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3D打印創(chuàng)業(yè)案例分析：失敗或成功都是經(jīng)驗(2)
時間：2014-03-13 13:21 來源：未知 作者：中國3d打印網(wǎng) 閱讀：次
四、國內3D打印小成本創(chuàng)業(yè)誤區(qū)解析
行業(yè)熱度不等于市場消費熱度
我們毫不懷疑3D打印目前在國內的熱門，通過媒體輿論、各類展會的信息傳播，3D打印概念逐步為國人認識。在工業(yè)領域，3D打印技術其實早已經(jīng)不是新興技術，一些企業(yè)在很早以前就已經(jīng)在使用，只是近年經(jīng)過熱炒后才出現(xiàn)所謂的“第三次工業(yè)革命”，其中有更多的是資本市場的概念炒作。而在民用市場，普通人群對于3D打印概念目前是被動接受媒體輿論影響，所了解的程度只限于概念了解，基于對一直新興技術的好奇和熱情。對于一個只在網(wǎng)絡上了解3D打印技術而從來沒有看到實際應用的普通消費者而言，你想向他推銷人像打印目前還是比較困難。技術與成本的限制，動輒數(shù)千元的打印費用，使得能接受服務的還只局限于少數(shù)高富帥和白富美，更多屬于屌絲級的消費者花上千元不如買個關二爺或者是蒼老師放家里更實在，起碼還能圖個心靈慰藉。
二三線城市的媒體傳播力度與觀念接受程度無疑比一線城市更少點，對于3D打印技術的熱度轉化為消費熱度就需要更長時間，現(xiàn)階段進入二三線城市開店創(chuàng)業(yè)，更多的是搶占先機，圈地跑馬，打造區(qū)域第一的品牌效應。而為此將付出開拓市場、轉化觀念的代價，小成本創(chuàng)業(yè)的首要前提是生存，如何維持自身生存，逐步打開市場，站在最后的就是勝利者，沒站在最后就成為前驅。姜小姐的銷售策略是最低20元，最高也就幾百元，更多的通過價格吸引消費者，而不是主動引導消費者。太過差異化的銷售策略，完全可以定制高端人像制作，與其每月銷售百個20元的玩偶，不如拓展10個高端客戶。高利潤的基礎上犧牲銷量可以提升自身品牌，同時集中資源開拓市場，從而維持企業(yè)生存。
小成本加盟導致客戶體驗度差
3D打印技術目前民用市場最大的瓶頸是模型的建立，民用市場最大的消費區(qū)域就是人像打印。想打印人像必須先進行人像三維數(shù)據(jù)采集，同時在人像打印市場上，萬元左右桌面級打印機只是一個傳說，國內彩色人像打印通常使用Zprinter450以上型號的設備，起步價在50萬元左右，三維人像掃描儀基本起步價也在10萬左右。投資兩萬元加盟，一臺桌面打印機，使得姜小姐的打印店給消費者一個誤導，3D打印就是如此！簡單的玩偶打印不能完全展示3D人像打印的神奇魅力，導致客戶對3D打印的印象是不過如此，大大降低消費熱度。
目前3D打印加盟通常是采用簡單制作自身完成，復雜打印如彩色人像打印需要使用工業(yè)級設備的，由加盟店進行數(shù)據(jù)采取，上傳總店打印快遞至加盟店。這使得加盟店大大降低打印設備的投資成本。但基本的設備三維掃描儀是必須的，總不能將客戶也帶到總店去掃描，而十萬左右的掃描儀器費用，也大大提高了創(chuàng)業(yè)成本，可以算是開店最大的投資。沒有工業(yè)級打印設備沒有三維掃描儀，只靠桌面級打印機維持店面形象，基本算是空手套白狼。
選擇加盟方式開3D打印店，是現(xiàn)有3D打印小成本創(chuàng)業(yè)的普遍選擇，網(wǎng)上3D打印加盟的信息現(xiàn)在非常多，各類加盟良莠不齊，如何選擇好的加盟商需要創(chuàng)業(yè)者擦亮雙眼，以辨良莠。
前期體驗式消費而不是坐商消費
姜小姐創(chuàng)業(yè)中經(jīng)歷過遷址，從人流量少的遷址到人流密集的市區(qū)，原本意圖借助好門店增加銷售，事實上是增加成本，徒勞無功。3D打印屬于一個新興市場，消費群體對于新興事物的認知需要有個過程，需要消費者在觀念上逐步接受，這就需要創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個良好的體驗式消費場所，前期聚集少量對新生事物接受程度高的前期消費群體，逐步通過口碑傳遞產(chǎn)品與品牌信息，目前并不適合坐商銷售。姜小姐遷址到市區(qū)，人流量多了，但也僅僅只是多些人知道3D打印，而不真正深入了解3D打印，對于實際消費并沒有多大促動。
