撬動百億美元3D打印市場 川美小伙下了很大一盤棋
3D打印機，挺熱，市場也挺大，但如何以此賺錢？
據產業信息網數據，2015年，全球3D打印產業市場規模達到60億美元，預計2020年突破210億美元，平均年增長率為27%。在產業分布上，打印材料、設備和服務三大類，各自占據37%、39%和24%。
高大上的技術離我們并不遠。在重慶，畢業于川美雕塑專業的唐寧淵就立志在這24%的服務領域中挖掘商機。
去年2月，唐寧淵從單純的生產銷售，逐漸轉型為3D打印教育，并計劃吸引千萬投資，向50所重慶小學提供免費的3D打印課程。“這個市場還需要培育，小學生就是最好的潛在客戶。”
出師不利
想讓3D打印變成禮物 無奈看客多過買家
湖南小伙唐寧淵，2011年畢業于四川美術學院雕塑專業，進大學后，他還從事美術教育培訓，至今近10年。
2014年，唐寧淵開始接觸3D打印技術。他認為，以后，親朋好友互贈3D打印禮品或許會成為潮流。于是，經過一年籌備，去年2月，“重慶城雕院”創立，專門對外提供一站式3D打印服務。
消費者在網上花幾塊錢買模型，然后自購打印材料，拿到線下打印，或者直接購買成品，一般不過幾百塊錢。即使如此，唐寧淵的產品銷路還是不佳。“看的人多，買的人少。”唐寧淵說，事后總結發現，3D打印店不像復印店，市場基礎并不成熟。眼看50萬投資即將變成一堆機器和材料，唐寧淵決定換個方式玩玩。
加點特色
打印重慶言子讓外地人秒懂 特色造勢引來“天使”投資
去年中旬，唐寧淵一位外地朋友聽到他說了句重慶言子，便好奇打聽其含義。
這讓唐寧淵靈光一閃，何不將重慶方言和3D打印結合起來？于是，他將客群從個人轉向企業，把地方文化特色融入產品，推出方言系列產品。“仙人板板”、“丁丁貓”、“清早八晨”等重慶言子被陸續打印出來，以人物、動物、圖案的增添，讓外地人也能秒懂方言。
“去年6月開始推這些產品，單價兩三百元，很快受到市場青睞，如今月均銷量超過100個。加上其他產品的銷售，去年下半年有70萬進賬，資金問題得到緩解。”產品負責人陳銳說，目前，公司正與出租車、商業地產等洽談合作，準備將方言系列的3D打印雕塑成為重慶文化推廣新符號。而這也為公司吸引了百萬元的天使投資。
“盡管推廣上還是很難，但我們會堅持定制服務。未來，逐步將山城、火鍋、美女等文化元素融入3D打印產品中。”陳銳說。
探索轉型
20萬的設備免費送到學校 進軍教育培訓市場
在資金并不充裕的情況下，去年11月，唐寧淵免費向市內一所小學提供了3D打印教師團隊、一臺3D打印機、50臺平板電腦，總成本近20萬元。
“大家對3D打印有一個接受過程，所以我們要培育市場，而樂于接受新鮮事物的小學生就是目標之一。”唐寧淵說，新產品命名為“3D小創客”，內容是將3D打印技術與少兒教育結合，每周為每個班上一堂課，將枯燥的課本知識變活，開發他們的創造力和想象力。
“比如，語文課本中的《趙州橋》，課本上只有2D畫面，孩子們對趙州橋感受不直觀，3D打印就派上用場，可以打印一座立體趙州橋，增加孩子學習興趣。”“小創客”負責人楊潔說，目前試點了兩個月，學生和家長都對3D打印帶來的教學改變保持著濃厚的興趣。
“我們打算今年覆蓋50所小學，并在學校之外開設培訓學校。”唐寧淵說，到時候，他們將成為西南第一所3D打印教育機構，為了達成自己的理想，唐寧淵希望以10%的股份換取千萬融資，讓3D打印教學推廣迅速進入更多小學。“我們已簽訂好合同，下學期還會再進駐5所小學。”
專家
如何讓學生保持長久新鮮感？
“進軍教育行業可行。”重慶工商大學管理學院副院長徐世偉分析說，但其中也有困難，比如進駐一所學校容易，甚至收效很好，但放到更多學校實施，過程不一定順利，還要觀察推廣進程。
其次，創業者估算每個學生每年打印兩三次就可收回成本，這看上去不高，但要考慮到學生會不會在長期接觸后興趣下降。這要求創業者必須提供更新鮮好玩的打印模型，讓學生保持新鮮感。
此外，對于單獨設立培訓學校，他表示比較可行，利潤空間也很高，但最終要落腳到家長和兒童是否有興趣，需要與教育界同行比拼產品。
(責任編輯：admin)
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