深度剖析3D打印巨頭3D Systems(3)
4. 在豐富的產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，進一步向消費級、高端和專用（醫(yī)療）領(lǐng)域發(fā)展，擴大市場占有量
通過一系列的收并購，尤其是收購Zcorporation，3D Systems公司大大擴充了自己的產(chǎn)品線，擴展了應(yīng)用領(lǐng)域。其硬件產(chǎn)品發(fā)展策略是除了發(fā)展專用領(lǐng)域如醫(yī)療的工業(yè)級打印機之外，進一步豐富自己在消費級和高端制造領(lǐng)域的產(chǎn)品線。
I. 針對消費級3D打印機的發(fā)展策略：
l 更高的可支付性，降低成本，降低客戶售價，進行普及；
l 更多的功能，包括多噴嘴，集成軟件，增加易用性；
l 更好的打印性能，增加速度，提高精度；
l 多打印材料和顏色的組合。
II. 下一代高端打印機的發(fā)展策略：
l 更多的打印材料選擇，因為打印材料的豐富意味著應(yīng)用領(lǐng)域的擴展；
l 全彩色塑料打印機的進一步發(fā)展；
l 提高生產(chǎn)效率，多噴嘴、多打印頭（激光），提升打印速度；
l 更大的打印空間，可以打印體積更大的產(chǎn)品。
圖 3D Systems的3D金屬高端打印機和專用行業(yè)打印機 source：annual report of 3D Systems
圖 3D金屬打印成品展示 source：annual report of 3D Systems
5. 增加打印材料的研發(fā)投入，生產(chǎn)下一代打印材料
針對材料的研究，一直是國際上3D打印機廠家的重點投入方向，材料上的束縛實際上也是制約3D打印技術(shù)普及的關(guān)鍵因數(shù)，降低材料的價格、提升材料的性能、多樣化、可替代注塑和鑄造是目前3D打印材料的發(fā)展方向。
3D Systems公司的材料銷售占近三分之一的銷售額，而且是可持續(xù)性的收入來源。其材料發(fā)展策略是：高性能塑料；全彩色塑料；醫(yī)學(xué)以及醫(yī)療塑料；多種材料的合成；高熱傳導(dǎo)、精細金屬和陶瓷顆粒。
圖 3D Systems公司下一代打印材料的發(fā)展策略 source：annual report of 3D Systems
圖 目前3D Systems公司已經(jīng)有100多種打印材料用于不同的應(yīng)用領(lǐng)域 source：annual report of 3D Systems
6. 重視3D掃描、設(shè)計、測量軟件的集成，為客戶提供端到端的解決方案
服務(wù)銷售占3D Syetems公司收入的三分之一以上，其中大部分為軟件集成以及線上打印的銷售。3D Systems公司通過一系列的收并購，延伸了自己在3D打印生態(tài)鏈上的地位，除了和大型的CAD軟件公司進行合作，其努力不斷豐富自己的掃描、驗證、測量工具包，為客戶提供端到端的解決方案。
其3D設(shè)計軟件的發(fā)展策略是：基于立體像素的CAD設(shè)計、實現(xiàn)可觸摸性、支持完成的掃描、建模、打印的封閉流程。
通過收購Geomagic公司，目前3D Systems公司提供的軟件包包括：
l Freeform®PLUS： 可以產(chǎn)生觸摸感的設(shè)計工具；
l Design™：器械設(shè)計軟件包；
l Design™X：快速3D掃描；
l Design™DIRECT：生產(chǎn)制造和工程分析；
l Verify™：檢測軟件
l Control™：自動制造方法
7. 云制造——真正的下一代工業(yè)革命，Cubify和Quickparts已經(jīng)初見倪端
3D Systems公司無疑是具有遠見的，其已經(jīng)建立了工業(yè)級的線上設(shè)計和快速制造Quickparts網(wǎng)絡(luò)服務(wù)以及消費級的Cubify網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。3D打印是第三代工業(yè)革命還是有爭議的，而云制造是毫無疑義的第四代工業(yè)革命，而后者發(fā)生的基礎(chǔ)就是大量的、適應(yīng)性廣、可以滿足所有制造需求的成熟的3D打印機。這個我們會在專門的章節(jié)進行論述。
3D Systems公司的Quickparts和Cubify我們已經(jīng)做了介紹，其云制造戰(zhàn)略可以用下面的圖清晰的表述，可以看出其重點投入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面，不僅要成為3D打印機領(lǐng)先的供應(yīng)商，而且要成為3D打印服務(wù)的優(yōu)質(zhì)提供商。
圖 3D Systems公司的線上打印服務(wù)戰(zhàn)略 source：annual report of 3D Systems
至此，我們可以看到，3D Systems公司的收入有著快速的增長，其2013年度盈利增長40%的目標是可以實現(xiàn)的，重要的是其打印材料和服務(wù)收入占了公司收入的三分之二，這種可持續(xù)收入非常健康，能夠保證公司的現(xiàn)金流和高利潤。3D Systems在3D打印機領(lǐng)域有著近1000項專利，每年的研發(fā)投入將近銷售總收入的10%，而且通過一系列的收并購來豐富自己的產(chǎn)品線、形成端到端的解決方案。3D Systems的戰(zhàn)略可以概括為：
l 全球化；
l 豐富3D打印機種類，覆蓋更廣泛的客戶；
l 大力研發(fā)打印材料；
l 提升自己在產(chǎn)業(yè)鏈的地位，集成軟件服務(wù)；
l 完善線上3D打印，降低3D打印使用門檻；
l 端到端的解決方案；
l 發(fā)展線上服務(wù)。
圖 3D Systems公司未來的增長點 source：annual report of 3D Systems
圖 3D Systems公司的客戶 source：annual report of 3D Systems
(責(zé)任編輯：admin)
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