對于二三線城市而已，3D打印創(chuàng)業(yè)需要營造一個良好的互動場所。可以不是門店，選擇交通相對便利的寫字樓、居民樓，室內環(huán)境布置優(yōu)雅點，有桌椅可以提供消費者坐下來喝喝茶聊聊天，認真來了解3D打印或者親手操作下3D打印。定期舉辦一些免費活動，通過網(wǎng)絡、宣傳單邀請想了解3D打印的客戶做定期交流與互動，逐步開拓一批高端客戶，帶動整個區(qū)域的消費熱情。
五、3D打印企業(yè)掙扎盈虧線 國內基本無市場
“如果3D打印真有用，我的‘郭’字倒過來寫。”富士康董事長郭臺銘的公開放言，正映襯著全球熱炒的3D打印在目前國內商業(yè)化應用領域，不及想象中美好的“尷尬”。
在逼仄的車間里，武漢濱湖機電技術產(chǎn)業(yè)有限公司總經(jīng)理周建國無奈表示：“目前，大部分同行生存都很艱難。”作為國內第一批涉足3D打印業(yè)務的公司之一，濱湖機電至今虧損年份多過盈利年份。
紫金立德電子有限公司董事長連寧也坦言，“我們目前的現(xiàn)金流和資金結構僅能維持企業(yè)正常運轉。”但若要擴大規(guī)模、新增投資或回收前期投資成本，基本上不可能。紫金立德被視作國內規(guī)模最大的3D打印公司，也是涉足該項技術商業(yè)化應用最廣泛的企業(yè)。
紫金立德電子有限公司董事長連寧
“3D打印不會達到所謂的第三次工業(yè)革命這么夸張。”中國3D打印第一人、清華大學機械工程系博士生導師顏永年指出，但它起碼是對現(xiàn)代傳統(tǒng)制造業(yè)的補充，而目前，市場需求也正在放大。
有鑒于此，雖處境艱難，濱湖機電仍在謀劃在武漢本地拿地新增廠房，而紫金立德也正在尋求資本化的方式，解決當前的資金瓶頸。
虧損現(xiàn)實：主要靠出口
濱湖機電簡單的陳列柜上，擺放著用尼龍材料打印出來的水杯、造型獨特的碗，以及將來可以用來打印的披肩。在公司廠房里，3D打印機被放置在空調間內，“每打印一層，機器就會自動往上堆積一層，逐層疊加。一個約8厘米高的杯子，需要花5個小時打印。”公司員工向記者介紹道。
濱湖機電的歷史始于1991年，彼時，華中理工大學（現(xiàn)為華中科技大學）校長、機械制造專家黃樹槐借助學校力量，租賃了華中科技大學一塊1400平方米的廠房，創(chuàng)辦了國內第一批3D打印企業(yè)，其主打產(chǎn)品是薄材料疊層快速成型系統(tǒng)。
“從1994年產(chǎn)品開始應用到商業(yè)化領域，至今，公司已累計銷售各類規(guī)格機器200多臺。”周建國介紹，公司3D打印產(chǎn)品包括lom、LSA、SLS、SLM四種，原料分別使用紙、液態(tài)材料、尼龍塑料陶瓷等粉末和金屬材料進行打印。然而，公司至今的盈利狀況并不理想，2012年，營收700多萬元，虧損300多萬元。
從科研院校延伸向商業(yè)化市場，是當前中國最主流的3D打印企業(yè)模式。“一批有技術的人才，將其科研成果商業(yè)化應用，開始市場化運作。”連寧指出。
他所代表的是新興3D打印企業(yè)。2007年，連寧攜其團隊掌舵南京紫金立德，該公司由傳統(tǒng)打印機企業(yè)江蘇紫金電子集團有限公司與以色列Solidimension公司合資建立，專業(yè)生產(chǎn)桌面式三維立體打印機。
但其產(chǎn)能一直處于不飽和狀態(tài)。“公司設計的年產(chǎn)能為2萬臺，但實際產(chǎn)出僅1000多臺。”連寧表示，產(chǎn)品在國內還基本沒市場，主要靠出口歐美，內銷和出口的比例為1∶9。
而面對國外更強大的競爭者，紫金立德尋找的市場定位是中等偏下的產(chǎn)品，應用領域分別為工業(yè)設計、高等教育和生物醫(yī)療領域，各自占比4∶4∶1。
“創(chuàng)業(yè)4年后，也就是到2011年，公司才開始實現(xiàn)銷售收入，至今現(xiàn)金流也只能支撐公司正常運轉。”連寧感嘆。
