智壘電子科技創始人談3D打印六年創業之路
我是智壘電子科技(武漢)有限公司公司的創始人吳崢嶸,行業內的人基本上多多少少認識我。不算是什么特別出名的人,只是在這個3D打印行業算是最早從創業走到現在的人，所有有很多的人從事這個行業會聽到關于智壘和我的信息。走入2018年，這一算，我也不得不為自己點個贊，轉眼間整整六個年頭了。
2012年年底，帶著一份創業的熱情，陪著我的弟弟（上海智壘的老板）一起去了一趟寧波。那是我第一次看到3D打印機，記得當時（寧波智壘的老板）廖明還在自己租的一個房子里研發他的第一臺3D打印機。而我們初次見到一個小黑盒子，里面有幾個軸，還有一個移動的絲杠，在底部平臺不停的運作。廖明給我們介紹，這個機器就是目前傳說中的3D打印機。其實，我當時并不覺得有什么神奇，就覺得這樣的一個小機器有什么價值可言？因為路途遙遠，我們上海過去的，開車幾個小時，廖明約我們出去吃飯。我記得當時，我們三個人就約定，要不要一起做這個行業，同時在武漢、上海、寧波開創3D打印設備銷售公司。因為是我第一次創業，確實非常不懂，并且我根本不了解3D打印機的原理（我只是一個合格的銷售，絕對不是一個合格的技術人員）。廖明就說，要不你們等它工作完了，再走！我們也覺得要做一個事情，就還是先了解一些具體的情況，我們當時在哪兒整整等了12個小時，終于看到了黑色的小機器做出來了一個奇特的筆筒。當時，有一種驚喜，居然發現打印機可以做立體的物品，確實有一點神奇�？赡�，我今天寫這些您也覺得沒有什么，但是，如果我告訴你們，奧巴馬是在2013年6月份才提出3D打印機概念的時候，您就應該為我們當初的想法而感到驕傲了。
帶著對3D打印機的一份熱情，我回到了老家（荊門市）。因為當時還在單位上班，不知道如何選擇。沒有想到等了一個月，我弟弟給我打電話說：哥！我辭職了，準備開公司賣3D打印機。我確實對他的選擇非常吃驚，哪怕是今天寫這篇文章，我也想說他非常的勇敢的走出去了。隨后，他開始引入第一臺3D打印機，并且注冊了他的公司（智壘電子科技（上海）有限公司）。就這樣又過了一個月，他告訴我，他賣了2臺設備出去了。我就吃驚了，不可思議，居然市場上真的有人需要這個東西。畢竟，我們當時的定價還算比較高，8599元/臺�，F在想想，當初買設備的朋友不知道你們現在的設備是否還好嗎？為了真正走入這個行業，我讓廖明給我發來了一臺3D打印機，這也是2013年3月份的事情。當時，廖明發設備過來，設備發到了荊門市的一個提貨點。我驅車2個小時才找到哪兒，而居然裝不下設備，只能把設備拆開了，勉勉強強放進汽車的副駕駛的位置上。我還記得當時設備非常重，而我因為內心的喜悅，把這個設備一口氣搬到了三樓的客廳，絲毫不覺得吃力。然后，我就開始了沒日沒夜的陪伴。你們可以想象一下，客廳的茶幾上放著一臺3D打印機，我就抱著被子躺著沙發上，一天到晚，吃了就研究3D打印機，累了就躺一會，半夜醒了繼續研究3D打印機，根本沒有時間的概念。而我的家人，在隨后的二個月，每天按時給我送飯送水。這里可以說1個當初最可笑的經歷，有一個螺絲壞了，我不懂，就下了另外一個好的螺絲，然后去市場上找相同的，因為不懂規格，別人一看就知道我是一個外行，然后一個螺絲一塊錢賣給我，后來我查了淘寶才知道10元可以買1000個。付出終究是有回報的，經過二個月的努力，最少把機器拆了20次以上，把模型打印出來10多個，我也漸漸熟悉了3D打印機。