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清華才子用3D打印能吃的個(gè)性煎餅，拿到1000萬(wàn)投資(5)
時(shí)間：2016-06-21 09:21 來(lái)源：微信公眾號(hào)獵云網(wǎng) 作者：中國(guó)3D打印網(wǎng) 閱讀：次
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吳一黎最引以為傲的客戶是一個(gè)大學(xué)生：“我們有一個(gè)大學(xué)生客戶，看了《我是獨(dú)角獸》的欄目之后就借了一萬(wàn)五千塊錢(qián)，花了8888塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)我們的第四代設(shè)備，剩下的錢(qián)租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個(gè)大學(xué)城，把三弟畫(huà)餅做成了高端的禮品，他還玩其了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)打印人像，他一天只打四張，多了不打。結(jié)果吸引了一大批購(gòu)買(mǎi)者，第一個(gè)月就掙了一萬(wàn)兩千塊錢(qián)。”
吳一黎繼續(xù)介紹道：“還有一位空調(diào)維修工人，沒(méi)有任何零售經(jīng)驗(yàn)。買(mǎi)了設(shè)備之后在萬(wàn)達(dá)門(mén)口，租了一個(gè)很小的鋪?zhàn)樱浜夏滩栀u(mài)煎餅，一天也能賣(mài)出兩百多張。 喜來(lái)登也會(huì)用我們的機(jī)器給他們的自助餐客戶提供高端服務(wù)；還有人專(zhuān)門(mén)用我們的機(jī)器做婚慶服務(wù)，提供婚禮宴席上的定制禮品；也有些朋友買(mǎi)來(lái)出租，租給房地產(chǎn)商做展會(huì)用……什么樣的成功案例都有。”
吳一黎：“是啊。前段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇人寫(xiě)假新聞黑我們，我們出了好幾封律師函，給山寨我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相應(yīng)的媒體。他們說(shuō)三弟畫(huà)餅抄襲，市場(chǎng)上我們是第一個(gè)，我們抄誰(shuí)？另外再看我們這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景，一個(gè)做煎餅的和一個(gè)做3D打印的團(tuán)隊(duì)，在用3D打印機(jī)做煎餅這件事上已經(jīng)投入了兩年以上的時(shí)間，能抄誰(shuí)呢？”
聽(tīng)上去您對(duì)三弟畫(huà)餅充滿信心，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，您目前考慮最多的是什么？
吳一黎：“第一點(diǎn)是我們能不能實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，也就是40000臺(tái)的出貨量，成為全球出貨量最大的3D打印公司；
第二是海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們現(xiàn)在還在走美國(guó)食品藥品安全的認(rèn)證，可能要2-3個(gè)月的時(shí)間；
第三，很多人都在問(wèn)我，你們公司想做成什么樣？我也是很自不量力地說(shuō)，想做一個(gè)將科技和人文相結(jié)合的，像蘋(píng)果那樣的公司。
很多人都會(huì)說(shuō)三弟畫(huà)餅是一個(gè)很好玩的公司，但沒(méi)有人說(shuō)我們是一個(gè)很偉大的公司，所以我們也在想，商業(yè)化做得更好之后，有沒(méi)有可能推出真正偉大的技術(shù)和產(chǎn)品。所以，我們從現(xiàn)在就開(kāi)始做技術(shù)儲(chǔ)備，侃樂(lè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于清華大學(xué)的圖形所，具備一定的技術(shù)實(shí)力。”
假設(shè)設(shè)備賣(mài)出去了，但消費(fèi)者不買(mǎi)你的煎餅?zāi)兀?/strong>
吳一黎：“所以我們的策略始終是聚焦聚焦再聚焦，我們的核心客戶群體有兩個(gè)：
一個(gè)是90后群體，三弟畫(huà)餅希望能讓所有人通過(guò)煎餅表達(dá)心情，這點(diǎn)特別契合90后樂(lè)于表達(dá)的特質(zhì)；另一個(gè)是親子群體，我們現(xiàn)在還沒(méi)有投放任何廣告，有一個(gè)代理在這樣的情況下已經(jīng)在10天之內(nèi)完成了年度目標(biāo)銷(xiāo)售量的1/2，還僅僅是一個(gè)親子場(chǎng)景。
我真希望我們的煎餅?zāi)軌蜃哌M(jìn)人們的生活中，比方說(shuō)哪天你加班，想吃個(gè)夜宵吧，吃什么呢？吃個(gè)三弟畫(huà)餅吧。”
“從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我希望三弟畫(huà)餅有兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是特別好玩，另一個(gè)是特別賺錢(qián)。”吳一黎忽然停頓了一下，很認(rèn)真地說(shuō)。