成本巨大：市場規(guī)模不足
“在我國，3D打印業(yè)務的商業(yè)化運用已有近30年，但大都應用在工業(yè)領域，發(fā)展速度十分緩慢。”顏永年指出，直到近3年來，行業(yè)發(fā)展才開始提速。
到目前為止，國內從事3D打印生產(chǎn)、服務、工藝等業(yè)務的企業(yè)估計還不到100家，其中，有核心技術的只有20-30家，而去年的市場規(guī)模也不到1億美元。除了部分完全市場化的企業(yè)盈利能力尚可外，另外的企業(yè)生存環(huán)境艱難。
3D打印可降低約50%的制造費用，縮短70%的加工周期，并能將復雜制造實現(xiàn)設計制造一體化。這是其被看好的理由。
“但跟其他行業(yè)不同，3D打印的商業(yè)模式中，更考驗企業(yè)的創(chuàng)新能力和小批量生產(chǎn)能力。”周建國向記者解釋：企業(yè)研發(fā)出新的設備后，可能一年賣不了幾臺、投入資金尚未回籠，就有新客戶提出個性化要求。公司需再度投入更多經(jīng)費進行新品開發(fā)，如此一來，資金壓力凸顯。
“比如說去年，濱湖機電投入200萬資金開發(fā)了一種新產(chǎn)品，但當年公司總營收也只有700多萬元，新品研發(fā)成本巨大，自然影響公司業(yè)績。”他說。
紫金立德的技術初期是從國外引進，公司創(chuàng)立時陸續(xù)投入的3000多萬美金中，有750萬美金用于支付專利技術費用。連寧指出：“目前，我們基本完全掌握這些技術，但市場需求量尚未完全釋放。”
顏永年也認為，最適合3D打印企業(yè)生存的土壤，應該是由中國制造走向中國創(chuàng)造，即國家對知識產(chǎn)權保護力度加強，且全民在教育、動漫、藝術等領域的創(chuàng)新能力增強后，才能讓3D打印技術的市場范圍擴大。
但與從業(yè)者最初的寂寞相比，如今的3D打印行業(yè)畢竟開始變得熱鬧起來，市場需求也正在放大。
“我們的感覺很明顯。”周建國舉例道，有香港理工大學想與其合作打印房子，還有客戶想找他們打印巧克力，甚至一些航天航空領域方面的需求量也開始加大。公司已計劃在武漢再拿一塊地，擴大生產(chǎn)規(guī)模。連寧也認為，今年行業(yè)增幅可達20%-30%。
“經(jīng)過去年國際和國內的炒作，當前的中國3D打印市場已被催熱。”連寧介紹，隨著SDM（形狀沉積成型）技術變成開放式，從業(yè)者只需訂購全套零部件進行拼裝，就可從事3D打印業(yè)務。這拉低了行業(yè)準入門檻，自去年下半年來，有不少民間資本涌入3D打印行業(yè)。目前，國內大多數(shù)3D打印企業(yè)都與風投接觸過，紫金立德所接觸的就不下幾十家。
不過，資本追逐的是快錢。“2010年年初，歐洲一臺小型打印機售價一般在2.5萬歐元左右，行業(yè)毛利率約在50%左右。但如今，很多設備降價至1萬多歐元，行業(yè)毛利降至20%左右。”連寧告訴記者，“因此，當這批資本賺一筆后，今年以來又逐步從市場上退出了。”
周建國反思道：濱湖機電開拓市場的方式相對傳統(tǒng)，主要靠參加行業(yè)會議、人際推廣為主，但今年來實施效果不夠理想。目前，受限于資金壓力，公司接到訂單后得等到客戶繳納定金后再購買材料、生產(chǎn)、出貨等，交貨周期一般達到4個月以上。“如果合理解決資金，公司開拓制件業(yè)務后，市場前景更廣。”他說。
連寧則認為，目前困擾3D打印企業(yè)的因素，還包括打印材料的限制。“未來市場需求會更多元化，會涉及民眾工作、生活各個方面所需要的材料。但目前，專業(yè)從事材料研發(fā)的企業(yè)并不多，經(jīng)常遇到材料供應商的困難。且數(shù)據(jù)獲取也是3D產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，但目前這方面的市場基本也沒形成。”
(責任編輯：admin)
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