我們的話(huà)題首先談到行業(yè)標(biāo)桿的問(wèn)題，薛蕾坦言在國(guó)內(nèi)沒(méi)有標(biāo)桿并不迷茫，鉑力特的發(fā)展是依靠對(duì)市場(chǎng)需求的靈敏“嗅覺(jué)”，鉑力特花了巨大的精力去分析市場(chǎng)真正的需求，并努力滿(mǎn)足它。因此鉑力特對(duì)市場(chǎng)會(huì)有自己的前瞻性判斷，并在發(fā)展中根據(jù)市場(chǎng)的需求不斷的修正。

      國(guó)內(nèi)的標(biāo)桿沒(méi)有，那么國(guó)際的標(biāo)桿呢？國(guó)際上各家企業(yè)都有自己的眼光，比如說(shuō)對(duì)于Concept Laser這樣的企業(yè)在設(shè)備的各個(gè)方面體現(xiàn)出金屬3D打印進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的需求，而雷尼紹圍繞著全流程工藝鏈在做一個(gè)閉環(huán)的從設(shè)備到軟件的服務(wù)，鉑力特是如何看待金屬3D 打印領(lǐng)域出現(xiàn)的這些現(xiàn)象？薛蕾認(rèn)可同行做的努力都是金屬3D打印的發(fā)展方向，但從鉑力特的眼光看，制約整個(gè)金屬3D打印技術(shù)發(fā)展的難點(diǎn)，除了設(shè)備本身之外，材料， 特別是為增材制造研發(fā)的專(zhuān)用材料，增材制造工藝及材料標(biāo)準(zhǔn)、后處理手段等，都制約了金屬3D 打印的發(fā)展。

       怕不怕被后來(lái)者趕上？薛蕾將金屬增材制造的發(fā)展分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段各家把設(shè)備攢出來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的金屬3D打印打出來(lái)的東西只能具備雛形，但是這是第一步。第二個(gè)階段是真正意義上解決市場(chǎng)上應(yīng)用的需求，也有的公司沒(méi)有經(jīng)歷這第二個(gè)階段就直接奔第三個(gè)階段去了，但第二個(gè)階段是攢積實(shí)力的真正階段。第三個(gè)階段是真正意義上的智能化自動(dòng)化生產(chǎn)，這里面更富有挑戰(zhàn)，但只有第二個(gè)階段做踏實(shí)了，第三個(gè)階段才順理成章。

      鉑力特處于第二個(gè)階段，當(dāng)下的重點(diǎn)是圍繞著產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)來(lái)的，鉑力特有個(gè)觀(guān)點(diǎn)，所有的工作，裝備的研發(fā)，材料的研發(fā)，全部是圍繞著產(chǎn)品需求來(lái)完成。薛蕾認(rèn)為鉑力特的風(fēng)格是踏踏實(shí)實(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求，不做噱頭，讓市場(chǎng)認(rèn)可。客戶(hù)需要提供什么樣的金屬粉末，什么樣的加工工藝，這些都是很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。而當(dāng)市場(chǎng)需求準(zhǔn)備好了自動(dòng)化、智能化生產(chǎn)的時(shí)候，鉑力特會(huì)有更足的底氣和實(shí)力滿(mǎn)足用戶(hù)的第三階段需求。

      圍繞著產(chǎn)品的需求，這話(huà)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單，執(zhí)行起來(lái)并不簡(jiǎn)單。鉑力特是如何做的？薛蕾談到鉑力特的辦法，每個(gè)鉑力特的銷(xiāo)售都需要在拜訪(fǎng)客戶(hù)的報(bào)告里面體現(xiàn)出客戶(hù)提的意見(jiàn)和建議，鉑力特的管理層會(huì)篩選出哪些意見(jiàn)的確反應(yīng)了行業(yè)的走向，哪些是值得高度重視的建議。

