深度剖析3D打印巨頭3D Systems(2)
消費級3D打印機解決方案
1． PJP打印機
PJP-3D個人打印機，基于“成熟，簡單，干凈，緊湊和安靜”的FDM打印技術，適于辦公室，家里和教室使用�？梢耘鋫淙齻�緊湊精密的打印頭，提高印速度，精度。
產品包括Cube，CubeX，3DTouch™和RapMan™，可以打印三種顏色的ABS和PLA塑料。CubeX有多種打印模式，并提供“標準”、“高清晰度”兩種選項。
2. FTI打印機
FTI（Film Transfer Imaging）膜轉印成像打印機包括PROJET 1000，PROJET 1500�；赟LA技術，成品具有光滑的表面光潔度，能真實還原設計的詳細細節。成品可以被鉆孔，加工，油漆和金屬鍍膜，PROJET 1500可以采用六種不同的顏色進行打印。
3. 3DP打印機
ZPrinter 150和ZPrinter 250，可以打印陶瓷部件。
圖 3D System公司的消費級3D打印機
3D打印材料
作為綜合解決方案的一部分，3D Systems公司為其3D打印機提供配套材料。包括Accura™品牌的SLA材料，DuraForm®、CastForm™和LaserForm™品牌的選擇性激光燒結材料，Projet系列打印機的VisiJet™品牌的材料和Zprint®品牌的Zprinter使用的材料。同時還與第三方開發不同類型和品種，以滿足廣大客戶的設計需求。
我們知道，3D Systems通過打印材料的銷售，獲得了進三分之一的銷售額，可見在3D打印領域打印材料的重要性。同時我們也可以通過打印材料的種類，看出3D打印在各個行業的應用。
圖3D Systems的VisiJet®品牌的打印材料
圖 3D Systems公司消費級打印機的打印材料
圖 3D Systems公司的SLA和SLS工業級3D打印材料
軟件解決方案
3D Systems公司為客戶提供一整套CAD軟件以及后續專業的數字化工作流程的軟件工具包，包括Alibre Design和Cubify Invent CAD軟件解決方案。提供Rapidform逆向工程和檢測軟件工具，提供專有的打印機內嵌軟件進行應用開發和定制設計生產解決方案的開發、維護服務。
服務
服務是3D打印機生產商的重要的利潤來源，2012年3D Systems公司在服務上面的銷售額超過了整體收入的三分之一。通過MSSA（Manufacturing As A Service）可以為客戶節約一次性購買設備的成本、進一步普及3D打印的應用、同時可以通過這種模式增加收入。
- 1. 保修，維護和培訓服務
直接或通過授權經銷商網絡提供在全球范圍內的客戶服務、本地應用支持和現場支持。安裝新的打印機，打印機保修，各種各樣的硬件升級，軟件更新，協助客戶和經銷商開發新的應用。在北美，在歐洲和部分亞太地區，直接派遣客戶支持銷售工程師，培訓分銷商和經銷商提高其能力。在美國和歐洲建立零配件倉庫。
- 2. 按需定制——線上服務
3D Systems公司針對工業級的3D打印領域，通過Quickparts品牌建立了全球的線上3D打印服務，自2009年10月，在美國、歐洲和亞太地區已經建立了15個服務提供商，擴大了在澳大利亞，荷比盧和中國的市場。
Quickparts采用3D Systems的全系列打印機，為客戶提供完成的端到端服務，包括幫助客戶建模，選擇材料，進行各種精加工成型，同時輔助客戶突破以往制造能力對于工藝設計的限制。
對消費級3D打印市場，3D Systems提供了Cubify——這個簡單易用的線上定制和產品發布平臺。用戶可以在Cubify網站進行內容創建，內容下載，云打印服務，Cubify還為第三方托管其編寫的API，提供個性化和定制的珠寶，雕像，收藏品，玩具和其他物品的設計文件。3D Systems不斷擴大Cubify的產品，包括擴展的應用開發和內容文件，并與消費者建立伙伴關系。加強Cubify這個零售品牌，已經是3D Systems公司的重要戰略發展方向。
知識產權和專利
截止到 2012年12月31日，3D Systems在3D打印領域全球擁有852項專利，同時還有208項專利待批。
大公司通過先發優勢，進行專利的注冊和保護，已經成為現在企業競爭的重要手段。大公司之間通過專利互換來交換技術和市場，專利保護對行業的新進入者形成越來越高的行業壁壘，這也可以看成行業的一種非正當競爭手段。
企業員工人數
截止到2012年年末，3D Systems公司有員工1010人，其中有200多人在美國之外，3D Systems公司所有產品的組裝生產都在美國本土進行。
3D Systems運營分析
1． 全球化發展趨勢
可以說3D Systems是一個全球化的企業，雖然總部在北美，但是其產品和市場已經滲透到歐洲和亞太地區，海外收入已經變成了公司收入的大頭，2012年，2011年和2010年在美國以外的國家的收入占44.5％，48.9％和54.7％。
圖 3D Systems在全球的分支機構 source：annual report of 3D Systems
2. 收入和利潤增長迅速
圖 3D System的收入和毛利率的變化（單位：Million USD）source：annual report of 3D Systems
2012年的收入同比增加了53.5%，2013年Q1的收入同比又增加31%，在收入增加的同時，毛利率也在增加，主要原因是服務的占比越來越高，從而拉高了毛利率。
3. 硬件銷售、耗材銷售和服務銷售三分天下
對比2012、2011和2010年的數據，我們可以看到，3D Systems公司在打印機以及硬件產品的銷售上面只占公司總銷售的三分之一左右，其余三分之二是打印材料和服務的銷售收入。這是非常好的商業模式，因為打印材料和服務的銷售是長久的，可持續的收入來源，而且其利潤率高于硬件。這也是復制了普通平面打印機的商業模式，通過耗材的銷售來獲取利潤，但是和平面打印機相比，3D打印機更大的一塊是服務，通過幫助客戶設計、線上服務等獲得長期穩定的收益。
表 3D System歷年來銷售細分情況
(責任編輯：admin)
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