3D打印巨頭公司之Stratasys公司經營分析(8)
7. 產品戰略——繼續投資收購和研發新的產品
在消費級3D打印機市場，stratasys公司是大有作為的，而且會進一步加大投入，從2013年6月份其收購MakerBot公司就可以看出來其在3D消費級市場上的決心。
MakerBot從Kickstarter公眾募資網站起家，目前儼然是消費級個人打印機的領軍人物，其產品采用FDM技術，其中Replicator 2型號獲得了巨大的成功，成為眾多個人3D打印機制造商的競爭目標。
圖 MakerBot公司的Replicator 2 的膠條線材、打印機和樣品
8. 發展新的商業模式——線上模式和“3D打印店”
Stratasys公司沒有建立像3D Systems一樣的線上服務，但是在向這個方面進行努力。收購MakerBot可以看成不僅是豐富產品（其實產品重疊度很高），更可以看成向新的商業模式邁進的一大步。
MakerBot公司已經建成：
I. 線上的共享平臺，可以讓用戶共享設計，并幫助用戶進行3D模型的建立；
II. 線上的開源平臺，可以讓3D打印的設計師進行開源交流；
III. 最重要的是MakerBot已經建立了3D打印實體店面，可以讓普通用戶親身體驗3D打印的樂趣。
圖 MakerBot的3D真人玩偶打印線上服務
圖 MakerBot的3D打印商店
圖 MakerBot的3D打印小玩偶自動售貨機
Stratasys通過收購MakerBot，可以完全走入消費級的大眾市場，開辟新的利潤來源。
9. 提升技術繼續開拓專用領域的垂直市場
Stratasys在一些專用領域的垂直市場是有優勢的，這些市場包括醫療市場、牙齒治療市場以及教育和科研市場。Stratasys會繼續加大這些市場的材料開發和產品開發，保持市場的領先地位。
圖 Objet在牙齒治療領域中的應用
9. 充分利用現有用戶基數大的優勢，進一步開發現有用戶的潛能
10. 通過戰略性的收購來保持和擴大技術的領先地位
圖 近期Stratasys收購了Solidscape、Objet和MakerBot
Stratasys公司的戰略可以終結如下：
l 市場戰略：繼續加大銷售、市場和服務隊伍的整合，充分利用Objet和Stratasys市場的既有優勢
l 品牌戰略——提升品牌知名度，推廣普及3D打印機
l 產品戰略——繼續投資收購和研發新的產品
l 發展新的商業模式——線上模式和“3D打印店”
l 提升技術繼續開拓專用領域的垂直市場
l 充分利用現有用戶基數大的優勢，進一步開發現有用戶的潛能
l 通過戰略性的收購來保持和擴大技術的領先地位
Stratasys公司在新商業模式上正在改進，而3D Systems已經先走了一步，Stratasys公司的強項在于市場渠道的建立，但是其弱項是技術比較單一，涵蓋領域沒有3D systems產品廣。目前3D市場剛剛啟動，前景廣闊，市場應用的挖掘才是競爭力的關鍵。
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