從查看銷(xiāo)售收取的客戶(hù)建議中取得真經(jīng)，這種接地氣的方式哪里來(lái)的？薛蕾談到上學(xué)的時(shí)候，自己做材料研發(fā)，做設(shè)備研發(fā)，跑市場(chǎng)，判斷哪些材料在哪些場(chǎng)合下能用，這些經(jīng)歷彌足珍貴。而這些看不見(jiàn)摸不到的軟實(shí)力對(duì)鉑力特的持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要，整個(gè)3D打印行業(yè)的人才是缺的，鉑力特將這些軟實(shí)力的持續(xù)發(fā)展所需要的人才建立了一個(gè)體系，需要哪些人才，就將這些人才放置到哪個(gè)方向。薛蕾笑談這些方向夠他們干個(gè)三年五年了，雖然目前可以說(shuō)研發(fā)部門(mén)薛蕾是“舵主”，但他并不希望這個(gè)狀況一直持續(xù)下去，他期待著有人，有很多人能超越他，要不然企業(yè)的水平就提升不上去了，而對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)鉑力特的系統(tǒng)化可持續(xù)性發(fā)展是最重要的。

      如此篤定的鉆營(yíng)應(yīng)用給鉑力特帶來(lái)不少底氣，薛蕾自信鉑力特的設(shè)備是經(jīng)得起拆開(kāi)來(lái)看的，拿鋪粉的技術(shù)來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)激光頭，振鏡，粉末床這些簡(jiǎn)單的組合。而與國(guó)際的金屬3D 打印品牌相比，鉑力特的看家本事是材料。而對(duì)材料的了解會(huì)對(duì)設(shè)備的開(kāi)發(fā)帶來(lái)一個(gè)正向的促進(jìn)。

     與其他的金屬3D打印設(shè)備廠(chǎng)商不同的是，其他的是從做設(shè)備起家，鉑力特是從做工藝做材料起家的。鉑力特總共280人，80人做研發(fā)。做材料起家的鉑力特更關(guān)注加工中的實(shí)際需求，包括加工中的煙塵，粉末損耗，粉末的回收再利用，這些極小的細(xì)節(jié)正是鉑力特這樣的有心人善于鉆的牛角尖。當(dāng)所有的設(shè)備技術(shù)發(fā)展到一定程度都匯聚到山頂上的時(shí)候，鉑力特靠著對(duì)工藝和材料的深刻理解，進(jìn)一步推動(dòng)設(shè)備的發(fā)展。

      苦練內(nèi)功是因?yàn)橥崎_(kāi)門(mén)就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在國(guó)際市場(chǎng)上拼爭(zhēng)出一席之地的鉑力特靠的是從不服氣。就拿鈦粉來(lái)說(shuō)，國(guó)際上普遍能做到的是達(dá)到7次使用循環(huán)就不再用了，而鉑力特對(duì)于氣氛的極致控制可以使其無(wú)限次循環(huán)使用。薛蕾說(shuō)他們要整理出一本書(shū)，材料領(lǐng)域的“圣經(jīng)”，這“圣經(jīng)”中不保密的部分拿出來(lái)與市場(chǎng)分享，保密的部分留給自己。而對(duì)于金屬粉末的業(yè)務(wù)，鉑力特并不想讓其“寄生”在設(shè)備的大傘之下，而是將其設(shè)立為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)，在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)自負(fù)盈虧，與全球所有的金屬3D打印設(shè)備廠(chǎng)商以及終端用戶(hù)合作。

      的確，內(nèi)功重要，戰(zhàn)略布局更重要，國(guó)際上沒(méi)有一家企業(yè)像鉑力特這樣從材料、工藝的角度過(guò)渡到設(shè)備領(lǐng)域，也沒(méi)有一家企業(yè)這三個(gè)領(lǐng)域都自己做。從應(yīng)用的視角鉆研設(shè)備，從應(yīng)用的視角開(kāi)發(fā)設(shè)備是鉑力特與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于如何看待和處理與國(guó)際上的其他金屬3D打印企業(yè)之間的關(guān)系，尤其是鉑力特還代理EOS的設(shè)備，怎么看待這樣的關(guān)系發(fā)展，薛蕾認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，在不斷的接觸中，鉑力特會(huì)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和合作伙伴身上讓人敬佩的東西。鉑力特本身是家追求卓越的公司，在這條路上發(fā)現(xiàn)與之氣場(chǎng)相投的“小伙伴”也會(huì)向其投一下欣賞的目光。

