80后創(chuàng)客徐興明 創(chuàng)業(yè)從“解剖”3D打印機(jī)開始
樣品展示廳內(nèi)，大大小小的3D打印機(jī)“排著隊”工作，用樹脂、塑料、陶瓷等材料打印出精致的模型。廣州建錦道自動控制科技有限公司的總經(jīng)理徐興明指著一臺約1.7米高的3D打印機(jī)說，那是公司的新產(chǎn)品，能夠打印一體成型的大型模具。“相當(dāng)于小學(xué)生這么高的人像，打印出來需要三四天，”徐興明說，“但過去要打造這么大分量的人像，需要的時間更長，3D打印的魅力之一便是大大提高了效率。”
今年9月，2015廣州國際3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇在廣州琶洲會展中心舉行，來自國內(nèi)外的專家學(xué)者齊聚廣州，徐興明帶領(lǐng)的建錦道公司作為廣州市荔灣區(qū)3D打印產(chǎn)業(yè)園的“后起之秀”參與了論壇與展覽，收獲了不少合作訂單。
“解剖”機(jī)器接觸內(nèi)核技術(shù)
1987年出生的徐興明從湖南畢業(yè)后，前往上海的一家IT公司從事軟件編程工作。“按現(xiàn)在的說法，就是‘IT宅男’‘程序猿’，”徐興明笑了笑，“生活路線就是公司到家里，真正的‘兩點(diǎn)一線’。”
然而，徐興明自己也沒想到，穩(wěn)定的“宅男”生活會被一則網(wǎng)絡(luò)熱帖打破。“那是英國南安普敦大學(xué)關(guān)于3D打印技術(shù)的介紹，帖子不長，”徐興明說，“但介紹里說，通過3D打印技術(shù)，可以打印任何立體物件，連飛機(jī)都可以，這令我們印象深刻！”隨即，徐興明對3D打印技術(shù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)天中午，他和兩名同事在飯桌上，十句不離3D打印。
“3D打印是快速成型技術(shù)的一種，它以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運(yùn)用粉末狀金屬或塑料等可黏合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。”通過網(wǎng)絡(luò)和書籍，徐興明了解到，3D打印不僅能大大提高生產(chǎn)效率，還能“還原想象”。“可以說是一項擁有無限可能的技術(shù)。”
彼時，3D打印技術(shù)在國內(nèi)剛剛興起，從未接觸過3D打印核心技術(shù)的徐興明花了2000元人民幣從淘寶上買了一臺小型3D打印機(jī)，開始“解剖手術(shù)”。“我們把整臺機(jī)器拆掉，研究它的內(nèi)核組成和結(jié)構(gòu)布局，連芯片都研究了一段時間。”徐興明說，“我們發(fā)現(xiàn)，研發(fā)難點(diǎn)就在整個軟件部分和機(jī)械結(jié)構(gòu)部分。”
機(jī)器研究中，徐興明負(fù)責(zé)機(jī)器的編程部分。整個機(jī)器的程序有數(shù)十萬個代碼，在讀懂吃透整個程序語言后，他需要剔除機(jī)器中一些不需要的功能，或增加或改進(jìn)功能，另行研究成想要的樣子。徐興明一頭扎進(jìn)程序里，5個月后，首臺機(jī)器出爐。“那是一臺仿制品，不敢賣，”徐興明說，“但對我來說，就是一個從無到有的過程。”
細(xì)分市場定制鞋模有優(yōu)勢
抱著對3D打印技術(shù)的向往，2012年12月，徐興明與同事決定辭職，合資30萬元創(chuàng)建公司，在天河車陂租了一間商民兩用的居民樓三室一廳，開始了研發(fā)和創(chuàng)業(yè)之路。“其實沒想這么多，就是想試試。”
不久后，他們的原創(chuàng)產(chǎn)品正式出爐。那是一款完全自主研發(fā)的機(jī)器，可以打印軟性材料，并擁有斷電續(xù)打功能，與市面上的3D打印機(jī)相比，有著明顯的優(yōu)勢。“我們?yōu)檫@一功能申請了技術(shù)專利，到目前為止，我們擁有了5項技術(shù)專利。”
創(chuàng)業(yè)起初，徐興明與團(tuán)隊一心撲在研發(fā)上，騰不出手來關(guān)注產(chǎn)品銷售，自主研發(fā)的第一臺3D打印機(jī)也是在生產(chǎn)后的幾個月才遇見了買家。“我還記得那臺機(jī)子賣了7000元，賣給了一位3D打印發(fā)燒友。”徐興明說。
公司成立第一年，徐興明通過電商渠道總共賣出了10臺3D打印機(jī)。“當(dāng)時我們想專注研發(fā)，產(chǎn)品有沒有賣出都不要緊，”徐興明回憶，“剛開始創(chuàng)業(yè)的一年多里，都發(fā)不出工資。”專注研發(fā)的模式很快行不通，公司資金所剩無幾，陷入困境。
