先臨三維董秘黃賢清：下一個十年是收獲的十年
時間：2016-02-25 10:00 來源：南極熊 作者：中國3D打印網 閱讀：次
說到3D打印，大家可能都很關注，特別是去年8月23號李克強總理開了一個先進制造與3D打印專題講座，以及習近平總書記在G8峰會上講到未來互聯網+、分享經濟、3D打印智能制造潛力巨大，存在巨大的商機。
大家可能都比較疑問？為什么3D打印會引起如此重視，把它拔到如此高的戰略地位。
先臨三維目前是全中國最大的3D打印公司，銷售額也就一兩個億，大家可能會形成強烈的反差，這么小的一個行業怎么會引起國家如此重視？我們的制造過程經歷了切削模具，現在互聯網時代基本上顛覆了過去的商業模式，那勢必生產領域也要出現新的技術來顛覆生產模式。3D打印實際上就是增材制造，模具相當于等量制造，切削是解材制造，3D打印是疊加制造。
3D打印會成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢必會分一杯羹，至于以后分到多大誰都不知道。今天全球制造業有60萬億（市場規模），假如分到1%，就有6000億元；分到5%，就有3萬億元；分到10%，就有6萬億元。所以這種新的制造方式會給大家無限的想象。
當下全球全中國經濟陷入低迷。有人開玩笑講，“要么來一場戰爭，要么來一趟技術革命，徹底地顛覆整個經濟，重新恢復增長。”顯然發生一次世界大戰可能性不大，發生一次技術革命可能性比較大。過去20年，互聯網已經把很多商業模式改變了，接下去3D打印機器人為代表的智能制造會改變整個制造。
3D打印個性化定制化消費是趨勢
3D打印有什么作用，政府為什么那么重視它？
首先，3D打印的誕生可以讓很多工業企業用上新技術，實現工業轉型升級。第二，3D打印跟互聯網一樣，會讓很多創業者利用這種技術進行創業。第三，3D打印為這個社會培育很多新的消費熱點，個性化定制化消費將形成新的經濟增長點。第四，解決航天航空的難題。國產飛機C919的開發和制造過程中都用到3D打印。第五，解決很多醫療難題。比如人類要制造器官，用傳統方式做不是很合適，因為器官都是個性化的，但是3D打印就很適合。
第一，3D打印理論上怎么設計就可以怎么做。第二，3D打印實現一體化之后，可以實現輕量化。以前用傳統模式做出來的模具設計不是很好，3D打印出來的模具結構設計的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個性化產品比較適合3D打印，包括個性化燈罩，飛利浦做過測算，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算，因為一個模具十來二十萬很貴。另外，3D打印未來將生產家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因為不管是家庭還是小孩，都會在這些上面追求個性化。特別是玩具，像樂高一開始會做整體的玩具，現在開始做些拼裝玩具，未來一定是賣玩具的設計，甚至教你學會怎么設計玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂趣。
這些是目前3D打印的主流應用，雖然也有3D打印的建筑和食品，但應用不是很多。
3D打印技術和市場均未成熟
目前來看，3D打印存在幾個問題。各行各業3D打印都有涉及，包括3D打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進，但都沒有形成規模化。這有點像90年代末的互聯網，大家都感覺有點用，但用的又不多�；ヂ摼W真正大規模應用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會普及到一定規模才會放量，今天的電子商務和互聯網金融都是互聯網到一定規模之后形成的。
對3D打印公司來講擺在面前的有兩個困難。第一，推動技術創新。因為今天的3D打印技術離最終的應用還需要很多路要走，相當于90年代的手機電腦，還需要技術突破。第二，市場還沒有完全激發起來。很多人可能都聽說3D打印，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端。國家又覺得這個的產業非常好一定要做起來，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理？我覺得，第一，政府要高度重視；第二，中國要有企業來主導創新。