我不知道你們是否盯著3D打印機整整一個下午不出門，也不知道，你們有沒有在模型沒有打印成的過程中，一直等到相同的地方為了看看是因為模型的問題，還是機器的問題，而把一個模型反復打印無數次。回歸當時自己似懂非懂的歲月，真心覺得不容易。并且，在2013年初的時候，這個世界還有一個更可悲的事情，當初這條街道，整個城市，基本上沒有一個人聽說過3D打印機，你可以想象你連一個交流的人都沒有，甚至談談想法的地方都沒有�，F在看看周圍的人，對3D打印夸夸其談，每個人都像專家一樣解讀3D打印的時候，我真的覺得你們好幸福，真的好幸福。所以，我有的時候給員工開會的時候，就會對他們說，你們現在的情況，不知道比當初的我們好多少倍，真的是好太多太多了。
為了方便交流，我成立了中國最早的一個3D打印機QQ交流群，可以說現在也是中國最大的一個QQ交流群。當時，加入進來一些朋友，而我印象最深刻的就是我公司的臺灣代理和廣州代理妃兒。也許，我是幸運的一批創業者，因為我們智壘公司的名氣，最早就因為上海智壘的成立而開始享譽國內，而妃兒成了我創業初期的第一個代理商，還是一個剛畢業的研究生。這里，謹代表我個人，說一句感謝她。我們當時在QQ群交流的時候，都是一群對這個行業不懂而又是最早加入這個行業的人，記得還有養花匠、智壘模型師。我就不再一一細數了，畢竟創業之路才是要寫的。
到了2013年6月份，奧巴馬發布了他對3D打印機的見解，第三次工業革命，相信很多人都聽說這句話。而我也是在這個月依然選擇了創業之路，因為是第一次創業，并且選擇了一個前無古人的行業，最大的挑戰就是去什么城市？北京，深圳，武漢？真的很為難，我記得因為這個事情，我就差點扔飛鏢了。不過，一個人的理智還是會戰勝沖突，選擇武漢可能是最穩妥的地方，畢竟離自己的家鄉不遠。隨后的手續，大家都應該走過，開公司，租辦公室，找員工，購買機器設備。不知道各位的創業資本是否跟我一樣？我帶著十幾萬創業，第三個月，我的賬戶上的余額是300多元。對，就是三百元人民幣！我當時，并沒有害怕，甚至一點也沒有害怕過，因為我當初的那份熱情，是今天的創業的朋友不可以想象的�；蛘哒f，我當時根本就沒有想過會失敗，而只是告訴自己，沒有錢了，要省一點花�？赡�。一個人的幸運總是會有的，隨后的二個月，我公司的業務得到突破，一直到2013年10月份陸陸續續有15個地方的代理商加入我們的代理銷售團隊，而我公司的賬面資金也節節高。很多人，都問過我一句話：“吳總，您的武漢智壘是一家什么樣的公司？”我給你們解讀一下，上海智壘是我親弟弟開設的，而我最初的公司創立也是他告訴我怎么去運營。寧波智壘的廖明是我表弟，而他就是智壘科技真正的工廠老板。相信，今天看到我寫文章的人，會徹底明白智壘科技的根本，其實，我后面還會寫更多的你們感興趣的內容。廢話不多說，言歸正傳，所以我的成功不是偶爾，應該說不是我一個人的偶爾做成功了武漢智壘公司，是因為這些兄弟們的幫助。后來，我勸過很多沖動創業想做3D打印的大學生，就是因為我擔心你們的錢因為不懂這個行業而被打了水漂。
2013年的創業是驚心動魄，結局也是完美的。2014年，就是我經歷的這6年里面最風光的一年了。記得，當初的客戶是把錢提前打入我們的公司賬戶，因為，我們都是收款以后安排生產，才有貨發給客戶。記得，有一個客戶，因為設備不穩定，我讓他退給我修理了賣給他，他告訴我，我才不退給你們修，你們拿到了就不會賣給我了。多么美好的回憶，我相信現在很多做3D打印行業的老板不太相信我今天說的這些話。短短的8個月，到了2014年8月中旬，因為智壘二代SLA光固化3D打印機的上市，我們公司被國內媒體大量的報道，因為在當時的中國，還沒有一家公司能做桌面級的光固化3D打印機�？赡埽魑粫f西通的SLA桌面級設備，他們也是在我們后面推出來的，這些都不重要，重要的是我的公司在最好的一個月出售了接近80臺SLA光固化3D打印機，我還記得當初的市場價格是22800元/臺。這里也可以補充說一句，我跟很多朋友一樣的愛好汽車，在這時，我毅然去買了一部自己喜歡的寶馬汽車。回憶第二年的3D打印創業，確實是成功，也是開心，也是順利的。
