注：本文作者為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)合伙人王龍行。他回顧了過去一年多創(chuàng)業(yè)歷程中的三次轉(zhuǎn)型，嘗試的四個(gè)方向，并分享了他在多次轉(zhuǎn)型中的三條經(jīng)驗(yàn)：不忘初心、積極轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)溝通。

    本文作者為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)合伙人王龍行。他回顧了過去一年多創(chuàng)業(yè)歷程中的三次轉(zhuǎn)型，嘗試的四個(gè)方向，并分享了他在多次轉(zhuǎn)型中的三條經(jīng)驗(yàn)：不忘初心、積極轉(zhuǎn)型、團(tuán)隊(duì)溝通。

過去一年多的創(chuàng)業(yè)歷程中，我們?nèi)�次轉(zhuǎn)型，嘗試了四個(gè)方向。朋友開玩笑說我已經(jīng)是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者了。分享創(chuàng)業(yè)方法復(fù)盤創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的文章很多，但鮮有重點(diǎn)談轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)的。很大部分創(chuàng)業(yè)公司掛掉的原因也是在錢花光之前沒能及時(shí)轉(zhuǎn)型到正確的方向上。因此分享下我在轉(zhuǎn)型上的經(jīng)驗(yàn)。

13年底我辭職創(chuàng)業(yè)，對(duì)自己所判斷的市場(chǎng)方向深信不疑滿懷熱情，之后的一年多時(shí)間，我們團(tuán)隊(duì)一直在探索如何利用互聯(lián)網(wǎng)人才的業(yè)余時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)者。一開始我認(rèn)定松散的在線協(xié)作是早期創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)，于是我們的產(chǎn)品就在社區(qū)基礎(chǔ)上搭建了一整套討論和協(xié)作創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的功能。

14年8月份我們拿到100萬種子融資。之后就是不斷開發(fā)和增加產(chǎn)品功能，到14年底的時(shí)候，我們所能想到的應(yīng)該有的產(chǎn)品功能都已經(jīng)比較完善，如創(chuàng)業(yè)討論、組建團(tuán)隊(duì)、文檔協(xié)作、項(xiàng)目管理等。在這期間也招聘了運(yùn)營(yíng)成員，開做運(yùn)營(yíng)推廣。雖然注冊(cè)用戶增加到了2萬多，然后卻發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品日活用戶一直沒有大的增長(zhǎng)。后來想通過移動(dòng)端的用戶紅利來獲取一些用戶，提高日活，就同時(shí)開發(fā)了iOS和Android 版本，但是15年3月份發(fā)版之后，并沒有帶來預(yù)期的效果。這時(shí)候我們覺得可能是推廣做的不好，再做了一些推廣工作，依然沒能帶來增長(zhǎng)。

到5月份的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)增加到了9人，公司賬上的余額卻只有30萬了，出去談了幾次融資都沒有得到正面答復(fù)。這時(shí)候我猛然發(fā)現(xiàn)公司危險(xiǎn)了，如果不做快速的變化，公司將在3個(gè)月后倒閉。

那段時(shí)間又開始失眠，形勢(shì)促使我深刻反思，反思自己一開始所認(rèn)定的充滿激情的方向是否有問題。這才發(fā)現(xiàn)我犯了明顯的錯(cuò)誤，拋開我們團(tuán)隊(duì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的規(guī)劃和理念，從用戶的角度，這個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的每一個(gè)方向的用戶需求市面上都有明顯比我們更專業(yè)的產(chǎn)品，用戶沒有理由長(zhǎng)期使用這個(gè)產(chǎn)品。我驚覺我需要做出足夠準(zhǔn)確的判斷，迅速轉(zhuǎn)型才能讓公司活下去。