吳一黎最引以為傲的客戶是一個(gè)大學(xué)生：“我們有一個(gè)大學(xué)生客戶，看了《我是獨(dú)角獸》的欄目之后就借了一萬(wàn)五千塊錢(qián)，花了8888塊錢(qián)買(mǎi)了一臺(tái)我們的第四代設(shè)備，剩下的錢(qián)租店鋪、裝修、雇人等等。他跑遍了鄭州的大半個(gè)大學(xué)城，把三弟畫(huà)餅做成了高端的禮品，他還玩其了饑餓營(yíng)銷(xiāo)，比如說(shuō)打印人像，他一天只打四張，多了不打。結(jié)果吸引了一大批購(gòu)買(mǎi)者，第一個(gè)月就掙了一萬(wàn)兩千塊錢(qián)。”
吳一黎繼續(xù)介紹道：“還有一位空調(diào)維修工人，沒(méi)有任何零售經(jīng)驗(yàn)。買(mǎi)了設(shè)備之后在萬(wàn)達(dá)門(mén)口，租了一個(gè)很小的鋪?zhàn)樱浜夏滩栀u(mài)煎餅，一天也能賣(mài)出兩百多張。 喜來(lái)登也會(huì)用我們的機(jī)器給他們的自助餐客戶提供高端服務(wù)；還有人專(zhuān)門(mén)用我們的機(jī)器做婚慶服務(wù)，提供婚禮宴席上的定制禮品；也有些朋友買(mǎi)來(lái)出租，租給房地產(chǎn)商做展會(huì)用……什么樣的成功案例都有。”
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三弟畫(huà)餅煎餅實(shí)物圖
據(jù)說(shuō)咱們?nèi)墚?huà)餅最近遇上了不小的風(fēng)波？吳一黎：“是啊。前段時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雇人寫(xiě)假新聞黑我們，我們出了好幾封律師函，給山寨我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相應(yīng)的媒體。他們說(shuō)三弟畫(huà)餅抄襲，市場(chǎng)上我們是第一個(gè)，我們抄誰(shuí)？另外再看我們這個(gè)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景，一個(gè)做煎餅的和一個(gè)做3D打印的團(tuán)隊(duì)，在用3D打印機(jī)做煎餅這件事上已經(jīng)投入了兩年以上的時(shí)間，能抄誰(shuí)呢？”
聽(tīng)上去您對(duì)三弟畫(huà)餅充滿信心，人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂，您目前考慮最多的是什么？
吳一黎：“第一點(diǎn)是我們能不能實(shí)現(xiàn)今年的銷(xiāo)售目標(biāo)，也就是40000臺(tái)的出貨量，成為全球出貨量最大的3D打印公司；
第二是海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，我們現(xiàn)在還在走美國(guó)食品藥品安全的認(rèn)證，可能要2-3個(gè)月的時(shí)間；
第三，很多人都在問(wèn)我，你們公司想做成什么樣？我也是很自不量力地說(shuō)，想做一個(gè)將科技和人文相結(jié)合的，像蘋(píng)果那樣的公司。
很多人都會(huì)說(shuō)三弟畫(huà)餅是一個(gè)很好玩的公司，但沒(méi)有人說(shuō)我們是一個(gè)很偉大的公司，所以我們也在想，商業(yè)化做得更好之后，有沒(méi)有可能推出真正偉大的技術(shù)和產(chǎn)品。所以，我們從現(xiàn)在就開(kāi)始做技術(shù)儲(chǔ)備，侃樂(lè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于清華大學(xué)的圖形所，具備一定的技術(shù)實(shí)力。”
假設(shè)設(shè)備賣(mài)出去了，但消費(fèi)者不買(mǎi)你的煎餅?zāi)兀?/strong>
吳一黎：“所以我們的策略始終是聚焦聚焦再聚焦，我們的核心客戶群體有兩個(gè)：
一個(gè)是90后群體，三弟畫(huà)餅希望能讓所有人通過(guò)煎餅表達(dá)心情，這點(diǎn)特別契合90后樂(lè)于表達(dá)的特質(zhì)；另一個(gè)是親子群體，我們現(xiàn)在還沒(méi)有投放任何廣告，有一個(gè)代理在這樣的情況下已經(jīng)在10天之內(nèi)完成了年度目標(biāo)銷(xiāo)售量的1/2，還僅僅是一個(gè)親子場(chǎng)景。
我真希望我們的煎餅?zāi)軌蜃哌M(jìn)人們的生活中，比方說(shuō)哪天你加班，想吃個(gè)夜宵吧，吃什么呢？吃個(gè)三弟畫(huà)餅吧。”
“從更長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我希望三弟畫(huà)餅有兩個(gè)標(biāo)簽，一個(gè)是特別好玩，另一個(gè)是特別賺錢(qián)。”吳一黎忽然停頓了一下，很認(rèn)真地說(shuō)。
(責(zé)任編輯：admin)
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