中國3D打印企業如何開發巴西市場？
巴西市場是最近幾年增長很快的市場，很多中國3D打印企業也想去占領一席之地，那該如何做好巴西3D打印市場的開發呢？為此中國3D打印網做了基礎的分析，供大家參考。
第一，選品和目標市場的定位。定位涉及的是對自己的了解和對目標市場的了解，根據海關數據和巴西的經濟數據做一個目標產品的設定和市場的預測，再基于市場預測做項目的產品計劃和財務規劃；選品是很重要的，選擇高利潤低競爭同時有一定市場容納能力的產品，后面做的一切才有機會真正賺錢。
第二，有目的的了解巴西當地的人文、法律、經濟環境、稅收等背景知識。這些背景了解會變成成功的一個基礎，具體比如匯率的波動、海關通過的方式、常見的支付方式或者銀行利率等等，這些關系到后面在業務中的操作流程、交貨、支付方式和風險規避的選擇。
第三，足夠的品牌曝光。一方面是多參加活動和各種展會，在巴西的一些媒體投放廣告（常用的比如航空雜志、技術期刊），投放google關鍵詞廣告，向收集到的客戶名單發EDM郵件，另外亞馬遜等平臺的上架是最基礎的，需要維護好。隨著品牌的曝光度增加，被客戶看見的機會也不斷增加。
第四，對客戶的篩選。對于小品牌來說，持續曝光需要較高的成本，另一方面，巴西客戶的誠信問題也是比較受到詬病的。如果能獲取到穩定、誠信有實力的長期合作伙伴，是最有價值的事情。需要了解巴西人的性格習慣，工作方式和溝通技巧，通過側擊旁敲了解客戶的真實意愿和支付實力。如果沒有做好這一步，可能白白花費了時間精力，卻沒有收獲單子，或者發貨后被不誠信的買家拖死。
第五，付款條件。可以采用L/C去操作，L/C有近期和遠期，還有一種，不知道大家知道不知道，就是假遠期。這個假遠期信用證，在操作大筆生意的時候是比較受歡迎的，比如說計算機這些動不動上百萬美元的生意。什么是假遠期呢？對我們買家來講，可能是遠期，我可能180天才會跟銀行兌現，但對于賣家來講，是近期，就是你只要把所有的貨發走，所有的單證具全了，你給銀行就可以兌現。那誰在其中起融資作用呢？就是銀行。銀行在操作假遠期過程中，會收取一些利息，這個利息就是包括一些手續費。一般在巴西來講，客戶比較喜歡的付款方式是T/T，比如T/T60天和T/T90天，但問題就是我們到時候如果收不到錢怎么辦？比較保險的做法是找信用保險公司，用信保操作的話，如果萬一客戶沒有付錢給你，保險公司會兌現你90%的錢。
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