3D打印商出口須知：如何判斷國外客戶的采購意向？
今天，要和大家分享的問題就是：如何判斷國外客戶的采購意向？在這之前，很多做外貿的3D打印朋友總是在問，明明客戶很有意向的，為什么就是不下單呢？明明客戶已經同意了條件，為什么就是不付款呢？這時，又輪3D虎要反問大家了，大家是如何判斷客戶很有意向的呢？下面，外交圈為大家分析一下如何判斷國外客戶的采購意向。
第一，如果客戶將他們公司的基本情況（公司名稱、聯系方式、對接人聯系方式、采購量、采購規律等）全部都告訴你，那就說明客戶是非常有誠意跟你們公司合作的。因為他們希望盡量為你們提供有利于他們公司的條件，以取得更便宜的價格。當然你可以說我哪知道客戶給的信息是不是虛假的？這時你完全可以通過海關數據查詢客戶公司的基本情況，分辨客戶所說的是否屬實。
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第二，當客戶與你都談及到了報價、付款方式、貨期等這些問題，還與你討價還價時，說明你離這個訂單已經不遠了。如果客戶問你要到了報價之后就什么也沒有再問你了，又或者說他考慮一下，這時客戶極大可能不會考慮你了。
第三，如果你覺得前面兩種方法還是不能判斷國外客戶的采購意向的。你可以嘗試打電話給客戶，跟客戶在電話里聊一會兒。如果客戶對你印象深刻且樂于與你溝通的話，說明客戶的采購意向很大。
第四，在以上的基礎上，你可以試探地給對方公司制作合同或者PI，如果國外客戶能夠接受的話，說明客戶的采購意向很大。走到現在的情況，其實就表明你離成交已經非常近了。
做3D打印的外貿朋友在平時談客戶的時候可以參照以上細節對國外客戶的采購意向做出判斷，這樣能夠排除很多客戶，針對不同階段和不同意圖的客戶進行跟進策略的調整，做到高效率地出單。
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