3D打印照相館如何扭轉乾坤煥發第二春
“我們現在都不建議客戶做3D打印照相館，按照這兩年的經驗來看，穩賠!”在12月8日舉行的inside 3D打印巡展上海站上，無論是3D人像掃描儀的廠商，還是國外3D人像彩色打印機的代理商，不約而同地給出了同樣的建議。
曾經紅極一時的3D打印照相館，被視作3D打印普及民用的先行者，但在走紅兩年后，陷入無利可圖的困境。
3D照相館無人問津,一小時僅三人進店
上海新天地時尚購物中心，是一家定位年輕、個性、高端的商場，12月9日，雖然不是周末，依然人流如織，“品啦造像館”位于購物中心的B1層，擺滿3D小人像的櫥窗吸引了不少來往的客人駐足。但在記者觀察的1個小時里，只有3位顧客走進店鋪詢問，且沒有一個人為此消費。
“太貴了，最便宜的一個也要600多元，我看中的一個13厘米左右的人像，還要貴，要1000多元，而且一兩周后才可以拿到成品，也不確定能做得多像我，還不如去地攤捏個面人。”一位從店鋪中走出來的顧客對記者說道。
“我們現在不接加盟商了，上海已經有一家總店，如果公司有大單，一般都會交給總店，我怕你吃虧。如果你想在二線城市做，我勸你再等等，因為除了北京、上海，其他地方生意都不行。”施小姐本有意加盟“品啦造像館”，卻被品啦銷售經理打了退堂鼓，對方解釋道：“上海這邊原則上只談合作，你可以幫忙介紹客戶。”
像施小姐一樣有意加盟3D打印照相館的創業者并不在少數，一個“3D打印行業群”里，幾乎每天都有人在轉手3D打印設備，但也每天都有人表示要購買。
“不是我們不想賣設備，而是3D打印照相館真的賺不了錢，如果再鼓勵客戶去嘗試的話，我們就等于自己砸自己招牌。”深圳逸尚展示股份有限公司海外業務經理黎勇安對《IT時報》記者坦言。
黎勇安所在的公司有六七十人，主要是自主研發人像掃描儀，以及代理美國3D systems公司的打印機設備，再幫客戶做一整套的解決方案。
他常常要給客戶算這筆賬，如果開一家3D打印照相館，必須要有的設備是掃描儀和3D打印機。品啦和記夢館是國內牌子叫得最響的3D打印照相館，他們用的都是Artec的掃描儀，大概需要18萬元左右，而一臺3D打印機是50-60萬元。如果覺得打印機太貴，也可以只做加盟店，采集信息，把掃描好的圖像傳給品啦總店，但加盟費要六七十萬元。設備、人工、耗材、店租加上裝修，前期要投入100多萬元。
黎勇安有一個朋友在廣東陽江開了一家3D打印照相館，買的是較為廉價的設備和解決方案，投入了20多萬元，堅持了一年多，如今進退兩難。“我常常會接到他的電話，機器哪里壞了該怎么修理。”黎勇安說道。
國產全彩3D人像打印機技術難過關
“我們用的打印設備跟品啦、記夢館一模一樣，都是進口的PROJECT系列，但我們的打印成本可以降到一個人像200多元，也就是這兩家的四分之一左右。”連云港兆軒三維科技有限公司的王春雷說道，他們團隊的商業模式和黎勇安類似，自主研發掃描儀，但做的是成本更低的解決方案。
在王春雷看來，現階段團隊沒有額外的資金可以支撐自主研發全彩的3D打印機。“技術核心在于兩個專利，一個是完成鋪粉、鋪膠水、上色這個過程的SLA打印技術，還有一個是噴頭噴墨的專利，如果我們要自主研發的話所花時間比較長，如果要向國外采購專利的話，需要團隊有雄厚的資金支持。”黎勇安分析道。
從目前情況看，中國還沒有一家團隊能夠自主研發與國外比肩的全彩3D打印機。在不久前的“中國光谷”國際光電子博覽會上，武漢易制科技有限公司宣布研發成功了中國第一臺全彩3D打印機，產品售價和耗材價格遠遠低于國外同類產品，這將拉低3D打印人像的售價。但黎勇安認為，“人像打印講究的是相似度，易制科技的設備技術還不穩定。”
3D打印照相館最接地氣，但現在只能做企業客戶
“3D打印照相館是進入這個領域最接地氣的方式，因為這種商業模式最能被老百姓了解，所以最快被市場看到。”福建銳品3D打印創始人陳憲認為，照相館的模式沒有問題，只是目前成本太高，市場還不成熟，成本、市場、技術是攔在3D打印面前的三座大山。
早在2013年，國內就涌現出了一批3D打印照相館，包括記夢館、品啦、西安非凡士3D照相館、北京上拓3D打印體驗館、寧波威克兄弟、上海EPOCH時光機等。據陳憲考察，目前只有記夢館、品啦、西安非凡士3D照相館還存活著，“2013年到上海EPOCH時光機調研，我們在店里坐了四五個小時，沒有一樁生意。”
2013年底，金運激光以3000萬元的價格收購了記夢館。兩年過去了，品啦依舊靠著明星效應打著品牌，西安非凡士3D照相館還是以單色打印為主。
“我們最快可以讓客戶在3個月內回本。”陳憲自信滿滿地說道，“但不建議客戶開實體店，而是接廣告公司等集團訂單，或者在商店、房地產開業典禮上造勢，一般來說，每場都可以收入上萬元。”
銳品采用FDM打印機做低成本的方案，耗材價格降低到每克1元，比市場價低了二分之一。使用后期人工上色，可以將一個人像的成本壓縮到100元，不上色的人像成本可以壓縮到10元。這樣做的后果是，成本降低了，但耗時較長，打印只需40分鐘，后期上色仍需1到2周。
3D打印的風會往哪里吹，從業者心中依舊拿捏不準，在技術研發成本有限的情況下，將掃描儀的成本降低，再賺一些代理國外彩色打印機的錢，幫助客戶做低成本的解決方案，是現在大多數3D人像打印團隊的主要模式。
3D試衣、3D打印家具、3D打印鞋子……目前來說，3D打印的行業應用都較為分散、不成熟，小團隊大多靠設計解決方案來賺錢。“只有當我們團隊規模小，不做重度研發時，我們才比較好調頭，因為3D打印的風向隨時會變。”陳憲說道。
可話音剛落，陳憲又陷入糾結：明年計劃向印度、越南等海外市場開拓，因為國外商場對新事物的接受度更高，但這意味著必須擴充團隊，增加投入，風險會加大。
(責任編輯：admin)
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