材料學(xué)博士回國的3D打印創(chuàng)業(yè)路
本文原標(biāo)題《材料學(xué)博士回國創(chuàng)業(yè)，做起了3D打印云平臺》，轉(zhuǎn)載于：http://it.sohu.com/20160112/n434265946.shtml
▲魔猴網(wǎng)創(chuàng)始人 張勇
“我平常喜歡看書、打斯諾克、旅游。可是，回國創(chuàng)業(yè)這幾年都沒怎么做過了，因為基本上沒有閑下來的時候”，說這話的時候，張勇臉上帶著無奈的笑。在英國工作六年后，2013年他選擇和自己專業(yè)相近的3D打印作為切入口，創(chuàng)辦魔猴網(wǎng)。
3D打印是個小批量、定制化、低頻的需求，對普通用戶而言，買臺價值不菲的3D打印設(shè)備實在沒有必要，于是，近幾年國內(nèi)出現(xiàn)很多網(wǎng)絡(luò)3D打印相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目。與這些不同的是，張勇想通過硬件將零散的閑置3D打印設(shè)備形成網(wǎng)絡(luò)，用眾包模式做一個3D打印云平臺。
2015年10月，這家基于互聯(lián)網(wǎng)提供全品類3D打印在線定制服務(wù)的公司，獲得神州泰岳1000萬A輪投資。
▌3D打印的市場究竟在哪里？
張勇形容自己的人生一直很“順”。北航畢業(yè)后就去了英國，本科到博士，學(xué)同樣的材料科學(xué)專業(yè)。在英國，中產(chǎn)的生活波瀾不驚，但他時常有種危機感。
“在英國確實太安逸了，夜里仔細(xì)想想，很容易看到自己三十年以后是什么樣、自己一輩子能掙多少錢”。帶著這種“細(xì)思極恐”的焦慮，張勇選擇了回國創(chuàng)業(yè)。
然而，魔猴網(wǎng)早期的定位并不是如今的3D打印云平臺。2013年，張勇回國找朋友借了一間40平米的閑置房，做3D打印設(shè)備的制造，開始了最初的創(chuàng)業(yè)。等真正啟動的時候張勇才發(fā)現(xiàn)，朋友口中“兩面朝陽、通透”的房子實際上是個冷熱氣都無法流通的死角，“夏天室外30℃，室內(nèi)40℃，每天自己和設(shè)備都在做‘極限測試’”，談起從中產(chǎn)生活到閑置房創(chuàng)業(yè)的那段時光，張勇言語間流露出一股荒誕感。
2013年，張勇看到了國外對標(biāo)產(chǎn)品Shapeways。這是一家成立于2008年，幫助用戶利用3D打印技術(shù)DIY制作產(chǎn)品的荷蘭公司。用戶只需上傳自己設(shè)計好的3D模型并選擇材料，支付費用給Shapeways，后者即用3D打印機將其打印出來并郵寄給用戶。早期的魔猴網(wǎng)效仿Shapeways把自己定位成個性化3D打印電商，在網(wǎng)站上提供針對特定物品的定制化制作，用戶可以根據(jù)喜好選擇喜歡的形狀、顏色等元素，設(shè)計并打印小夜燈、水杯等簡單物品。
但很快，市場數(shù)據(jù)讓張勇看到了這種模式的局限性：用戶群體雖龐大、卻極其分散，自己所提供的個性化定制也絕非剛需，并對用戶的設(shè)計能力有著相當(dāng)高的門檻。這就意味著，如果按當(dāng)時的模式走，不僅獲取用戶的難度高，最終所能達到的市場體量也極其有限。“每天只有幾個訂單，根本無法養(yǎng)活幾十人的團隊，這條路行不通。”
而當(dāng)時，國內(nèi)的同行們都在尋找細(xì)分市場作為切入點。如馬良行、得音、D3舍等均選擇進入了首飾行業(yè)，對定制化需求高、客單價也高，更容易找到市場空間。
張勇也在考慮，除少數(shù)工業(yè)開模、紀(jì)念人像以及“概念市場”外，3D打印的具體市場空間究竟在哪里？
▲游戲模型