過去中國做3D打印的公司主要是一些院校，他們沒有以市場化為打算去推，同時社會的氛圍也不對。現在整個國家和社會對3D打印形成比較大的共識。對于國內大部分企業來說，他們可能是賣設備的思路，但是現在的消費熱情和興趣還沒激發。
先臨三維在杭州，董事長是位資深的創業者，幾位高管都是浙大畢業，80年左右，比較年輕，需要更多思考的是怎么把產業做大做好，怎么以市場化為導向？因為一個技術只有為客戶創造價值，讓大家感受到有用，技術和產品才有用，而不是說大家覺得好就好。
經過十年的摸索，先臨三維認為3D打印未來的應用像互聯網一樣，永遠不可能完全替代線下。3D打印也不可能完全替代現有的制造，它主要用預解決航空航天、國防一些高端的問題，最大的市場是服務于人的消費，至于普通的東西如汽車的輪胎、機械產品，這些用3D打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個性化和定制化的工業消費。如燈具、裝飾品、電子消費品、家電等。第二，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫療消費，如3D打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊先臨三維分別做了很多布局，思路都是在每個版塊建立生態。假如今天還是按照傳統的模式賣設備，而不是把客戶的體驗和感受為導向的話，很難把設備賣的好。
一個生態里面一定會人做技術創新，有人做商業模式創新。公司主要負責商業模式創新。然后通過收購投資，讓國內優秀的公司加盟到先臨三維的生態做技術創新，再利用生態和商業模式把設備賣出去，賣的更多是一種解決方案和模式。
先臨三維進入商業模式復制階段
目前已經有比較多的知名專家加盟到先臨三維，工業打印的馮濤、工業掃描的李仁舉等，前前后后公司已經形成了1+5+8的合伙制團隊。其中，1是公司董事長，負責大局，5是幾個浙大畢業為主的高管團隊，負責商業模式創新。另外有8名專家級教授和博士負責技術創新。
工業板塊主要以3D打印創新服務中心為載體�，F在直接賣設備給客戶，客戶就一個問題：我買去干什么？用它生產3D打印產品誰來買？所以說，現在借助政府的支持（3D打印創新服務中心），先為工業企業提供3D打印服務，讓他們用3D打印技術來開發產品，當他們覺得這個技術挺好時，再掏錢跟我們買設備買材料。不是赤裸裸先直接賣設備，而是先提供服務，服務到一定程度會買設備買材料。
但對先臨三維來講首先要解決幾個問題。第一，讓工業企業學會用3D打印開發產品，怎么生產產品。更重要的是，要幫助他們找到市場。在工業領域借助一個網站3D 造網，屬于3D打印云制造平臺的概念，要把全中國線下的服務中心和賣出去的工業打印機全部形成一個云制造網絡，通過互聯網的力量進行云協同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個地方制造，搞些眾籌，總的來說通過互聯網平臺提高整個制造的效率。
但是這還不夠，這個系統沒有為人家帶來客戶。只有不斷帶來客戶，工業企業才會不斷買設備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業的同時，也在大規模進入學校進入家庭。首先給學校賣3D打印教輔，讓學生家長老師學會使用，同時不斷激發他們的消費熱情、興趣，可以培養學生的創新能力、創造能力、動手能力，家長最愿意為小孩子的能力培養掏錢，要把這些小孩子都培養成為3D創客。
這些創客今后都有可能買一些家用3D打印機和材料，包括到3D客網去下載很多3D模型，3D客數據平臺提供很多數據模型給他們下載使用，然后他們就會持續在我們這里消費。更重要的是教會他學會創造3D產品，培養一批3D打印的消費者。把這些消費者和云制造網絡打通，工業用戶的產品有消費者，學校家庭買得到一些產品，這樣就會把生態建立起來。
