創業者：別擔心你的商業模式太簡單
文/吳偉
昨天接待了一位創業者，一坐下來就跟我抱怨：哎呀，我這個商業模式啊，每次見投資人都給人家說暈了，說著說著就沒興趣投資了。
我說，好，那你給我講講你的商業模式吧。
這位創業者就開始給我講，打算如何如何做。我聽完之后說：你這個模式挺好的啊，不應該說暈投資人啊。
她說：不是，老師，我這是跟您說，就只把核心說了，我要是跟投資人說的話，我就得說全面了，一說全面，投資人就暈了。
我說那你也跟我說全面吧。于是她開始非常全面的闡述了自己的商業模式，果然，我就暈了。我說你的核心模式挺好的，講這一部分就行了的，為什么要講剩下這些亂七八糟的東西呢？
她說：我怕商業模式太簡單，投資人覺得我的項目沒有門檻。
這是創業團隊常犯的一個錯誤，以為自己的項目簡單了會被投資人看輕了。
但是，投資人并不是因為一個項目復雜而投資，而是因為一個項目有前途而投資。
qq的商業模式很簡單：做一個軟件，讓大家聊天，然后增值業務收費；淘寶的商業模式也很簡單：做一個平臺，讓大家在網上買賣東西，然后收廣告費；百度的商業模式也很簡單：做一個搜索引擎，讓大家方便的找到信息，然后競價排名。
他們的商業模式都很簡單，但就是這種簡單的商業模式，成就了中國互聯網三座山峰。
商業模式的復雜程度，并不是一個創業項目的護城河；怎樣做好這個商業模式，才是創業項目的護城河：現在你知道了騰訊的商業模式，但是你未必能在復制一個騰訊，因為你做不了那么好的用戶體驗；你知道了百度的商業模式，但是你未必能在做一個百度，因為你沒有那么好的搜索技術；你知道了阿里巴巴的商業模式，但是你未必能再做一個阿里巴巴，因為你沒那么好的銷售團隊。這些才是一個創業項目的優勢，也是一個投資人看重的地方。
用最短的時間讓投資人明白你要干什么，再用詳細的內容講明白你要怎么干并證明你能干好，這是創業者面談投資人的正確方法；盡管并不能保證你一定會要到投資，但是它會讓你和投資人之間保持一個良好的互動和溝通，最差最差，投資人也能指出你項目上存在的缺陷，幫助你改進自己的項目。
(責任編輯：admin)
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