2010年之前我一直在機械加工制造和模具圈內(nèi)工作，2010年通過先臨三維接觸到3D掃描技術(shù)，開始在工作中應用3D掃描和逆向，2011年開始應用3D打印技術(shù)，2012年初自己開始選擇3D數(shù)字化的概念和技術(shù)創(chuàng)業(yè)，從接觸3D技術(shù)到現(xiàn)在差不多5年時間了。

         中國3D打印網(wǎng)配圖

       從事模具的都知道，客戶研發(fā)類的活最不好干，產(chǎn)品沒有定型，圖紙得反復改，試模也要反復，耗時費力，成型的批量也少，那時候遇到3D掃描和3D打印技術(shù)，對于我來講，確實是感覺遇到了一種甘霖類型的技術(shù)，可以解決一些產(chǎn)品研發(fā)時試制產(chǎn)品的麻煩。

       2011年時候，也是憑借一種對3D數(shù)字化技術(shù)的市場潛力，才規(guī)劃起自己創(chuàng)業(yè)。開始創(chuàng)業(yè)的時候就一直在模具和機械制造圈內(nèi)，客戶幾乎也是原來的客戶，因為做模具，所以很容易拓展到模具的上游客戶——產(chǎn)品研發(fā)的客戶，帶來了大量產(chǎn)品開發(fā)型的訂單；也是因為了解模具的工藝，所以在和產(chǎn)品研發(fā)客戶交流時，會對客戶的產(chǎn)品設(shè)計提出一些建議，便于客戶開模的成本降低和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，這樣我們就不是簡單的3D打印加工廠，而是產(chǎn)品設(shè)計方案的一攬子解決方案商，這樣也增強了我們的競爭優(yōu)勢。

        所以創(chuàng)業(yè)開始，我們這邊就提供了3D掃描、3D逆向、3D快速成型、3D結(jié)構(gòu)設(shè)計、3D仿真、3D檢測等一系列的服務，到2013年，技術(shù)服務營業(yè)額突破100萬，2014年又成倍增長，而且在2014年開始承接產(chǎn)品開發(fā)外包服務，這一路總結(jié)起來，我覺得有如下的心得體會。

1、創(chuàng)業(yè)者的從業(yè)背景，一定得和3D數(shù)字化的潛在應用市場是結(jié)合起來的。

而不是那種僅僅看到這個技術(shù)好，作為局外人，就也想利用這個技術(shù)賺錢。。近10年來，我一直在機械制造和模具的圈子里工作，而沒有脫離這個圈子創(chuàng)業(yè)。利用了這個圈子里多年積累的資源，員工也幾乎都是這個圈子里的人。

2、最好懂得3D技術(shù)如何應用，懂產(chǎn)品。

    知道該怎么給客戶提供解決方案，而不是單純的向客戶推薦自己的3D技術(shù)。在和客戶進行技術(shù)溝通時，很多客戶的產(chǎn)品都是需要用客戶的材料進行制作測試，要么就是用CNC的方式做，要么就建議客戶開鋁試驗模做，為了客戶的產(chǎn)品能夠測試成功，就不能亂推薦自己的技術(shù)，寧可項目不做。

3、如果想代理設(shè)備賺錢，一定得把設(shè)備摸透，弄明白，有利用設(shè)備做技術(shù)服務和設(shè)備維護以及解決設(shè)備一般問題的能力。

3D數(shù)字化這種設(shè)備，目前看不是每家公司都能用的通用設(shè)備，設(shè)備沒有賣出去的時候，多做做服務，既能讓技術(shù)人員既能讓技術(shù)人員熟悉設(shè)備性能，又能獲得收入，而且培育客戶關(guān)系，一旦客戶想買設(shè)備，一定首選自己的。

4、3D數(shù)字化這個行業(yè)，作為同行，沒有真正意義上的競爭對手。

我覺得這個市場太大了，可應用的行業(yè)太廣了，客戶的問題太多了，很多都是不自己一家公司能搞定的，所以用合作的方式共同幫助客戶解決問題，一定是未來的趨勢。

5、結(jié)合自己的資源優(yōu)勢，選擇對自己應該重點做的行業(yè)。

因為自己是做機械制造和模具出身的，所以在大連一直是做工業(yè)制造和產(chǎn)品開發(fā)這個圈子的客戶，包含高校，科研院所，研發(fā)中心等，因為自己的資源優(yōu)勢是做產(chǎn)品設(shè)計、模具設(shè)計和3D機械仿真，這是自己的核心競爭優(yōu)勢。如果讓自己做人像，做商業(yè)消費品，自己還真不行。

6、3D數(shù)字化的公司規(guī)模不追求大。

這個大一個是人數(shù)，一個是資金。很多自己搞不定的設(shè)備，像金屬3D打印，有訂單，可以外協(xié)出去。不是一定自己把所有的設(shè)備都買齊全，那么因為這個市場不會像想象那么多的營業(yè)額，全國做3D數(shù)字化的，營業(yè)額接近1億的，好像只有先臨吧，如果做機械制造和設(shè)備，做到1億，不是很難的事情，但是我們這個行業(yè)，太難。當然了，我們的行業(yè)平均利潤肯定比做機械和模具高多了，要不自己也不會干這行了。所以這個行業(yè)非常適合創(chuàng)業(yè)！ 

以上總結(jié)，希望對希望利用3D打印數(shù)字化創(chuàng)業(yè)的朋友們有幫助。