“我們的優(yōu)勢是能夠打印軟性材料，但在市場上是什么定位？又能用在哪個行業(yè)？用作什么用途？”徐興明決定拾起市場推廣，這給從未接觸市場營銷的他帶來了另一道難題，他開始參加各種展會以尋求合作機(jī)會。
今年1月，徐興明參加深圳一個鞋業(yè)展會，一位鞋商給了他啟發(fā)。“有一位參展商對3D打印機(jī)很感興趣，他問我們可不可以定制鞋模？”徐興明豁然開朗，專為鞋業(yè)生產(chǎn)的打印機(jī)就此出爐，改變了電腦設(shè)計—工人制作—審查改進(jìn)的流程，大大縮短流程，且成本低廉。在今年的廣州國際3D打印產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇和3D打印展上，生產(chǎn)鞋模的機(jī)器同樣獲得了客商的肯定和支持。
進(jìn)駐園區(qū)未來希望上新三板
徐興明初入3D打印行業(yè)時，這還是一個陌生的領(lǐng)域。近年來，行業(yè)競爭越來越激烈，幾乎每個季度，技術(shù)就會更新?lián)Q代一次。他隱隱感覺到，3D打印行業(yè)遇到了瓶頸，“每個人都在問市場在哪里，市場就在細(xì)分領(lǐng)域里面”。
“如今3D打印機(jī)甚至打印出了人骨，并順利應(yīng)用在了患有骨髓炎的患者身上。”徐興明介紹，打印出的人骨替代患者骨頭，并注入了骨髓泥和藥物，對患者進(jìn)行了治療。此外，各種腫瘤患者都可以打印腫瘤部位3D模型，醫(yī)生可以在3D模型上準(zhǔn)確地試做手術(shù)，避免切到神經(jīng)和血管以及正常組織。
政府部門對這一產(chǎn)業(yè)的反復(fù)提及，也令行業(yè)突然火爆。“已經(jīng)進(jìn)入白熱化了。”徐興明說。
去年9月，在廣州市人民政府指導(dǎo)下，廣州市服務(wù)型制造業(yè)集聚區(qū)·3D打印產(chǎn)業(yè)園經(jīng)廣州市工信委批準(zhǔn)成立。這是廣州市唯一一家以3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)為載體的集3D打印產(chǎn)業(yè)設(shè)計、研發(fā)、軟件開發(fā)、整機(jī)制造和材料供應(yīng)于一體的新業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)園區(qū)。
徐興明亦應(yīng)邀入駐。“去年展會的時候，我了解到荔灣區(qū)對3D打印的扶持力度很大，正巧他們也邀請我，我便將公司搬到了產(chǎn)業(yè)園。”他提到，選擇進(jìn)駐園區(qū)有幾點(diǎn)原因，一是抱團(tuán)發(fā)展；二是企業(yè)聚集，有很多同行的經(jīng)驗交流及銷售渠道交流。“我們企業(yè)強(qiáng)項在研發(fā)，但一些機(jī)加工磨具供應(yīng)端缺乏，難以找到合適的加工方，導(dǎo)致產(chǎn)品生產(chǎn)周期變長，”徐興明說，“園區(qū)有很多傳統(tǒng)制造設(shè)備的企業(yè)，與研發(fā)型企業(yè)形成互補(bǔ)，節(jié)省了成本，也提高了效率。”
此外，今年年初，荔灣區(qū)政府同時印發(fā)了《荔灣區(qū)3D打印產(chǎn)業(yè)扶持辦法》，對于加入廣州市3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并成為聯(lián)盟理事單位的企業(yè)給予一次性企業(yè)落戶補(bǔ)貼。對于已落戶、新設(shè)立或新遷入產(chǎn)業(yè)園區(qū)里的企業(yè)，根據(jù)企業(yè)對地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的貢獻(xiàn)情況，每個企業(yè)每年最高可以獎勵100萬元。
徐興明說，“除了支持資金，我們還能申報創(chuàng)業(yè)項目補(bǔ)貼，有這個資金在，感覺更有底氣，就像一個人走在沙漠中，手里握著蘋果就感覺自己不會渴死。”
目前，公司從一開始的3人擴(kuò)展到了10人的規(guī)模，還吸引了來自德國的研究人才，注入“新鮮血液”。同時，公司每月的營業(yè)額也有了大幅增長。“我們的客戶涉及藝術(shù)品、裝飾品、大型模具公司，我們主要生產(chǎn)機(jī)器，還提供售后上門培訓(xùn)服務(wù)。”
最近，廣州兩家公司看中了他們，愿意領(lǐng)頭A輪投資。徐興明希望建錦道未來可以上新三板，找到更大的融資。
(責(zé)任編輯：admin)
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