到了2014年底，為了拓展國外的業務，我公司開始成立對外貿易部門，可能，今天的很多公司老板的LCD的3D打印機也出口賣的很好，有的公司一個月甚至可以買1萬臺。當初，我們也是把智壘的光固化賣到了很多發達國家，美國，英國，法國等。其實，我們國家的設備除了研發不夠領先，性價比一直在世界上廣受好評。我記得曾經有代理商跟我說，要不你們就把智壘的光固化全部賣給我們，我們貼牌給你們做市場。多好的發展，多好的市場效益。而此時，我們智壘人并沒有把握好市場�？赡苁俏覀兲孕帕耍覀冇X得憑借我們自己的力量就可以把我們的產品賣到全世界。不是我說當時的抉擇不夠好，也不是后悔，也不是遺憾，每個人的創業之路都會有失敗和遺憾，我只是告訴大家，我也同樣是遇到遺憾的一批人。希望今天的你們在賣LCD的時候能夠把握機會，真心祝�，F在做LCD的廠家避免出現我們當初的情況。
失敗的2015年就這樣開啟了，其實，失敗也只是銷售上的失敗。我覺得公司當時的戰略并沒有錯！因為，我們開始把設備的外殼開模了，我們也把生產線做大了。你們可以想象2015年初一家工廠一個月做200臺SLA桌面級3D打印機是什么樣的規模，哪怕是現在的國內市場，能一個月做200臺的公司又有幾家，所以，我不得不佩服廖明當時的勇氣和決定�？赡�，因為國外F2代的出現，或者我們公司的產品價格當時做的太高，我現在是這樣認為的。當初，我一再想把價格做到15000元，而因為幾個兄弟的意見不一致。而價格上面他們也不想降低，而導致研發成本增加以后，銷售沒有做起來，隨后的效果是可以預見的，銷售持續低迷，并且隨后的西通的設備18600元，都是對我們公司產品的極大沖擊�？赡艽蠹医裉鞎f北京的大方不是做的很成功嗎？你們現在還能看到F2嗎？還有西通桌面級光固化嗎？還有智壘二代嗎？是的，都沒有了，所以，現在的小方非常的成功。所以，不一定是在最早做產品可以盈利，也不是最大的盈利，而是市場出現真空的地方，你就有機會了。其實，你們打開T寶的時候，還可以查到我現在的設備價格13800元。這個是我們產品的批發價格，不過，很抱歉，我們沒有現貨了。是不是可笑，是不是不可思議，一切都是那么順其自然的發生了，2015年我公司扎扎實實的虧損了30多萬，并且，我對外說的時候，只說虧損了5萬元。你們大可不必奇怪，因為，我公司的業績，說的太慘就是自己的失敗，我又何必讓別人同情我的呢！創業3D打印的各位新朋友，請習慣一個名詞：虧損！并且，如果我去你們的公司，你們告訴我，你們現在做的是虧損的，我會非常相信你們，理解你們。
