在東北做互聯網創業是怎樣的體驗？
韓成效和佟星格相識于一場朋友的婚禮，現在正準備結婚。
2017年春節前，在大連創業的韓成效。
“畫的餅一輩子都吃不完，三輩子都夠了”，2017年春節前一見面，我的閨蜜佟星格就開門見山說起男朋友的創業現狀。
說是畫餅，是因為創業初期，平臺一直沒有真正盈利。
她的男朋友韓成效，2013年碩士畢業于清華大學金融專業，2015年初在大連創辦了一個生鮮電商網站。
因為工作，我平時也會與一些創業者、投資者聊天。“假設我是投資人，你怎么說服我呢？”我這樣問韓成效。
他憨厚一笑，語氣平和：“我們都太熟了，所以我發揮不出來。”說完看向女友，兩人會心一笑。
他的創業故事，在篳路藍縷中更多了些平實。不過，伴隨著東北經濟下滑、年輕人流失，未來并不可知。
初創的艱難
“你們年輕人怎么能在這兒貼小廣告，這都什么素質啊，不知道這是城市牛皮癬哦”，一個老大爺喊住了正在公交站點涂糨糊的佟星格與韓成效。
那是在遼寧大連，2015年3月的一天深夜。天已漆黑，西北風打在臉上生疼。為了推廣網站，他們在近兩年的時間里，大概貼過近1萬份小廣告，發過不下10萬份傳單。
“其實臉上挺掛不住的，都是名校碩士畢業，都知道貼小廣告不好”，佟星格說這也是無奈之舉。
創業公司還小，韓成效和合伙人沒有多余的錢雇人。他的第一筆啟動資金是自己的積蓄，平臺現金流都用于擴展業務。現金流吃緊時，他就喝稀粥充饑，甚至把公交卡退掉，用退回的30元吃飯。
兩人既要適時調整公司戰略，還要負責營銷推廣，甚至親自采購、配送。
有一次，一家咖啡廳買了200斤的土豆、橙子等生鮮。那時他們還沒有車，只能坐公交去進貨、送貨。下車后，他們抬著200多斤的重物狂奔：“答應人家了，就一定要送去”。
因為資金有限，他們最近才開始雇傭配送員，但因平臺訂單量不大、工作辛苦，小伙子干了一個月就跑了，韓成效決定在春節后把工資從2000元漲到2800元。
等待資本的風
2015年下半年開始，全國O2O創業結束蜜月期，倒閉潮來臨。2016年，O2O持續退潮、熱錢撤出，靠補貼維持的O2O生存更是日益艱難。
在民間，東北被稱為“被天使遺忘的角落”。2016年9月10日，標準排名和優客工場聯合發布了由騰訊研究院等多家國內權威機構提供大數據支持的《2016中國創新創業報告》。報告顯示，2015年東北地區的創業融資金額倒數第二，只有31.76億元，僅高于西北地區。
其中，一向以開放著稱的大連2015年創業融資額只有6.66億元。
在這樣的背景下，曾有一位投資房地產的老板出資2000萬，但要求控股51%，韓成效覺得對方控股比例太高會影響創始人對公司的決策權，因此一直沒有敲定。
還有一次，一位投資人把他帶到了一個五星級酒店，在酒店宴會廳里講得慷慨激昂，說要尋找好項目，帶到上海總部去路演。不過，之前要先交一筆服務費。身邊很多創業者都交錢去了，“不排除確實有渴望成功的創業者受騙”，韓成效回憶說。
他甚至在公開報道中看到了大連投資圈的潛規則：借錢入股。就是說，投資者與創業者簽訂一份特殊的投資協議：以投資名義借錢，占據一定股份，幫助創業團隊拿到新一輪融資或掙到第一桶金之后，創業者需要將錢如數歸還，但投資者所持股份并不因此而被抵消。
在大連堅持兩年，韓成效不僅沒有等來資本的盛夏，也沒有迎來創業政策的春天。為數不多的一項政策紅利是，小微企業月銷售額3萬以內免征增值稅和營業稅。
但是，平臺每月流水超出3萬元的部分依然要征收與其他商家一樣的10%以上的稅費。也就是說，對小微企業的扶持只在3萬元以內。