至于醫療領域，是3D打印未來很重要的方向，所以選擇了醫療，其中一個是齒科。每顆牙齒都不一樣，把醫療領域的3D打印解決方案，從3D掃描到3D打印機，形成一個完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個人類的難題。先臨三維也投資了一個公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題。這個公司現在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細胞組成，成功打印出肝單元，這個肝單元可以用于制藥。
這三個領域先臨三維分別做到什么程度呢？目前服務中心建設了差不多10個，現在在緊密談的還有10個。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬，現在一般都是由政府和公司合作投入的，每個服務中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務收入和設備銷售收入。另外，先臨三維已經進入了5000多個學校。在工業領域和教育消費領域，下一步將不斷把現有模式進行復制，預計收入和利潤增長應該不會太遠。
在醫療領域，選了兩個方向，一個是齒科，先臨已經為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復制的事情。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名，在全世界也是領先的一家3D打印人體器官的公司。
未來幾年，只要政府重視，一定會突破難關，主要把3D打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋。先臨經過十年的努力，今天基本上進入到了商業模式復制階段，走過不平凡的十年，下一個十年是收獲的十年。
先臨三維董事會秘書黃賢清【問答實錄】
①競爭實力強，領先3D打印行業
線上投資者：A股上市公司也有很多涉獵3D打印，比如金運激光，光韻達等等，先臨與這些公司相比優勢在哪里？
黃賢清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比較熱之后他們才涉及，國內做3D打印比較久的一些公司，比如西安、湖南、湖北、北京的幾家，他們現在都還沒上市。
目前國內幾家做3D打印的上市公司的牌子跟我們比起來還是差距非常大，很少有能超過兩千萬的（規模），而我們是差不多有兩個億營收規模的3D打印公司。國內上市公司更多的涉及3D打印的其中一個版塊，有的做服務，有些做材料，有的做網站。實際上大家都知道，3D打印的短期經營效益不太好，上市公司擔心影響主業利潤，感覺他們也沒有大規模投入，反而我們投入是最大的，我們一年單純研發投入就有幾千萬。
國內的3D打印公司更多的都還在研發一個產品，然后拿產品去賣。但是先臨很早就有生態的思路，因為我們覺得按照傳統模式賣設備很難成功，只有做成生態才能做得很大，很多科技產業要么成為某個生態的一員，要么引導生態。我們是全中國唯一一家3D打印生態系統&全產業鏈的公司，每個版塊或多或少都有一些競爭對手。但在實際業務過程中，跟他們沒有很直接的競爭，因為先臨做的是商業模式復制，而他們更多是處于一對一的銷售，所以我們在競爭的時候也不太看得到。
②面向中產階級構建生態消費圈
線上投資者：在3D打印領域，國內3D打印公司與海外企業相比，優勢和短板分別在哪里？
黃賢清：海外3D打印公司更多是由技術人員創辦的公司，他們沒有很好按照生態的思路去做，更多是作為一種制造設備去推廣。包括全球兩家龍頭，他們市值曾經到過500億元，但是最近被資本市場拋棄的很厲害。我們跟他們的CEO也做了很多交流，感覺他們始終沒有從設備制造商脫離出來。3D打印這樣的產業一定要立足以人為中心的消費，我們的核心是面向中國3億的中產階級去構建一個生態。
③隨時啟動全球收購
線上投資者：先臨是否會考慮國外并購，布局生態？
黃賢清：先臨主要的目標市場是面向中國的中產階級，要為他們選取全球最好的技術和產品。
為什么我們的技術創新由子公司完成，總公司更多負責商業模式和生態的構架？因為我們覺得人最怕的就是自己鎖定自己。我們的子公司負責技術創新，假如某一個板塊的技術跟不上，那我們就要隨時啟動全球收購，保證我們的用戶拿到的產品和技術是最好的。
④技術團隊占比40%
線上投資者：請介紹一下公司的技術團隊和研發團隊？
