無論對什么行業(yè)來說，南美市場都具有很大魅力，3D打印行業(yè)也不例外。那中國3D打印企業(yè)要進軍南美市場需要克服哪些問題呢？今天3D虎就為3D企業(yè)的朋友們做了以下總結(jié)。

1．文化差異

中西文化差異巨大，消費觀念、歷史、習(xí)慣、法律等都存在差異。舉個消費觀念的例子：你在中國買一個產(chǎn)品，往往是一次性付清，但在巴西不一樣，比如你從巴西買一雙襪子，18 塊錢，你會看到他們寫：3 x 6 ，什么意思呢？就是說，你可以開三張發(fā)票，今天付6 元，下個月付6 月，下下個月再付6 元。這在我們看來是不可思議的，在中國，對于一些比較大件的產(chǎn)品，比如說，冰箱可以分期付款到24 期，汽車可以分期付款到48 期，但小件貨物很少很少還要分期付款。

2．語言不通

這個相信大家體會的更深刻，比如在巴西，主要語言是葡萄牙語和西班牙語，會講英文的不超過5%。語言不通限制了客戶做大做強。所以，真正的大客戶必須打通這個關(guān)節(jié)，他們往往會聘請會英文的采購人員或者代理人專門幫他們從中國進口。如果你們公司要去巴西參加當(dāng)?shù)卣箷�，問要不要找翻譯。回答是不需要的，因為大客戶會講英文，不會的大多都是一些好奇心很強的或者零散的小客戶，他們會好奇的問很多問題，但不是買家。

3．距離遙遠(yuǎn)

A． 運輸時間長。一般貨物海運從中國港口到南美客戶指定目的港口需要45-60天，不包括客戶清關(guān)，內(nèi)陸運送到倉庫的時間。

B．去南美參展費用往往比東南亞、歐美國家高出很多，企業(yè)要考慮在當(dāng)?shù)啬懿荒艿玫胶芎玫男麄鳌?

C． 售后服務(wù)很難得到解決。

4．倒時差太大

和南美市場的客戶一般隔著11-12個小時的倒時差：我們早上8、9點開始上班的時候，客戶往往已經(jīng)下班；我們下班后下午6、7點的時候客戶那邊開始上班。時差的存在導(dǎo)致了效率的降低，很多問題不能得到及時的解決，往往需要等1-2天得到反饋和解決。

5．山寨市場

在巴西同樣存在著山寨市場。山寨市場和走私市場是當(dāng)?shù)氐奶厣�，而且非常龐大。我們中國供�?yīng)商如果過去，很難了解哪些是正規(guī)的客戶，哪些不是正規(guī)的客戶，如果你和一些小客戶或者一些不正規(guī)的客戶做生意，往往不長久。

6．清關(guān)麻煩

巴西海關(guān)相當(dāng)麻煩，對貨物的產(chǎn)地、HS編碼（NCM）、箱單、發(fā)票等要求都很嚴(yán)格。他們故意設(shè)置一些貿(mào)易障礙，阻止中國產(chǎn)品進入巴西市場，保護當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

7．關(guān)稅多

這應(yīng)該是一個嚴(yán)重的貿(mào)易保護政策。在巴西，關(guān)稅主要以CIF價格計算。目前，巴西大多數(shù)商品的商品關(guān)稅稅率在0-35%之間，平均為10.4%，資本貨物稅率一般為5%，日用消費品稅率較高，如家用電器為32%，玩具為35%。 巴西的關(guān)稅不是一個個相加上去而是相乘，通常會達(dá)到100%。個別會達(dá)到300%，比如：自行車。

(責(zé)任編輯：admin)

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