我們從2016年繼續寫吧！失敗的回憶，不值得我想太多，因為我是一個樂觀的創業者。呵呵！很抱歉，讓你們發現了我的優點。經歷了2015年的失敗，我重新認識了這個行業。并且，在湖北3D打印聯盟2015年底的聯盟會議上，我發言的時候說：我要帶領我的企業，做一家真正為市場提供設備的公司。不知道您是否可以理解我這句話的意思，如果不理解，請聽我解釋。因為，2015年以前，我只是出售智壘公司的設備，畢竟是以武漢智壘作為智壘科技的一個營銷中心出售設備，所以產品的智壘品牌非常重要。而作為一家創業公司，真正需要的是什么？每個做老板的都知道，我們需要的是盈利。非常簡單！你不盈利，你的房租，工資，你的發展，靠什么？沒有錢，做公司就是死路。所以，我選擇了跟很多公司合作銷售產品。我記得，我給武漢易制銷售了2-3臺彩色3D打印機,并且每臺的利潤都不錯，畢竟是國內最早做彩色3D打印的公司設備。我還給武漢的巧意銷售了幾十臺設備，最瘋狂的一個月銷售了十幾臺。我還給當初的工業級設備華科三維，立項銷售了一臺85萬的設備。這些都是因為為了公司的發展，一個創業公司的發展不得不在自身的銷售基礎上做出的多樣化銷售。其他行業的人，肯定不認同這種模式，但是，我是寫給3D打印行業創業的朋友看到的經歷。我可以很明確的告訴你們。如果你們在2016年不選擇這種模式，你們的公司肯定是巨虧一年！所以，2016年的那一年，很多朋友的公司倒下了。曾經跟我一起創業的15家分公司，2016年最少損失了12家以上，僅存的幾家公司，我不得不告訴他們，以后你們拿貨，我一分錢不賺的給你們。而就算是這樣給他們供貨，他們依然每家在2016年的虧損都是20萬左右，很痛心的往事，非常痛苦的割舍。我記得2016年底，有一個小兄弟跟我說，吳總，我實在堅持不下去了。我就告訴他，你就暫時放棄吧，如果這個行業發展好了，我會第一個通知你，你的代理區域我給你留著，你隨時可以回來做。其實，一直到現在都有人在問我，你對這個3D打印行業還有信心嗎？我會回答，我沒有選擇，我也會告訴你們，我不會放棄，有的時候做一個行業是為了賺錢，有的時候是一份選擇，有的時候是一份對自己人生的追求，如果你們覺得我的追求會失敗，我寧可去別的地方賺錢也要把這個3D打印的領域守候下去，這些都是后話，我這里就不多說了。
很幸運的2016年，我在極端惡劣的市場環境下，居然把2015年的虧損賺了回來，還另外賺到了一筆錢，不得不感謝自己做出了正確的選擇。當然，也有很多同行跟我說，吳總你這樣等于把智壘做亂了，我又何嘗不知道這樣就會產品亂了。后來，我明白了一個道理，什么都不管，活下去就是正確的，歷史是由勝利者譜寫的，我如果失敗了，我曾經的一切，根本就沒有人會知道，我必須讓自己的公司活下去，創業不管多么難，公司能活下去，我就是正確的選擇。所以，請你們理解我，一個做老板的不易，特別是3D打印公司老板的不易。
每個年輕人都會有自己的夢想，我也有夢想，我要把這個公司做大。所以，我在2017年又開始瘋狂的冒險，并且做了一件大家都不喜歡的事情，我在其他的公司挖人。如果僅僅是其他公司倒是還好，而我選擇的是武漢的另外一家3D打印機公司的老板。呵呵!你們肯定以為我打錯字了，我不會打錯字的，我確實把另外一家公司的老板挖到武漢智壘來了。因為，我們有對賭承諾，我相信他，他也相信我的公司。這樣寫下去，應該是很美好的，大家可能也覺得我很厲害，可惜，我又犯了一個大錯！其實我和他都很優秀，而錯誤的地方是一個公司不能有二個有思想的老板，開始他畢竟迎合我的想法，到了后面他不喜歡的，就不執行，而我的想法因為每天都在跳躍讓他不得不一只耳朵進一只耳朵出。結果，顯而易見，大家還是分開了。如果說2017年做了什么，這算是我決策上的一次大大的失��！創業真的很艱難，找一個不懂行業的業務人員，肯定很難展開業務，找一個非常懂行的老板加入，一個火車，二個方向發力，反而更慢了。公司一年下來，基本沒有盈利，沒有虧損，沒有發展，一塌糊涂的結果，得到什么了？不知道。失去什么了？不知道。最后成了什么不知道！所以，這一段，我希望大家能明白一個道理，這個行業需要合作的過程，真的很艱難。