黃賢清：公司現在員工差不多500號人，整個技術團隊有200多個人，分成了工業技術、教育消費技術、醫療技術三個板塊在推進。工業技術主要是中國3D打印最早的專家馮濤領銜研發。工業掃描由中國最早的3D掃描公司北京天遠領銜研發。先臨總公司在算法進行支持他們。教育消費板塊的研發由先臨總公司和南京寶巖領銜。人體器官由徐銘恩教授負責。
⑤3D造平臺計劃明年上半年推
線上投資者：3D造平臺預計何時上線？消費級的3D打印設備公司會重點推嗎？
黃賢清：3D造平臺計劃明年上半年推，3D造推出去之后會對線下打印服務中心的建設帶來很大的幫助。消費級的設備現在毛利還比較高，會配合3D客網大規模推，因為短期內盈利還是需要線下設備的銷售來補貼線上平臺的建設，隨著線上平臺的作用越來越大的時候，線下設備銷售的毛利也比較低了，先臨慢慢會轉成以線上平臺為主的公司。
⑥3D打印牙齒有上千億市場規模
線上投資者：3D 打印在牙齒骨骼和人體器官這方面的市場規模有多大，目前還有其他企業在布局嗎？
黃賢清：全中國牙齒工廠差不多有五六千個，歐美各有幾萬家。每個牙齒工廠平均要花500-1000萬建設牙齒掃描打印生產線，所以中國有幾百億的市場，全球有幾千億，并且這只是買牙齒的設備。
一般來講，一顆牙齒成交價都是3000，5000，甚至10000，哪怕我們只有10%的份額，那也有300，500，全球每年有一億人換一個牙，這個市場就有幾百億。
⑦3D打印人體器官有兩種商業模式
線上投資者：有關3D打印器官這塊業務，能不能說說是怎么個發展趨勢，今年能做到多大，未來幾年呢？
黃賢清：現在打印出來的東西還不能算是器官，只能算是器官單元。這部分的商業模式有兩塊，第一，賣細胞打印機，全球比較有名的大學和醫院都在用我們的機器進行深度研發。第二，利用打印出來的人體肝單元，拿來做新藥的研發，去年的銷售額是200萬左右，接下來預計是每年翻一番。
⑧3D打印大規模普及需要時間
線上投資者：3D打印技術的普及，普通消費者能否輕松應用？
黃賢清：3D打印技術的普及跟互聯網有點像，一開始有點慢，一旦到了一個突破點就會大迅速鋪開。我們現在在做的屬于大規模普及之前的前夜，我們需要做很多方案應用，把這個點做好，迅速鋪開面。隨著生態越來越完善，消費者只要買了我們的機器，按照我們的教材，很快就會上手。
⑨穩上創新層 未來計劃轉板
線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉到創新層？未來是否計劃轉板？
黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上，交易非常活躍，股東差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股東人數在4000多家企業中也是排在第十名左右。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入，這個是對我們最大的肯定。
我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市。先臨三維總公司首選還是要轉板，不管是創業板還是戰略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們，轉板政策的核心是解決像我們這樣的企業，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉板。
⑨穩上創新層 未來計劃轉板
線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉到創新層？未來是否計劃轉板？
黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上，交易非�；钴S，股東差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股東人數在4000多家企業中也是排在第十名左右。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入，這個是對我們最大的肯定。
