(lái)幫助客戶提升生產(chǎn)效率。合作伙伴關(guān)系的建立，還將使Methods Machine Tools’ Automation 集團(tuán)可以為CNC機(jī)械加工自動(dòng)化系統(tǒng)打印所需的模具和夾具。

在Rapid+TCT展會(huì)期間，惠普發(fā)布了其全球經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃，在該計(jì)劃發(fā)布之前惠普已經(jīng)建立了30家經(jīng)過(guò)培訓(xùn)和認(rèn)證的經(jīng)銷(xiāo)商。初期的經(jīng)銷(xiāo)商分布在北美和歐洲，將惠普的3D打印技術(shù)快速傳遞給這些區(qū)域中的客戶。經(jīng)過(guò)認(rèn)證的3D打印經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴將擁有HP 多射流熔融3D打印技術(shù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及行業(yè)領(lǐng)先的響應(yīng)時(shí)間和客戶服務(wù)。

除了啟動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商計(jì)劃，惠普還在北美和歐洲建立了12家以上的HP 3D打印體驗(yàn)中心，以推動(dòng)HP 3D打印解決方案在生產(chǎn)中的應(yīng)用，為客戶提供從原型到最終零部件生產(chǎn)的方案。中心分布在美國(guó)俄勒岡州加利福尼亞州，以及歐洲的德國(guó)、荷蘭和英國(guó)。

在打印材料的開(kāi)發(fā)方面，惠普表示，繼 BASF, Arkema和Evonik這三家著名材料制造商之后，高性能粘合劑材料制造商德國(guó)漢高也加入了HP開(kāi)放材料和應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室，與HP 共同研發(fā)更高打印速度和更低成本的3D打印材料。

惠普的合作伙伴還包括著名的3D打印服務(wù)企業(yè)，如Proto Labs 、Materialise、 Forecast 3D、Shapeways，這些3D打印服務(wù)商都安裝了HP 3D打印系統(tǒng)，并開(kāi)始提供生產(chǎn)質(zhì)量零件。惠普希望通過(guò)合作建立起工業(yè)級(jí)的按需生產(chǎn)的3D打印服務(wù)能力。

Stratasys公司是Desktop Metal公司早期的投資人之一，雙方在展會(huì)期間宣布在銷(xiāo)售渠道方面建立合作伙伴關(guān)系，合作之后Stratasys的經(jīng)銷(xiāo)商將可以銷(xiāo)售Desktop Metal的3D打印機(jī)。

Stratasys 公司主要通過(guò)基于PolyJet和FDM 技術(shù)的塑料3D打印系統(tǒng)為航空航天、汽車(chē)、醫(yī)療、消費(fèi)品等領(lǐng)域的制造業(yè)用戶提供快速制造解決方案。對(duì)Desktop Metal 進(jìn)行投資并建立業(yè)務(wù)上的合作，將增強(qiáng)Stratasys 在金屬3D打印領(lǐng)域的能力，協(xié)助制造用戶縮短產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期。

雖然，初期雙方的合作僅是涉及到銷(xiāo)售層面，但雙方表示未來(lái)將在技術(shù)層面上建立更多的合作關(guān)系。

在此宣布此合作關(guān)系之前，Statasys 發(fā)布了基于Continuous Build 3D Demonstrator，這是一個(gè)由多臺(tái)3D打印機(jī)組成的打印平臺(tái)，平臺(tái)中的多臺(tái)3D打印機(jī)可同時(shí)進(jìn)行打印，以完成規(guī)模定制化生產(chǎn)的任務(wù)。該平臺(tái)的目標(biāo)用戶是快速原型實(shí)驗(yàn)室，或需要實(shí)現(xiàn)無(wú)模具生產(chǎn)以及按需生產(chǎn)的工業(yè)用戶。

(責(zé)任編輯：admin)

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