事實上，大多數(shù)人對自己設(shè)計物品的意愿并不強烈，只有一部分人除外：做個性化電商平臺時，魔猴網(wǎng)常遇到一波自帶需求找上門的群體——那些來自各大專院校的藝術(shù)系在校生，他們經(jīng)常有做設(shè)計模型的需求。
用戶群體集中、需求頻次高，張勇決定把目標(biāo)受眾精確到這一群體。但問題時，和之前的“組裝”式DIY打印不同，藝術(shù)系學(xué)生需要打印的設(shè)計作品個性化更強，而原有的設(shè)計生產(chǎn)模式還不能滿足這樣的需求。
為了做到更快速地把平面的設(shè)計作品轉(zhuǎn)化成適合3D打印的立體數(shù)據(jù)，張勇要過的第一道關(guān)卡是技術(shù)關(guān)。
魔猴網(wǎng)針對這類準(zhǔn)專業(yè)用戶，開發(fā)了3D文件格式轉(zhuǎn)換工具，用戶只需將3D格式的文件上傳至網(wǎng)站，系統(tǒng)會實現(xiàn)自動檢測、修復(fù)不完整的3D數(shù)據(jù)，從而適配3D打印設(shè)備，并給出報價等流程；另一方面，針對完全不懂3D數(shù)據(jù)的用戶，用戶只需上傳3D文件或2D照片，魔猴網(wǎng)的專職設(shè)計師可以提供3D設(shè)計服務(wù)，來降低用戶使用時的技術(shù)門檻。
目前魔猴網(wǎng)一共有300臺3D打印機同時待命，據(jù)張勇介紹，用戶提交的訂單，在魔猴網(wǎng)上基本可以實現(xiàn)三天內(nèi)完成，在將來，張勇還想嘗試把作業(yè)時間壓縮在48小時以內(nèi)。
▌3D打印機里的共享經(jīng)濟
兩年多的摸索轉(zhuǎn)型，魔猴網(wǎng)初步站穩(wěn)了腳跟。不過，張勇的野心遠(yuǎn)不止于此。“我希望魔猴網(wǎng)能變成3D打印數(shù)據(jù)的一個入口，通過互聯(lián)網(wǎng)將每一臺孤立的3D打印機集結(jié)成網(wǎng)，形成一個虛擬的‘云打印工廠’。現(xiàn)在用戶在魔猴網(wǎng)打印東西可能需要幾天，未來他可以選擇離自己近的3D打印設(shè)備，幾個小時都有可能”。
為此，魔猴網(wǎng)即將推出一款硬件產(chǎn)品——魔猴盒子。像一個U盤，魔猴盒子所起到的是3D數(shù)據(jù)分解和存儲功能，只需要通過USB接口將魔猴盒子與附近的3D打印機連接，即可接受和處理平臺分配的任務(wù)；而用戶在魔猴網(wǎng)上下單之后，到附近的3D打印機取成品即可。
▲獎杯
通過魔猴盒子，擁有3D打印機的學(xué)校或個人可以把自己的設(shè)備接入魔猴網(wǎng)的打印機網(wǎng)絡(luò)，利用機器的閑置時間接受魔猴網(wǎng)分配的打印訂單進行打印，魔猴網(wǎng)從打印收入中抽取的傭金將是未來盈利來源之一。通過位置匹配，用戶還可以選擇離自己最近的3D打印設(shè)備進行打印和取件。因此在現(xiàn)階段的市場推廣上，前期魔猴網(wǎng)選擇與用戶密集的大專院校合作，為學(xué)校的設(shè)備配備魔猴盒子。
魔猴網(wǎng)目前的收入來自于從用戶收取的打印費，據(jù)張勇介紹，魔猴網(wǎng)B端（如設(shè)計所、牙科醫(yī)院等）客戶的平均客單價約為2000元，C端客單價近600元。去年10月獲得的1000萬元A輪投資，將用于技術(shù)研發(fā)及市場推廣等方面。
張勇向小飯桌透露，下一步將通過魔猴盒子鋪設(shè)3D打印網(wǎng)絡(luò)，主攻藝術(shù)類大學(xué)生市場，“他們具有專業(yè)技能，能快速的對接，畢業(yè)后走向走向社會可能還會將3D打印帶到其他行業(yè)”，除此之外，魔猴網(wǎng)也在和國內(nèi)知名設(shè)計師對接摸索設(shè)計師定制產(chǎn)品的路徑。
(責(zé)任編輯：admin)
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