MakerBot如何推進戰略布局——汪祥艮先生專訪
時間：2017-02-19 15:57 來源：南極熊 作者：中國3D打印網 閱讀：次
2017年2月17日，南極熊專訪了汪祥艮先生。汪祥艮先生于2010年11月正式加入Objet公司（2012年Objet與Stratasys合并），目前擔任MakerBot亞太及日本地區總經理一職，負責管理MakerBot品牌在亞洲的營運與發展。此前，汪先生曾任Stratasys大中華區總經理。在他的帶領下，Stratasys在大中華市場的整體業績及團隊均發展蓬勃。
南極熊了解到，從2016年3月份開始，汪祥艮先生在Stratasys的美國總部負責全球化的項目，于2017年1月1日起正式接任MakerBot亞太及日本地區總經理一職。作為3D打印領域的專家，汪先生致力于促進中國3D打印行業的發展，他多次受邀在全國及地方的重要研討論壇中發表主題演講。今天南極熊與汪祥艮先生進行了一次深度探討Stratasys、MakerBot和3D打印的對話，與我們分享、交流了寶貴經驗。
MakerBot Replicator+自去年九月發布以后，銷量如何？
自去年發布到現在，市場反饋非常非常好。我們2016年年底做了一個客戶調查問卷，設備的性能、打印的品質都得到了用戶的認可。但是發布時間還很短，我們需要更多的時間才能反映出銷售量的數據。2017年是關鍵的一年，我們很有信心能夠看到MakerBot產品為公司業績帶來提升。
我給我們產品的定位很清楚，我們的定位是專業用戶，設計師、工程師、研究院都是我們的目標客戶。大家毋庸置疑，MakerBot在桌面級3D打印領域是強勢的品牌，我們的用戶能夠享受到專業級的服務。這是我們這么多年一直堅持的戰略方向。
MakerBot的核心競爭力是什么？
第一是產品質量，設備的穩定性、打印品質、迭代升級。
第二是合作伙伴。經過MakerBot系統培訓過的合作伙伴，能夠提供專業、及時的服務。
第三是在各個行業成功的案例。與潛在的用戶進行分享，用戶可以互相交流、借鑒。
第四是生態系統。Thingiverse作為龐大的數據庫和互動平臺，現有活躍用戶超200萬。
南極熊在昨天（2月16日）得到新聞，MakerBot現任CEO Nadav Goshen在博客上宣布，MakerBot將裁員30%。MakerBot此次舉動是出于什么考慮？
非常好的問題。MakerBot的這次舉動是出于兩個考慮。
是一個是專注。因為MakerBot注重的是長遠的規劃和成功。在過去的幾年，我們增長得非常快，經過兩年的實際運作，我們認為需要把注意力專注于核心用戶，也就是服務于專業人士和教育，而不是單純追求效益。
第二個是提高效率。對整個機構進行精簡后，層級減少更有利于效率的提高。層級太多，尾大不掉，反而不利于公司發展。
也是昨天，美國市場研究公司IDC的報告認為，2018年年底之前3D打印會進入主流市場，企業會因為并購、收購減少30%。您對這個結論同意嗎？
我非常同意這個預測，因為在幾年前我就做過類似的預測。中國3D打印行業的發展在前幾年過于混亂，每年都有大量的新企業出現。經過這個階段之后，盲目追捧的人會回到理性的階段。未來的3D打印行業對專業素質的人才要求會越來越高，技術壁壘也會越來越高。而市場整體的需求會一直保持高態勢的增長，所以我認為這個報告的觀點是非常正確的。
Stratasys先后收購了Solidscape，Objet和MakerBot。南極熊了解到您在09年就加入了Objet公司，算是一名老玩家了。這么多年走來，你是怎么看待3D打印在中國的發展？
這么多年來，3D打印的發展是相當迅猛的。我給你舉個例子，我09年加入Objet的時候，當時基于PolyJet技術的打印設備只有8種光敏樹脂耗材，而現在如果算上數字材料是一千多種材料。過去的設備也比較單一，以前我們不能打印彩色材料，而在2014年我們發布了Connex，可以三種彩色材料一起打印。這都是突破性的技術，七年時間就有這么大的變化。
從硬件上來講，中國的設備跟美國的設備并沒有什么差異，但是在應用層面就比美國少很多。比如我們國家傳統的工藝做開模，現有的模具廠很多，成本也比較低，不太需要3D打印技術。但是美國的模具廠相對比較少，3D打印的應用層面比我們國家多。另外一個原因是我們國家的制造業自主研發比較少，比如以富士康這樣的代工廠為代表。這也會影響到3D打印的使用機會和頻率。
3D打印教育需要政府、學校、企業三方面合作推動。如今美國將3D打印教育擺在戰略高度進行布局，而中國尚欠缺成熟的模式。您認為中國的3D打印教育有哪些可以借鑒西方國家的地方？
我個人認為中國對教育的重視程度不比美國低，只是教育的方式不同：中國的孩子更偏向于準備考試，而美國更強調社會實踐和科普創新。其實中國的3D打印教育在高校已經相當地普遍了，但是相互之間缺少交流，而是各自為政。而MakerBot在美國教育領域是做的非常好的，這就不得不提到剛才說的Ecosystem（生態系統）。這個成熟的生態系統能夠讓老師、學生、專業人士之間進行很好的互動。現在中國已經逐漸有了改善，我認為3D打印在我們國家的創新教育方面會越來越普遍，MakerBot能夠把更好的經驗帶到國內，與相關領域人士分享。
去年MakerBot的研討會上，提出了創客文化和STEM教育的觀念，MakerBot也在大力布局創新中心。全球第一家創新中心在紐約州立大學新帕爾茲分校，全國第一家創新中心在香港理工大學。
MakerBot在中國已經成立了三個創新中心，在墨爾本大學也成立了創新中心，可以說是非常成功的。我還不能透露中國是哪三所機構成立的創新中心，不過四五月份的時候你們就能在報道里看到了。創新中心也是MakerBot的優勢和核心價值的體現，2017年我們打算把更多的精力放在創新中心的搭建上。創新中心是一個智能化的生態系統，3D打印愛好者可以不分時差、不分地域來進行交流和分享。
△香港理工大學的MakerBot創新中心配有30臺MakerBotReplicator作為3D打印的教學和研究設施。MakerBot創新中心是一個大型的3D打印設施，其設計初衷在于讓大學和組織能夠更快地創新、更好地合作及更高效地競爭。這些中心都是集中式、可擴展的3D打印中心，配備眾多MakerBot 3D打印機，這樣在一個場所整合豐富的3D打印資源可以為每個人提供便利的使用機會。
您在2015年的時候說過一句話：“Stratasys最大的挑戰不是產品本身的價值，而是將3D打印機的價值傳遞給用戶，讓用戶真正理解它的應用。”兩年過去了，你的理念是否有所改變？
這個依然是我們的挑戰，我們的核心依然是Back to the basic，也就是通過傾聽了解客戶的需求，真正幫助客戶去解決問題。我們Stratasys的亞太區會分為兩塊，北亞和南亞，而上海將是南亞的總部。我們這么做的原因，就是為了減少中間的層級：不需要通過香港再反映到以色列，而是直接通過上海，提高辦事效率，從而更好地服務于用戶。
非常感謝你，我聽了也非常感慨。這句話依然是我們Stratasys以及MakerBot奮斗的目標，更加接近客戶，聆聽客戶的聲音。
(責任編輯：admin)
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