3D打印定制男鞋、試行就銷售百萬，李開復、吳曉波都為它買單(2)
2015年12月31日成立，從2016年9月進入制鞋、銷售的環節，每雙鞋按材質劃分價格檔次，售價1680-20000元不等，至今累計銷售額過百萬。創業初期，掘匠獲得了35.7%的復購率，李開復、徐小平、慕巖都成為了掘匠的用戶。
林小海（左）與李開復（右）
打破原有的零售場景
經過1年時間的產品打磨，今年4月，掘匠推出紅外掃描儀到第五版。儀器占地面積壓縮到了0.8平米，配上兩個展柜和凳子，整體面積控制在3-5平米。節省了空間成本。
林小海又在廣州收購了一家手工打造皮鞋的工廠，這家工廠原來是意大利名牌的加工廠，里面有二三十個手工皮鞋的工匠。設計方面，掘匠鞋履定制現已簽約5位國外優秀設計師。這些設計師的設計的款式會放在平臺展示，每一款鞋銷售出一雙，分成5歐元。
“掘匠”研發的第5版紅外線智能掃描機器與鞋架
在線下，掘匠邀請加盟商開設店鋪，來做展示、銷售、以及數據采集點。
在線上，用戶可以看到距離它最近的線下店鋪，在線下測量后，可以在平臺看到自己的數據、楦型。測量過數據后，每當平臺也可以推出的新款式，用戶在線上直接下單，掘匠根據的后臺用戶的腳型數據，制作完成后快遞給用戶。
掘匠的占地面積少，不限制在大型的購物商圈場景下開設線下店鋪。掘匠通過加盟費用和加盟商分成的模式盈利。
獲得客戶的方式，除了在線下的隨機客流。掘匠也會和其他行業合作，目前掘匠已經和婚慶連鎖機構花海閣達成合作。
林小海對創業邦雜志（ID：ichuangyebang）說：一般結婚的新人都需要一雙新皮鞋，在這樣的場景下，花海閣加盟我們的產品，會產生新的部分的收入。對于用戶來說，可以快速的獲得定制型的服務。
先拿到客戶的定制費用，再組織生產，解決了倉儲、物流的巨額成本。掘匠開發的管理體系，可以看到每一個加盟的掘匠店鋪、工廠、物流的進程狀態。
目前， 掘匠正推出城市合伙人計劃，預計在2017年下半開始，尋求加盟商以進一步實現產品推廣營銷。
手工鞋履定制服務商，但又不止于制鞋
掘匠計劃在2017年，在全國投放線下店1000家，在香港投放100家。對于林小海而言，這些設施，改善的并不只是定制行業時間成本高的問題。
中國現在有14萬+鞋履制造工廠，只有不到1萬+有自己的銷售渠道的，剩下的都是代工廠。每年都有倒閉的代工廠，而鞋履市場的是在不斷攀升的。滿足這個市場，不再是以產品為導向的，而是以消費者為主按需制造。轉楦技術，可以連接代工廠與顧客，滿足一對一的個性化需求，或許可以讓傳統的制造業轉型升級。
林小海今年的目標是在全國開設1000家線下店，當足夠多的時候，掘匠會獲得非常龐大的腳型數據。這個數據的作用也會在更多方向得到延展。
(責任編輯：admin)
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