地利與人和重要，天時(shí)更重要。中國(guó)的金屬3D打印逐漸迎來(lái)了產(chǎn)業(yè)化的機(jī)遇，尤其是牙科市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)化正在到來(lái)，鉑力特看到牙科是一個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并不是技術(shù)的機(jī)會(huì)，技術(shù)本身并不像航空航天行業(yè)那么多學(xué)問(wèn)。鉑力特在牙科領(lǐng)域的策略主要就是提供設(shè)備與材料，把設(shè)備做好，并不進(jìn)入到齒科打印服務(wù)領(lǐng)域，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈系統(tǒng)相對(duì)比較成熟了。鉑力特會(huì)持續(xù)聚焦主業(yè)，聚焦自己“在行的事情”。

而對(duì)于鉑力特擅長(zhǎng)的航空航天市場(chǎng)，鉑力特也絲毫不敢松懈，拿珠海航展來(lái)說(shuō)，鉑力特拿出了自己的看家本領(lǐng)，展出了很多新的零件。薛蕾認(rèn)為四個(gè)字概括就是大、特、優(yōu)、精。

圖：鉑力特鎳基高溫合金多層薄壁圓柱體

大就是尺寸大，航展上展出的直徑達(dá)576mm的薄壁圓柱件還有高度達(dá)到933mm的葉片，這都是市面上難以見(jiàn)到的尺寸，也是鉑力特圍繞市場(chǎng)需求做的技術(shù)研發(fā)。特指的是材料特殊，鉑力特是國(guó)內(nèi)第一家可以做鎢的公司，也是第一家可以3D打印銅的公司，并且達(dá)到了很高的穩(wěn)定性，在鉑力特的優(yōu)勢(shì)材料研發(fā)領(lǐng)域，鉑力特還將陸續(xù)帶給大家更多的驚喜。另外一個(gè)就是優(yōu)，鉑力特不再單純滿(mǎn)足來(lái)模型加工，而是希望能夠提供給客戶(hù)更多的設(shè)計(jì)思路。此次珠海航展上展出的很多拓?fù)鋬?yōu)化展示件就是最好的范例：通過(guò)更優(yōu)的設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)更優(yōu)的功能，更輕的質(zhì)量，而這些特殊的結(jié)構(gòu)恰恰是3D打印的特長(zhǎng)。最后是精，精度高，出品穩(wěn)定，鉑力特一直著眼于裝機(jī)件的生產(chǎn)，這對(duì)打印過(guò)程的控制，工藝品質(zhì)的穩(wěn)定，都有相當(dāng)高的要求，鉑力特始終把品質(zhì)放在第一位，薛蕾自信鉑力特產(chǎn)品經(jīng)得起標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，更經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)。

圖：鉑力特鎳基高溫合金大葉片

     伴隨著鉑力特的成功，各種榮譽(yù)接踵而來(lái)。談到榮譽(yù)，薛蕾說(shuō)關(guān)鍵是自己要清醒，他覺(jué)得人盯著什么就很容易得不到什么，因?yàn)檫@些干擾太多了，就沒(méi)心思做事情了，所以不要自己給自己精神麻醉，能沉得下去是最重要的。

    談到鉑力特的優(yōu)秀基因，材料、裝備、應(yīng)用，鉑力特先天的優(yōu)勢(shì)都有，薛蕾面對(duì)這些優(yōu)勢(shì)感到的反而是壓力，他說(shuō)有很多想法要實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有合適的人才去做十分“著急”。而中國(guó)人的天性可以說(shuō)是比較隨意的，將比較隨意的性格打造成工匠精神去做裝備、材料和工藝，這中間的挑戰(zhàn)是巨大的。

透過(guò)這種“著急”筆者看到一種鉑力特現(xiàn)象：追求極致，保持開(kāi)放心態(tài)，最重要的是肩負(fù)民族使命感。這使得鉑力特的人都有了這樣的一種“毛病”，能做100分，99分就不行，要不然就難受。不過(guò)這個(gè)“毛病”看起來(lái)是有好處的，讓人在追求事業(yè)的同時(shí)，得到另外一種東西，這種東西叫做成就感與快樂(lè)。

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