第一次轉(zhuǎn)型

很快我們開始了第一次轉(zhuǎn)型，決定以更加明確的方式來幫助早期創(chuàng)業(yè)者開發(fā)產(chǎn)品：做在線孵化器，我們團(tuán)隊(duì)參與到創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品開發(fā)過程中幫助他們快速開發(fā)上線產(chǎn)品。7天時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)者開發(fā)上線MVP并獲取早期用戶。然后我們做了兩期之后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)模式太重太累了，我們小團(tuán)隊(duì)很難把這個(gè)模式運(yùn)作起來。那段時(shí)間，我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常加班到晚上11點(diǎn)多，高強(qiáng)度工作持續(xù)了近一個(gè)月。市場(chǎng)的反響雖好，但我們無法持續(xù)下去。

第二次轉(zhuǎn)型

于是開始計(jì)劃再次轉(zhuǎn)型，既然之前的模式太重太累，那就借助用戶的力量，讓工程師利用業(yè)余時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)得到股份回報(bào)。但是嘗試了一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)，工程師對(duì)這件事的積極性很低，原因是技術(shù)投資要想有好的回報(bào)需要長(zhǎng)期做大量的項(xiàng)目，才可能命中高回報(bào)率的項(xiàng)目，還要求工程師有篩選項(xiàng)目的能力。因?yàn)楣こ處煂?duì)這個(gè)模式?jīng)]有積極性，我們無法獲取足夠多的供給端用戶，必須再次轉(zhuǎn)型。

時(shí)間到了7月份，有些團(tuán)隊(duì)成員離職了，團(tuán)隊(duì)只剩下4人，公司賬上余額也越來越少。剩下的時(shí)間不多，我的調(diào)研和決策時(shí)間也很有限。但我知道這個(gè)節(jié)點(diǎn)如果猶豫不決或執(zhí)行遲緩機(jī)會(huì)就更加渺茫。

第三次轉(zhuǎn)型

吸取了前面的教訓(xùn)，我開始思考如何提高供給端用戶的積極性，答案是，他們需要明確的短期回報(bào)。于是我們嘗試直接以交易的形式來促進(jìn)大公司的工程師利用業(yè)余時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展。讓創(chuàng)業(yè)公司在我們平臺(tái)上直接預(yù)約和支付工程師。有了支付擔(dān)保,付款打到平臺(tái)后工程師才工作，回報(bào)明確。日薪計(jì)費(fèi)，無需反復(fù)溝通需求和改需求，讓工程師在短期內(nèi)獲得回報(bào)。這兩點(diǎn)都提高了工程師的積極性。加上此時(shí)共享經(jīng)濟(jì)的概念越來越熱，似乎共享自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn)去幫助他人成了時(shí)尚潮流，被一些人所接受。果殼推出的“在行”也開始流行，我想既然有這么多人愿意按時(shí)間收費(fèi)來共享經(jīng)驗(yàn)幫助他人，那么同樣的模式用來幫助創(chuàng)業(yè)公司也很有可能走通。

這種模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者也是高效的，快的時(shí)候下午預(yù)約，晚上工程師就到團(tuán)隊(duì)工作了。

兩周后，測(cè)試版上線。測(cè)試第一周就成交了3單，交易額5600元。這么短時(shí)間內(nèi)有用戶愿意付費(fèi)，超出了我的預(yù)期，也說明這一次轉(zhuǎn)型方向很可能是對(duì)的。于是我們喝可樂慶祝了下（封面圖）。

第二周我們發(fā)了一篇這次轉(zhuǎn)型后的產(chǎn)品介紹文章，被轉(zhuǎn)發(fā)了100多次，來注冊(cè)的各大公司工程師明顯高于從前。有投資人通過這篇文章找到我，兩周后新一輪融資到賬，公司度過生存危機(jī)。這次轉(zhuǎn)型初見效果，目前已有近1000名技術(shù)顧問注冊(cè)，在線接受創(chuàng)業(yè)公司預(yù)約，近100家創(chuàng)業(yè)公司在我們平臺(tái)預(yù)約工程師完成了相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)工作。我們已經(jīng)切實(shí)的幫助到了一些創(chuàng)業(yè)者。

三次轉(zhuǎn)型后，我們似乎找對(duì)了方向，喝可樂慶祝

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