自從風(fēng)口論火熱后，市場上幾乎一瞬間出現(xiàn)了不少的平臺，不少的創(chuàng)業(yè)者為了平臺而平臺，把本身線下解決更方便的事情搬到網(wǎng)站上打造所謂的平臺。這里面往往忽略了平臺的本質(zhì)，解決了什么樣的痛？本期創(chuàng)業(yè)學(xué)堂的是杜克大學(xué)的3DPrinterOS在線3D打印機管理平臺。3DPrinterOS一誕生立即受到了高端投資者的青睞，在眾多的投資者中，有一個VULCAN CAPITAL的公司，或許沒聽說過這家公司？那么相信微軟的聯(lián)合創(chuàng)始人PAUL ALLEN就清楚了，而VULCAN正是PAUL的公司。

      3DPrinterOS為3D打印機提供的輕松快捷的管理模式相信你會不自覺的愛上它。就連他們家的視頻也很會講故事，有科技范、有情節(jié), 這樣的產(chǎn)品怎能不人見人愛，花見花開呢？

創(chuàng)業(yè)靈感，來自一個“癢”

     杜克大學(xué)的教授們是學(xué)生們的知己，他們看到越來越多的學(xué)生在畢業(yè)的時候不是說“我要去NASA美國宇航局工作”或者是“我要區(qū)谷歌工作”這樣的話，反而是“我要擁有自己的事業(yè)。”，而3D打印機為學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)打開了一個廣闊的空間。所以，杜克大學(xué)不斷地引入各種類型的3D打印機供學(xué)生們使用。

而在使用的過程中，新的問題來了，這么多的打印機，這么多的學(xué)生，如何有效的管理和分配打印機的任務(wù)呢？

     為了解決這個“癢”，杜克大學(xué)成立了一個項目小組，這個項目小組先是研究了其他的學(xué)校在遇到這個問題是怎么解決的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這個“癢”不僅僅是杜克大學(xué)的，還是大家的“癢”。太棒了！于是項目小組推出了3dprinteros.com專門用于3D打印機管理的平臺，一個商業(yè)模式就這么水到渠成地誕生了。

3DPrinterOS的市場定位概括如下：
目標用戶：學(xué)校、科研機構(gòu)、制造業(yè)工廠、個人創(chuàng)客、打印機廠商
用途：管理打印機
特點：輕松快捷

平臺壁壘：用戶，該平臺已經(jīng)有來自106多個國家的用戶在使用，鏈接了4000多臺3D打印機，受到1萬多創(chuàng)客的信任和使用…

漲姿勢，妙招引來強大的投資人陣營

國內(nèi)有種慣例，在打造平臺的過程中，通常采取人海戰(zhàn)術(shù)，通過“地推”的方式，將線下的資源連說服帶利誘地拉到線上來。這一點對于O2O的商業(yè)模式尤其屢試不爽。

其他的商業(yè)模式，一定要燒錢嗎？3D科學(xué)谷與您一起看一下3dprinteros.com的業(yè)績。目前3dPrinterOS可以說把國際市場上能夠涵蓋的3D打印機品種都涵蓋了。如此這般好客，3dPrinterOS巧妙的將話語權(quán)交給創(chuàng)客們：親，加你的打印機吧。

…

杜克大學(xué)的教授與學(xué)生團隊巧妙的布局自然受到投資人的點贊，畢竟沒有哪個投資人天生就喜歡做怨大頭，大家都不愿意為虧錢模式買單。

除了微軟Paul Allen的VULCAN CAPITAL, 還有ALCHEMIST ACCELERATOR，ZILLIONIZE共三家投資機構(gòu)。不僅僅是投資機構(gòu)，獨立投資人包括來自LinkedIn創(chuàng)始團隊的IAN MCNISH，畢業(yè)于斯坦福大學(xué)從事SAP Ventures投資的RAVI BELANI, 畢業(yè)于哈佛大學(xué)的Heather Boesch，德州大學(xué)的ALI DOGRU博士，以及Ture Global Ventures的合伙人Ken Aronold。

REVIEW

    3D打印行業(yè)我們看到國內(nèi)很多平臺試圖走大而全的旗艦路線。而國外卻是在某一個單一的市場需求方面走市場細分簡化的路線。

包括shapeways, sculpteo這些平臺主要是提供了3D打印服務(wù)，左手創(chuàng)客，右手打印作品。

而3dhubs則是提供了便捷地找到你身邊的打印機服務(wù)這樣的平臺，其本身并不出售打印作品。

像i.materialise這樣的平臺就更加獨特了，在鏈接需求的同時還提供了獨到的解決方案，包括materialise在軟件、材料和打印技術(shù)方面的解決方案，以及醫(yī)療領(lǐng)域的know how。

     歐特克的Spark平臺亦有著其立足的根本，一方面是歐特克旗下CAD軟件聚集的大量建模工程師用戶，一方面是包括微軟將Spark接入其操作系統(tǒng)，而惠普將其打印機對接Spark平臺，再加上如上所述的打印服務(wù)平臺與Spark的通力合作。可以說Spark不僅僅是個平臺，更是個生態(tài)系統(tǒng)。

     做平臺，市場的機會已經(jīng)被先行者和有著獨特資金和技術(shù)優(yōu)勢的跨國企業(yè)占據(jù)了很多，剩下的機會是跟他們火拼？還是像杜克大學(xué)這樣，另辟蹊徑？

(責任編輯：admin)

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