我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市。先臨三維總公司首選還是要轉板，不管是創業板還是戰略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們，轉板政策的核心是解決像我們這樣的企業，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉板。
先臨三維簡介：
杭州先臨三維科技股份有限公司成立于2004年，致力于建設3D數字化與3D打印技術生態系統，業務領域涵蓋3D掃描、3D打印、3D材料、3D設計與制造服務、3D網絡云平臺，在綜合實力、銷售規模、技術種類、服務保障能力等多方面均處于行業領先水平。2014年8月8日在新三板掛牌（830978），是中國3D數字化與3D打印第一股。
黃賢清簡介：
先臨三維董事會秘書、副總經理。2006年畢業于浙江大學,本科學歷。曾任永盛集團總裁辦職員，2008年加入先臨三維。現兼任快速成型監事、永杰軟件監事、華寧醫療監事、測源數碼董事、先臨系統董事、捷諾飛生物董事。
大家可能都比較疑問？為什么3D打印會引起如此重視，把它拔到如此高的戰略地位。
先臨三維目前是全中國最大的3D打印公司，銷售額也就一兩個億，大家可能會形成強烈的反差，這么小的一個行業怎么會引起國家如此重視？我們的制造過程經歷了切削模具，現在互聯網時代基本上顛覆了過去的商業模式，那勢必生產領域也要出現新的技術來顛覆生產模式。3D打印實際上就是增材制造，模具相當于等量制造，切削是解材制造，3D打印是疊加制造。
3D打印會成為人類幾千年歷史上第三種制造方式。這種制造方式勢必會分一杯羹，至于以后分到多大誰都不知道。今天全球制造業有60萬億（市場規模），假如分到1%，就有6000億元；分到5%，就有3萬億元；分到10%，就有6萬億元。所以這種新的制造方式會給大家無限的想象。
當下全球全中國經濟陷入低迷。有人開玩笑講，“要么來一場戰爭，要么來一趟技術革命，徹底地顛覆整個經濟，重新恢復增長。”顯然發生一次世界大戰可能性不大，發生一次技術革命可能性比較大。過去20年，互聯網已經把很多商業模式改變了，接下去3D打印機器人為代表的智能制造會改變整個制造。
3D打印個性化定制化消費是趨勢
3D打印有什么作用，政府為什么那么重視它？
首先，3D打印的誕生可以讓很多工業企業用上新技術，實現工業轉型升級。第二，3D打印跟互聯網一樣，會讓很多創業者利用這種技術進行創業。第三，3D打印為這個社會培育很多新的消費熱點，個性化定制化消費將形成新的經濟增長點。第四，解決航天航空的難題。國產飛機C919的開發和制造過程中都用到3D打印。第五，解決很多醫療難題。比如人類要制造器官，用傳統方式做不是很合適，因為器官都是個性化的，但是3D打印就很適合。
第一，3D打印理論上怎么設計就可以怎么做。第二，3D打印實現一體化之后，可以實現輕量化。以前用傳統模式做出來的模具設計不是很好，3D打印出來的模具結構設計的很巧妙，冷卻特別快，可以提高制造效率。第三，個性化產品比較適合3D打印，包括個性化燈罩，飛利浦做過測算，3000件以下直接用3D打印做核算，3000件以上用模具做核算，因為一個模具十來二十萬很貴。另外，3D打印未來將生產家里的一些裝飾品、小孩子的玩具。因為不管是家庭還是小孩，都會在這些上面追求個性化。特別是玩具，像樂高一開始會做整體的玩具，現在開始做些拼裝玩具，未來一定是賣玩具的設計，甚至教你學會怎么設計玩具然后自己打印自己組裝，這讓小孩子更有樂趣。
這些是目前3D打印的主流應用，雖然也有3D打印的建筑和食品，但應用不是很多。
3D打印技術和市場均未成熟
目前來看，3D打印存在幾個問題。各行各業3D打印都有涉及，包括3D打印牙齒、骨頭、人體器官等都在嘗試推進，但都沒有形成規模化。這有點像90年代末的互聯網，大家都感覺有點用，但用的又不多�；ヂ摼W真正大規模應用是電腦的普及、寬帶的提速，只有社會普及到一定規模才會放量，今天的電子商務和互聯網金融都是互聯網到一定規模之后形成的。
對3D打印公司來講擺在面前的有兩個困難。第一，推動技術創新。因為今天的3D打印技術離最終的應用還需要很多路要走，相當于90年代的手機電腦，還需要技術突破。第二，市場還沒有完全激發起來。很多人可能都聽說3D打印，但要他們掏錢消費可能還有一定的距離。