當然，2017年也有輝煌的一頁，因為我當初挖的老板不止一個人。呵呵，你們肯定會說，吳總，你這個人很奇怪，怎么這么喜歡挖老板。具體的我不解釋了，因為，一個人的創業之路，就是這樣神奇，我也看不懂自己。無法解釋！就別要求我解釋了。因為大家的想法一致，我們開始整合中國的3D打印市場設備，如果我告訴你們，我們公司現在銷售的設備有智壘、宏瑞、Z18、極光爾沃、巨影、小方、聯泰、中瑞、金石、華科三維等等50幾款3D打印機和20幾款3D掃描儀。你們可以明白我們公司的營銷方式嗎？如果你理解了，我還可以補充一點，我還會發布2款智壘科技的新產品。所以，我自己歸納一下，創業到現在，我公司的產品開始多樣化和市場開始全面結合。為了把市場打開，與一手資源對接，我去深圳見了6家公司的董事長，其中就有極光爾沃的劉康、巨影的黃偉、金石的江澤星等等，還去北京見了弘瑞的創始人張弘強。這些人行業內的朋友多多都認識，其實，在2014年的青島展會見過的創業者更多，易生的董事長就是湖北人，當時見到的時候我也大吃一驚，湖北的人做3D打印耗材，很不錯！在行業內的人，特別是武漢的應該都知道史玉升老師，我2014年才第一次見到他，因為當時我們的國家領導人到武漢就是史老師的團隊去的，所以你們可以理解一個創業做3D打印的人看到前輩的心情。
曾經有人問我，我在這個行業內最佩服的人是誰？今天告訴你們一個很意外的名字，如果有一天他看到了肯定會很開心，巨影的黃偉。我公司的人都知道，我開會的時候也提過這個名字，因為自古英雄惜英雄，我算半個英雄，他算一個英雄。這么多年了，在這個行業創業，而利潤不高的情況下，他堅持做宣傳，投資廣告，不容易，真的不簡單，如果有一天他賺錢了，我覺得就是應該的。記得我2015年在武漢參加光博會的時候，拿下了最中間的二個位，當時真的是因為虧本不想去了，而我一個朋友對我說：兄弟，就算是創業失敗了，你是在努力的路上失敗的，你將來也不會后悔呀！后來，我咬咬牙參加了，今天回想起來，確實不應該輕易去放棄自己的初衷，堅持下去就是屬于自己的事業。
寫了這么多，非常的啰嗦。不知道看到這里的朋友，會有什么樣的想法，這謹代表我個人的創業之路，今天是2018年1月14日晚上11點，我寫了3個小時。別問我為什么寫？因為剛才洗澡的時候突然想寫一下自己的經歷，給2018年準備創業的朋友看看這個行業。就當我自作多情，哈哈，我就當自作多情。
寫一段好心相勸的文字：這個行業的設備，基本上是賣給學�；蛘卟少徤�。如果你對這個方面不熟悉，不要做！如果你沒有學校資源，不要做！這個行業的3D打印服務，需要懂得作圖和理解3D打印的技術，如果你根本不懂，不要做！如果你家里的錢不能足夠你虧損三年，不要做！如果你是一個剛畢業的大學生，想靠這個創業發財，請你不要做。
尾聲，我做到今天，已經開了三家自己的3D打印公司，其實，沒有實現多少利潤，多多少少賺了二百萬，也基本上用掉了。如果你在武漢想創業可以先來跟我交流一下，我會花時間告訴你怎么去做！如果你在外地，我就只能跟你做有限的交流。如果我有一天成功了，我也會把我成功的經驗分享給大家！真的很抱歉，我雖然創業了6年，現在并不成功。分享給你們這段創業經歷，希望對你們有點點幫助，謝謝大家！
(責任編輯：admin)
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