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3D打印機經銷商的盈利新思路

時間:2016-09-02 16:39 來源:3D打印在線 作者:中國3D打印網 閱讀:

對于大多數IT產品經銷商而言,3D打印機是一件新鮮玩意兒。但正如三十年前的激光印刷機一樣,眾多銷售商仍想通過這種新奇機器,大賺一筆。然而不同于2D打印機,銷售3D打印機還需要對員工進行3D打印基礎培訓,否則幾乎沒法銷售這種機器。同樣,經銷商也要考慮,除了初次銷售收入,3D打印機是否還存在后續收入。

這點在2D打印機銷售領域十分明顯,2D打印機的后續收入比例往往更大。二者的關系如下圖所示:

從圖中可以看出,后續收入要遠大于初次收入。2D打印機的后續收入一般來源于紙張、墨盒、保養、替換零件。通常,一臺500美元的2D打印機,整個使用壽命過程中,要消費掉自身價格數十倍的物資。后續收入如此之高,因此許多經銷商并不會把單價定的太高。

同樣的模式能夠用在3D打印機上嗎?似乎有些困難。受到打印速度的限制,一臺普通的FDM桌面機,每天只能消耗一定的耗材。這種消耗程度,遠不能和2D打印機耗紙的速度相比。因此,3D打印機經銷商無法延續2D打印機的老路,但是可以在以下幾個方面另辟蹊徑。

有償服務:盡管多數的桌面機使用比較方便,但總會有一部分消費者需要專業人士的幫助。通過基礎培訓后,3D打印機的經銷商就能提供有償服務,比如安裝機器、更換零件、清理,甚至包括安裝升級CAD軟件。經銷商可以根據服務的復雜程度,收取相應的費用。

新式耗材:雖然打印機的耗材消耗量有限,但是耗材的單價如果較高,后續收入依舊可觀。有些新開發的耗材,價格即使是普通耗材的數倍,因為某些特殊性能,仍然會有大量的人使用。近幾年來,耗材研發的技術在不斷發展,新式耗材也不斷增多,耗材市場的發展潛力很大。

云服務:幾乎所有的3D打印機都需要電腦,要么設計建模,要么直接控制。如今,3D打印云服務的出現,可以從云端操作打印機。除了遠程操控之外,云服務還讓建模之類的問題變得更加容易。因此,云服務也是3D打印機經銷商可以考慮的領域之一。

配件銷售:根據需要的不同,3D打印機上可以安裝額外的配件。有人會給打印機安裝排氣扇,排出加熱時產生的有毒氣體;有的則甚至安裝額外噴頭,實現多材料打印。消費者只要愿意繼續3D打印,總會不斷產生新的需求。在不愿意購買另一臺打印機的情況下,購買相關配件將成為他們的最好選擇,配件銷售的市場也十分廣闊。


(責任編輯:admin)

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