這就是我們面臨的兩端問題，制造端和客戶端。國家又覺得這個的產業非常好一定要做起來，就像新能源汽車一樣，大家都知道方向，但是要怎么處理？我覺得，第一，政府要高度重視；第二，中國要有企業來主導創新。
過去中國做3D打印的公司主要是一些院校，他們沒有以市場化為打算去推，同時社會的氛圍也不對。現在整個國家和社會對3D打印形成比較大的共識。對于國內大部分企業來說，他們可能是賣設備的思路，但是現在的消費熱情和興趣還沒激發。
先臨三維在杭州，董事長是位資深的創業者，幾位高管都是浙大畢業，80年左右，比較年輕，需要更多思考的是怎么把產業做大做好，怎么以市場化為導向？因為一個技術只有為客戶創造價值，讓大家感受到有用，技術和產品才有用，而不是說大家覺得好就好。
經過十年的摸索，先臨三維認為3D打印未來的應用像互聯網一樣，永遠不可能完全替代線下。3D打印也不可能完全替代現有的制造，它主要用預解決航空航天、國防一些高端的問題，最大的市場是服務于人的消費，至于普通的東西如汽車的輪胎、機械產品，這些用3D打印的可能性都不大。所以我們圍繞人確立了三塊方向：第一，個性化和定制化的工業消費。如燈具、裝飾品、電子消費品、家電等。第二，教育消費。小孩子的東西是大家最愿意掏錢的。第三，醫療消費，如3D打印牙齒、骨頭、器官。
在這三塊先臨三維分別做了很多布局，思路都是在每個版塊建立生態。假如今天還是按照傳統的模式賣設備，而不是把客戶的體驗和感受為導向的話，很難把設備賣的好。
一個生態里面一定會人做技術創新，有人做商業模式創新。公司主要負責商業模式創新。然后通過收購投資，讓國內優秀的公司加盟到先臨三維的生態做技術創新，再利用生態和商業模式把設備賣出去，賣的更多是一種解決方案和模式。
先臨三維進入商業模式復制階段
目前已經有比較多的知名專家加盟到先臨三維，工業打印的馮濤、工業掃描的李仁舉等，前前后后公司已經形成了1+5+8的合伙制團隊。其中，1是公司董事長，負責大局，5是幾個浙大畢業為主的高管團隊，負責商業模式創新。另外有8名專家級教授和博士負責技術創新。
工業板塊主要以3D打印創新服務中心為載體�，F在直接賣設備給客戶，客戶就一個問題：我買去干什么？用它生產3D打印產品誰來買？所以說，現在借助政府的支持（3D打印創新服務中心），先為工業企業提供3D打印服務，讓他們用3D打印技術來開發產品，當他們覺得這個技術挺好時，再掏錢跟我們買設備買材料。不是赤裸裸先直接賣設備，而是先提供服務，服務到一定程度會買設備買材料。
但對先臨三維來講首先要解決幾個問題。第一，讓工業企業學會用3D打印開發產品，怎么生產產品。更重要的是，要幫助他們找到市場。在工業領域借助一個網站3D 造網，屬于3D打印云制造平臺的概念，要把全中國線下的服務中心和賣出去的工業打印機全部形成一個云制造網絡，通過互聯網的力量進行云協同，很多訂單分散化制造，云整合，零星的集中到一個地方制造，搞些眾籌，總的來說通過互聯網平臺提高整個制造的效率。
但是這還不夠，這個系統沒有為人家帶來客戶。只有不斷帶來客戶，工業企業才會不斷買設備，不然他們買回去用處不大。所以在推工業的同時，也在大規模進入學校進入家庭。首先給學校賣3D打印教輔，讓學生家長老師學會使用，同時不斷激發他們的消費熱情、興趣，可以培養學生的創新能力、創造能力、動手能力，家長最愿意為小孩子的能力培養掏錢，要把這些小孩子都培養成為3D創客。
這些創客今后都有可能買一些家用3D打印機和材料，包括到3D客網去下載很多3D模型，3D客數據平臺提供很多數據模型給他們下載使用，然后他們就會持續在我們這里消費。更重要的是教會他學會創造3D產品，培養一批3D打印的消費者。把這些消費者和云制造網絡打通，工業用戶的產品有消費者，學校家庭買得到一些產品，這樣就會把生態建立起來。
至于醫療領域，是3D打印未來很重要的方向，所以選擇了醫療，其中一個是齒科。每顆牙齒都不一樣，把醫療領域的3D打印解決方案，從3D掃描到3D打印機，形成一個完整的方案去推牙齒。除了牙齒和骨頭這些硬的之外，還有器官，但這是整個人類的難題。先臨三維也投資了一個公司捷諾飛，它剛剛定向融資3億元，捷諾飛主要解決人體器官制造的問題。這個公司現在可以做到人體的肝，由肝單元組成，肝單元又是由很多細胞組成，成功打印出肝單元，這個肝單元可以用于制藥。
