80后創客徐興明 創業從“解剖”3D打印機開始
樣品展示廳內，大大小小的3D打印機“排著隊”工作，用樹脂、塑料、陶瓷等材料打印出精致的模型。廣州建錦道自動控制科技有限公司的總經理徐興明指著一臺約1.7米高的3D打印機說，那是公司的新產品，能夠打印一體成型的大型模具。“相當于小學生這么高的人像，打印出來需要三四天，”徐興明說，“但過去要打造這么大分量的人像，需要的時間更長，3D打印的魅力之一便是大大提高了效率。”
今年9月，2015廣州國際3D打印產業發展高峰論壇在廣州琶洲會展中心舉行，來自國內外的專家學者齊聚廣州，徐興明帶領的建錦道公司作為廣州市荔灣區3D打印產業園的“后起之秀”參與了論壇與展覽，收獲了不少合作訂單。
“解剖”機器接觸內核技術
1987年出生的徐興明從湖南畢業后，前往上海的一家IT公司從事軟件編程工作。“按現在的說法，就是‘IT宅男’‘程序猿’，”徐興明笑了笑，“生活路線就是公司到家里，真正的‘兩點一線’。”
然而，徐興明自己也沒想到，穩定的“宅男”生活會被一則網絡熱帖打破。“那是英國南安普敦大學關于3D打印技術的介紹，帖子不長，”徐興明說，“但介紹里說，通過3D打印技術，可以打印任何立體物件，連飛機都可以，這令我們印象深刻！”隨即，徐興明對3D打印技術產生了濃厚的興趣。當天中午，他和兩名同事在飯桌上，十句不離3D打印。
“3D打印是快速成型技術的一種，它以數字模型文件為基礎，運用粉末狀金屬或塑料等可黏合材料，通過逐層打印的方式來構造物體的技術。”通過網絡和書籍，徐興明了解到，3D打印不僅能大大提高生產效率，還能“還原想象”。“可以說是一項擁有無限可能的技術。”
彼時，3D打印技術在國內剛剛興起，從未接觸過3D打印核心技術的徐興明花了2000元人民幣從淘寶上買了一臺小型3D打印機，開始“解剖手術”。“我們把整臺機器拆掉，研究它的內核組成和結構布局，連芯片都研究了一段時間。”徐興明說，“我們發現，研發難點就在整個軟件部分和機械結構部分。”
機器研究中，徐興明負責機器的編程部分。整個機器的程序有數十萬個代碼，在讀懂吃透整個程序語言后，他需要剔除機器中一些不需要的功能，或增加或改進功能，另行研究成想要的樣子。徐興明一頭扎進程序里，5個月后，首臺機器出爐。“那是一臺仿制品，不敢賣，”徐興明說，“但對我來說，就是一個從無到有的過程。”
細分市場定制鞋模有優勢
抱著對3D打印技術的向往，2012年12月，徐興明與同事決定辭職，合資30萬元創建公司，在天河車陂租了一間商民兩用的居民樓三室一廳，開始了研發和創業之路。“其實沒想這么多，就是想試試。”
不久后，他們的原創產品正式出爐。那是一款完全自主研發的機器，可以打印軟性材料，并擁有斷電續打功能，與市面上的3D打印機相比，有著明顯的優勢。“我們為這一功能申請了技術專利，到目前為止，我們擁有了5項技術專利。”
創業起初，徐興明與團隊一心撲在研發上，騰不出手來關注產品銷售，自主研發的第一臺3D打印機也是在生產后的幾個月才遇見了買家。“我還記得那臺機子賣了7000元，賣給了一位3D打印發燒友。”徐興明說。
公司成立第一年，徐興明通過電商渠道總共賣出了10臺3D打印機。“當時我們想專注研發，產品有沒有賣出都不要緊，”徐興明回憶，“剛開始創業的一年多里，都發不出工資。”專注研發的模式很快行不通，公司資金所剩無幾，陷入困境。
“我們的優勢是能夠打印軟性材料，但在市場上是什么定位？又能用在哪個行業？用作什么用途？”徐興明決定拾起市場推廣，這給從未接觸市場營銷的他帶來了另一道難題，他開始參加各種展會以尋求合作機會。
今年1月，徐興明參加深圳一個鞋業展會，一位鞋商給了他啟發。“有一位參展商對3D打印機很感興趣，他問我們可不可以定制鞋模？”徐興明豁然開朗，專為鞋業生產的打印機就此出爐，改變了電腦設計—工人制作—審查改進的流程，大大縮短流程，且成本低廉。在今年的廣州國際3D打印產業發展高峰論壇和3D打印展上，生產鞋模的機器同樣獲得了客商的肯定和支持。
進駐園區未來希望上新三板
徐興明初入3D打印行業時，這還是一個陌生的領域。近年來，行業競爭越來越激烈，幾乎每個季度，技術就會更新換代一次。他隱隱感覺到，3D打印行業遇到了瓶頸，“每個人都在問市場在哪里，市場就在細分領域里面”。
“如今3D打印機甚至打印出了人骨，并順利應用在了患有骨髓炎的患者身上。”徐興明介紹，打印出的人骨替代患者骨頭，并注入了骨髓泥和藥物，對患者進行了治療。此外，各種腫瘤患者都可以打印腫瘤部位3D模型，醫生可以在3D模型上準確地試做手術，避免切到神經和血管以及正常組織。
政府部門對這一產業的反復提及，也令行業突然火爆。“已經進入白熱化了。”徐興明說。
去年9月，在廣州市人民政府指導下，廣州市服務型制造業集聚區·3D打印產業園經廣州市工信委批準成立。這是廣州市唯一一家以3D打印技術產業為載體的集3D打印產業設計、研發、軟件開發、整機制造和材料供應于一體的新業態產業園區。
徐興明亦應邀入駐。“去年展會的時候，我了解到荔灣區對3D打印的扶持力度很大，正巧他們也邀請我，我便將公司搬到了產業園。”他提到，選擇進駐園區有幾點原因，一是抱團發展；二是企業聚集，有很多同行的經驗交流及銷售渠道交流。“我們企業強項在研發，但一些機加工磨具供應端缺乏，難以找到合適的加工方，導致產品生產周期變長，”徐興明說，“園區有很多傳統制造設備的企業，與研發型企業形成互補，節省了成本，也提高了效率。”
此外，今年年初，荔灣區政府同時印發了《荔灣區3D打印產業扶持辦法》，對于加入廣州市3D打印技術產業聯盟，并成為聯盟理事單位的企業給予一次性企業落戶補貼。對于已落戶、新設立或新遷入產業園區里的企業，根據企業對地方經濟社會發展的貢獻情況，每個企業每年最高可以獎勵100萬元。
徐興明說，“除了支持資金，我們還能申報創業項目補貼，有這個資金在，感覺更有底氣，就像一個人走在沙漠中，手里握著蘋果就感覺自己不會渴死。”
目前，公司從一開始的3人擴展到了10人的規模，還吸引了來自德國的研究人才，注入“新鮮血液”。同時，公司每月的營業額也有了大幅增長。“我們的客戶涉及藝術品、裝飾品、大型模具公司，我們主要生產機器，還提供售后上門培訓服務。”
最近，廣州兩家公司看中了他們，愿意領頭A輪投資。徐興明希望建錦道未來可以上新三板，找到更大的融資。
(責任編輯：admin)
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