下單多是南方人
2012年，韓成效在長沙也做類似的生鮮電商網站，一年后就開始盈利，每天訂單約500份，日流水3萬左右。
目前，大連已經超過省會沈陽，是整個遼寧GDP排名第一的城市。但是，這幾年的經濟增長勢頭，大連還是比不上同樣為二線城市的長沙。
根據國家統計局的公布數據，2016年，大連GDP8150億元，增速6.5%；而今年1月的長沙市政府工作報告透露，2016年GDP達9250億元，增長9.4%(預計數)。
一個細節是，據韓成效調查，在長沙，網站用戶以收入5000元以上的普通市民為主；在大連，網站主流用戶收入則在1萬元以上。
韓成效說，平臺上下單的以南方人居多。
他認為，南北方消費觀念、接受新鮮事物的能力有差別。在大連，很多人依然對網絡上購買生鮮這種消費方式持保守態度。有的市民看到廣告時，還問這是不是政府的民生工程。可見，創業、互聯網APP這些形態在很多當地人意識里還沒那么普及。
現在東北人沒那么敢花錢了，很多在故鄉生活的同學、朋友這樣告訴我，這背后和東北的經濟下行有關。就連城市中央最熱鬧的商業街，都有轉租、閉店的情況，沿街的飯店也關了不少。
創業之前，韓成效對東北的人口流失、年輕人在減少并不是沒有預期，但流失速度還是有點超出他的預料。
不走尋常路
作為清華大學金融系碩士畢業生，韓成效有機會在金融界找一份年薪五六十萬的工作。
在靠重工業起家的大東北，傳統觀念中的好工作無非是公務員、銀行。韓成效第一次登門拜訪時，向女朋友爺爺介紹自己的工作時說是“在網上賣水果蔬菜的”。
爺爺聽后似懂非懂。
父母也不支持韓成效的創業。公司最困難的時候，他向父母尋求資金支持也遭到拒絕，父母一直希望他找一份正式的工作。
他從小就習慣了不走尋常路，還是覺得創業最適合自己。第一次嘗試，在考研結束后的那個暑假。
他本想做高考報考志愿心理指導，不料只來了兩個學生。他不得不改成傳統的補課班，其他合伙人中途退出后，又堅持了幾個月，補課班才開始盈利。
韓成效總用這段經歷鼓勵自己，“成功的人最終之所以成功，就是因為在困難時堅持了下來”。
他最初選擇做生鮮電商網站，是因為成本低、適合白手起家，而生鮮在流通環節每經過一個中間商平均每斤就要加價5毛錢，如果做到產地直采，就能減少成本、降低價格。
韓成效覺得大連給了他一段腳踏實地磨練自己的時間。他希望，能夠改變每個家庭購買生鮮的方式。
最近，他們已能買下大連10輛公交車把手的廣告位了。每輛車廣告費每月200元，也是二線城市才有的厚道價格。
因為工作原因，我經常見到雄心勃勃的創業者們在路演上高談闊論，我也看到政策、政府在雙創過程中的努力。
但是，韓成效卻告訴我一個不一樣的雙創故事，在不那么熱鬧的東北，也有年輕人在默默創業，沒有資本催化，靠蠻力努力支撐。我相信，如果能在資本寒冬里幸存下來，在高談闊論的創業者中，他們將會更沉著、更執著。
【同題問答】
對現在的生活和現在的自己滿意嗎？為什么？
韓成效：對生活比較滿意，但對工作不滿意，還應該努力做好更多事情。
2016年，讓你印象最深刻的哭與笑，是什么？
韓成效：對我來說，最開心的事兒是裝修房子。最傷心的事兒，是2016年因為種種原因沒有結婚。
2017年有哪些要完成的小心愿？
韓成效：希望2017年能有更多時間陪我的女朋友，去各地玩一玩。
（來源：新京報 記者：劉素宏）
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