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創業者:別擔心你的商業模式太簡單

時間:2015-08-05 18:27 來源:新浪網 作者:中國3D打印網 閱讀:

文/吳偉

昨天接待了一位創業者,一坐下來就跟我抱怨:哎呀,我這個商業模式啊,每次見投資人都給人家說暈了,說著說著就沒興趣投資了。

我說,好,那你給我講講你的商業模式吧。

這位創業者就開始給我講,打算如何如何做。我聽完之后說:你這個模式挺好的啊,不應該說暈投資人啊。

她說:不是,老師,我這是跟您說,就只把核心說了,我要是跟投資人說的話,我就得說全面了,一說全面,投資人就暈了。

我說那你也跟我說全面吧。于是她開始非常全面的闡述了自己的商業模式,果然,我就暈了。我說你的核心模式挺好的,講這一部分就行了的,為什么要講剩下這些亂七八糟的東西呢?

她說:我怕商業模式太簡單,投資人覺得我的項目沒有門檻。

這是創業團隊常犯的一個錯誤,以為自己的項目簡單了會被投資人看輕了。

但是,投資人并不是因為一個項目復雜而投資,而是因為一個項目有前途而投資。

qq的商業模式很簡單:做一個軟件,讓大家聊天,然后增值業務收費;淘寶的商業模式也很簡單:做一個平臺,讓大家在網上買賣東西,然后收廣告費;百度的商業模式也很簡單:做一個搜索引擎,讓大家方便的找到信息,然后競價排名。

他們的商業模式都很簡單,但就是這種簡單的商業模式,成就了中國互聯網三座山峰。

商業模式的復雜程度,并不是一個創業項目的護城河;怎樣做好這個商業模式,才是創業項目的護城河:現在你知道了騰訊的商業模式,但是你未必能在復制一個騰訊,因為你做不了那么好的用戶體驗;你知道了百度的商業模式,但是你未必能在做一個百度,因為你沒有那么好的搜索技術;你知道了阿里巴巴的商業模式,但是你未必能再做一個阿里巴巴,因為你沒那么好的銷售團隊。這些才是一個創業項目的優勢,也是一個投資人看重的地方。

用最短的時間讓投資人明白你要干什么,再用詳細的內容講明白你要怎么干并證明你能干好,這是創業者面談投資人的正確方法;盡管并不能保證你一定會要到投資,但是它會讓你和投資人之間保持一個良好的互動和溝通,最差最差,投資人也能指出你項目上存在的缺陷,幫助你改進自己的項目。

(責任編輯:admin)

weixin
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