這三個領域先臨三維分別做到什么程度呢？目前服務中心建設了差不多10個，現在在緊密談的還有10個。一個打印中心總體投入差不多要1000萬-3000萬，現在一般都是由政府和公司合作投入的，每個服務中心運營成熟后每年能帶來1000萬-3000萬的服務收入和設備銷售收入。另外，先臨三維已經進入了5000多個學校。在工業領域和教育消費領域，下一步將不斷把現有模式進行復制，預計收入和利潤增長應該不會太遠。
在醫療領域，選了兩個方向，一個是齒科，先臨已經為全中國近500多家牙齒工廠提供解決方案，下一步也是做復制的事情。另一個是人體器官，子公司捷諾飛全中國非常有名，在全世界也是領先的一家3D打印人體器官的公司。
未來幾年，只要政府重視，一定會突破難關，主要把3D打印的制造端和消費端打通就會迎來大市場。就像阿里巴巴之前做的非常辛苦，但一旦突圍就迎來廣闊的海洋。先臨經過十年的努力，今天基本上進入到了商業模式復制階段，走過不平凡的十年，下一個十年是收獲的十年。
△ 黃賢清為省人大一行介紹3D打印技術
先臨三維董事會秘書黃賢清【問答實錄】
①競爭實力強，領先3D打印行業
線上投資者：A股上市公司也有很多涉獵3D打印，比如金運激光，光韻達等等，先臨與這些公司相比優勢在哪里？
黃賢清：A股上市公司基本都是2012年3D打印比較熱之后他們才涉及，國內做3D打印比較久的一些公司，比如西安、湖南、湖北、北京的幾家，他們現在都還沒上市。
目前國內幾家做3D打印的上市公司的牌子跟我們比起來還是差距非常大，很少有能超過兩千萬的（規模），而我們是差不多有兩個億營收規模的3D打印公司。國內上市公司更多的涉及3D打印的其中一個版塊，有的做服務，有些做材料，有的做網站。實際上大家都知道，3D打印的短期經營效益不太好，上市公司擔心影響主業利潤，感覺他們也沒有大規模投入，反而我們投入是最大的，我們一年單純研發投入就有幾千萬。
國內的3D打印公司更多的都還在研發一個產品，然后拿產品去賣。但是先臨很早就有生態的思路，因為我們覺得按照傳統模式賣設備很難成功，只有做成生態才能做得很大，很多科技產業要么成為某個生態的一員，要么引導生態。我們是全中國唯一一家3D打印生態系統&全產業鏈的公司，每個版塊或多或少都有一些競爭對手。但在實際業務過程中，跟他們沒有很直接的競爭，因為先臨做的是商業模式復制，而他們更多是處于一對一的銷售，所以我們在競爭的時候也不太看得到。
②面向中產階級構建生態消費圈
線上投資者：在3D打印領域，國內3D打印公司與海外企業相比，優勢和短板分別在哪里？
黃賢清：海外3D打印公司更多是由技術人員創辦的公司，他們沒有很好按照生態的思路去做，更多是作為一種制造設備去推廣。包括全球兩家龍頭，他們市值曾經到過500億元，但是最近被資本市場拋棄的很厲害。我們跟他們的CEO也做了很多交流，感覺他們始終沒有從設備制造商脫離出來。3D打印這樣的產業一定要立足以人為中心的消費，我們的核心是面向中國3億的中產階級去構建一個生態。
③隨時啟動全球收購
線上投資者：先臨是否會考慮國外并購，布局生態？
黃賢清：先臨主要的目標市場是面向中國的中產階級，要為他們選取全球最好的技術和產品。
為什么我們的技術創新由子公司完成，總公司更多負責商業模式和生態的構架？因為我們覺得人最怕的就是自己鎖定自己。我們的子公司負責技術創新，假如某一個板塊的技術跟不上，那我們就要隨時啟動全球收購，保證我們的用戶拿到的產品和技術是最好的。
④技術團隊占比40%
線上投資者：請介紹一下公司的技術團隊和研發團隊？
黃賢清：公司現在員工差不多500號人，整個技術團隊有200多個人，分成了工業技術、教育消費技術、醫療技術三個板塊在推進。工業技術主要是中國3D打印最早的專家馮濤領銜研發。工業掃描由中國最早的3D掃描公司北京天遠領銜研發。先臨總公司在算法進行支持他們。教育消費板塊的研發由先臨總公司和南京寶巖領銜。人體器官由徐銘恩教授負責。
⑤3D造平臺計劃明年上半年推
線上投資者：3D造平臺預計何時上線？消費級的3D打印設備公司會重點推嗎？
黃賢清：3D造平臺計劃明年上半年推，3D造推出去之后會對線下打印服務中心的建設帶來很大的幫助。消費級的設備現在毛利還比較高，會配合3D客網大規模推，因為短期內盈利還是需要線下設備的銷售來補貼線上平臺的建設，隨著線上平臺的作用越來越大的時候，線下設備銷售的毛利也比較低了，先臨慢慢會轉成以線上平臺為主的公司。
