創富江蘇：3D打印眼鏡也可貼身定做
二十秒三維掃描，全方位收集臉部數據，電腦建模 3D打印 ，量身定做貼合個人臉型的眼鏡。海歸小伙瞄準個性化定制需求，3D打印眼鏡能否掀起傳統行業新潮流？
戴眼鏡的人都知道，要找到一副完全適合自己臉型的眼鏡，并不容易，眼鏡的大小寬窄長短，都會影響佩戴時的舒適度。南京小伙殷昊東，為了解決眼鏡不合臉這一常見的消費痛點，想到了量身定做3D打印眼鏡，來看看他都有哪些妙招。
殷昊東，1991年生，南京人，碩士學歷，2014年進入3D打印行業，2016年初投入本金40萬元，把重心放在3D打印定制眼鏡上，產品面市四個月來，累計客戶500多人，銷售額50萬元左右。
5歲的南京小朋友奧斯卡患有天生遠視，度數高達850，媽媽為了給他找合適的小眼鏡，沒少費心思，隨著年紀漸長，適合奧斯卡的小眼鏡越來越難找。
無奈之下，孩子的媽媽徐女士只能買了一副相對接近兒子臉型的眼鏡，但這副眼鏡的鏡距是63毫米，遠遠超過孩子48毫米的瞳距，矯正視力只能達到0.9到1.0，而且，偏大的鏡框在孩子臉上也顯得不太匹配。經過朋友介紹，徐女士來到殷昊東這里，嘗試為兒子做了一副3D打印眼鏡。
配鏡師為客戶頭部進行掃描，一般只需花費20到30秒，隨即電腦里就會出現客戶的三維頭像，超高精度的三維掃描技術，將人臉部的立體信息轉換為計算機能直接處理的數字信號，快速非接觸式獲得立體尺寸數據，形成后臺打印工廠所需的生產尺寸，然后用戶再選擇喜歡的款式和顏色，整個制作過程新穎又方便。
殷昊東說，這種3D打印的材料很輕盈，密度只有0.95，甚至可以漂浮在水上。這種眼鏡，戴上一整天，鼻子、耳朵、太陽穴這里也不會有負重感。
經過5到7天的制作，一副3D打印眼鏡就能完成了，它只有7到9克，能給客戶提供完全匹配、無縫對接的佩戴感。打印一副3D眼鏡，一般要800到1200元，加上鏡片，總價預計2000元左右，雖然比普通配鏡的價格貴，但徐女士還是覺得物有所值。
輕巧貼服的3D打印眼鏡，滿足了不少客戶的特殊需求，不過，殷昊東的3D眼鏡也碰到過一些質疑，他把這些疑問化作了動力，不斷完善著自己的產品。
殷昊東的創業，源于自己在生活中的親身體驗。近視多年的他，之前常常感慨，找不到合適的眼鏡。
夏天出油出汗比較多的時候，還經常出現眼鏡滑下來的囧事，在接觸到3D打印技術后，殷昊東萌發了打印眼鏡的想法。2016年，殷昊東籌集了40萬元初始資金，正式開始創業。他挑選了一家擁有德國工業3D打印機的代工廠做粗加工，又在安徽租賃了一處廠房，完成后續精細加工點，做后續的著色、拋光、鍍膜等工序。為了試驗產品的可行度，他并沒有立刻將眼鏡推向市場，而是找了很多身邊的朋友幫助試戴。
經過了四五十次客戶試驗后，殷昊東最終將產品方向調整到光學矯正眼鏡上。由于3D眼鏡使用的材質主要是尼龍，觸感跟傳統的金屬或板材眼鏡很不同，許多人并不能接受。
為了改善尼龍質地本身的木質粗糙感，殷昊東就在眼鏡造型上下功夫，他請來一些設計界的朋友，把歐美的潮流概念引入眼鏡設計，還加上一些個性化的小設計，比如說可以將個人的名字打印在鏡框鏡腿上面。
就這樣，經過了半年多的反復修改，殷昊東的3D打印眼鏡今年初正式面世，幾乎所有客戶都給出了好評，其中還有一名客戶出差時候把眼鏡忘在了香港，此后費勁周折也要把眼鏡找回來。
售價兩千元的3D打印眼鏡價格不菲，受眾面也相對狹窄，那么殷昊東打算如何推廣他的產品呢？3D定制眼鏡，又能否改變未來的眼鏡行業？
與一般眼鏡不同的是，殷昊東沒有選擇傳統店鋪作為自己的主營渠道，而是和一些潮牌眼鏡店合作，依靠圈層營銷和熟客推薦的方式來推廣產品。比如他的第一個合伙人房先生，就在新街口一棟寫字樓里開著一家眼鏡店，擁有穩定高端的客群，殷昊東和他合作，取得了不錯的業績。
房寧說，作為眼鏡行業來講，一直也希望有個消費升級的產品，私人定制恰巧符合這樣的概念。第二作為眼鏡行業，最大的痛點就是產品庫存，私人定制實際上解決了零庫存的問題，減少我們庫存上的風險和損失。
今年，殷昊東依然打算復制這種推廣模式，在特殊和高端用戶聚集的地方，售賣3D眼鏡，比如一些專業視光機構和眼科醫院。
新財經創業導師表示，殷昊東選擇不走傳統店鋪的模式，其實是比較適合3D眼鏡特點的，加上后端找到3D打印廠合作，形成整體輕資產運營，有助于項目穩健發展。由于目前3D打印工藝上不夠精細，需要后期打磨，人力投入相對較大，產品成本較高，創業導師建議，殷昊東的拓展步伐，不宜邁得太快。
外表時尚，內心踏實，年輕的殷昊東，有著90后對流行風向的敏銳觸覺，和對生活痛點的準確捕捉，擁有美國留學經歷的他，充分利用自己的人脈和資源，鋪展出一個另類時尚的創業小天地，不復制前人的經驗，專注于自己的超越，相信他的創業之路，也會像期盼的那樣，潛力無限。
(責任編輯：admin)
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