⑥3D打印牙齒有上千億市場規模
線上投資者：3D 打印在牙齒骨骼和人體器官這方面的市場規模有多大，目前還有其他企業在布局嗎？
黃賢清：全中國牙齒工廠差不多有五六千個，歐美各有幾萬家。每個牙齒工廠平均要花500-1000萬建設牙齒掃描打印生產線，所以中國有幾百億的市場，全球有幾千億，并且這只是買牙齒的設備。
一般來講，一顆牙齒成交價都是3000，5000，甚至10000，哪怕我們只有10%的份額，那也有300，500，全球每年有一億人換一個牙，這個市場就有幾百億。
⑦3D打印人體器官有兩種商業模式
線上投資者：有關3D打印器官這塊業務，能不能說說是怎么個發展趨勢，今年能做到多大，未來幾年呢？
黃賢清：現在打印出來的東西還不能算是器官，只能算是器官單元。這部分的商業模式有兩塊，第一，賣細胞打印機，全球比較有名的大學和醫院都在用我們的機器進行深度研發。第二，利用打印出來的人體肝單元，拿來做新藥的研發，去年的銷售額是200萬左右，接下來預計是每年翻一番。
⑧3D打印大規模普及需要時間
線上投資者：3D打印技術的普及，普通消費者能否輕松應用？
黃賢清：3D打印技術的普及跟互聯網有點像，一開始有點慢，一旦到了一個突破點就會大迅速鋪開。我們現在在做的屬于大規模普及之前的前夜，我們需要做很多方案應用，把這個點做好，迅速鋪開面。隨著生態越來越完善，消費者只要買了我們的機器，按照我們的教材，很快就會上手。
⑨穩上創新層 未來計劃轉板
線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉到創新層？未來是否計劃轉板？
黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上，交易非常活躍，股東差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股東人數在4000多家企業中也是排在第十名左右。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入，這個是對我們最大的肯定。
我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市。先臨三維總公司首選還是要轉板，不管是創業板還是戰略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們，轉板政策的核心是解決像我們這樣的企業，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉板。
⑨穩上創新層 未來計劃轉板
線上投資者：新三板分層方案出臺，公司未來是否有把握轉到創新層？未來是否計劃轉板？
黃賢清：不管怎么樣我們都符合第三套分層方案，公司目前有13家做市商，市值在20億元以上，交易非�；钴S，股東差不多有800位，市值在做市公司在大概排在20多位，交易量在10名左右，股東人數在4000多家企業中也是排在第十名左右。我們的做市商都非常給力，除了東方證券是通過定增，其他做市商都是通過二級市場買入，這個是對我們最大的肯定。
我們有很多子公司，他們將來都是要考慮單獨上市。先臨三維總公司首選還是要轉板，不管是創業板還是戰略新興板。目前國家的政策都非常有利于我們，轉板政策的核心是解決像我們這樣的企業，從報表角度講上直接上主板有點難，所以國家出臺一些政策就是為了有利于我們轉板。
先臨三維簡介：
杭州先臨三維科技股份有限公司成立于2004年，致力于建設3D數字化與3D打印技術生態系統，業務領域涵蓋3D掃描、3D打印、3D材料、3D設計與制造服務、3D網絡云平臺，在綜合實力、銷售規模、技術種類、服務保障能力等多方面均處于行業領先水平。2014年8月8日在新三板掛牌（830978），是中國3D數字化與3D打印第一股。
黃賢清簡介：
先臨三維董事會秘書、副總經理。2006年畢業于浙江大學,本科學歷。曾任永盛集團總裁辦職員，2008年加入先臨三維。現兼任快速成型監事、永杰軟件監事、華寧醫療監事、測源數碼董事、先臨系統董事、捷諾飛生物董事。
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